창업의 89.6%는 혼자 시작합니다. 그리고 폐업의 91.6%도 혼자였습니다.

한 해에 신설법인 92만 개가 생기고 79만 개가 사라집니다. 1년을 넘기는 기업이 64.4%, 5년을 넘기는 기업은 36.4%입니다. 시작할 때 혼자인 비율과 끝날 때 혼자인 비율이 거의 같다는 것은, 그 사이에 팀이 만들어진 흔적이 보이지 않는다는 뜻입니다. 이 책은 그 지점에서 출발합니다.

저자는 공동창업자 매칭 플랫폼을 10년간 만들고 운영하면서 8,000개의 공동창업팀이 만들어지는 과정을 데이터로 지켜봤습니다. 15,000여 개 기업과 40,000명의 회원이 오간 플랫폼에서 누적 3만 건의 제안이 오갔고, 그중 첫 답장을 받은 비율은 15%가 되지 않았습니다. 같은 기간 정부 부처 평가위원으로 심사대 반대편에 앉아 300건 넘는 심사와 자문을 했고, 500회의 멘토링과 300회의 강연에서 같은 질문을 반복해서 받았습니다. 이 책은 그 양쪽에서 본 것을 한 권으로 정리한 기록입니다.

이 책은 「이런 사람을 뽑으면 성공한다」는 공식을 알려드리는 책이 아닙니다. 팀빌딩은 성공을 보장하는 수단이 아니고, 이 책도 그렇게 주장하지 않습니다. 대신 준비 없이 시작했을 때 어디서 막히는지, 그 자리마다 무엇을 먼저 정해두어야 하는지를 순서대로 다룹니다.

다루는 것은 이렇습니다. 공동창업자를 만날 수 있는 채널 열 개와 그 자리마다 맞는 쓰임. 지원자가 실제로 궁금해하는 22개 항목으로 짠 모집글. 합류를 망설이는 사람의 머릿속에 있는 12가지 질문과, 대표가 미리 준비해두어야 할 답. 역량·의사결정·버티는 조건·지분관이라는 판단 4기준. 대표 70~100%에서 출발하는 지분 기본값과 베스팅 4년·클리프 1년. 주주간계약서에 반드시 들어가야 할 6개 조항. 5인·10인·20인·25인에서 차례로 넘게 되는 조직의 문턱. 그리고 이 모든 것을 한 장으로 모은 팀빌딩 캔버스와 90일 실행 계획.

책 뒤에는 바로 꺼내 쓰는 부록 9종을 실었습니다. 캔버스, 22항목 체크리스트, 12가지 질문지, 4기준 자가진단, 지분·베스팅 표, 주주간계약서 6조항, 조직 규모별 문턱 표, 90일 계획표, 그리고 책에 쓰인 모든 수치의 출처. 표는 눈으로 확인하는 용도이고, 실제로 채워 넣으실 서식은 자료실에서 엑셀로 받으실 수 있습니다.

읽고 끝나는 책이 아니라, 쓰면서 진행하는 책으로 만들었습니다. 지금 혼자 시작하셨거나, 함께할 사람을 찾다가 세 번쯤 거절당하셨다면, 이 책의 캔버스 한 장부터 채워보시면 됩니다.

프롤로그. 8,000개의 공동창업팀
다 구한 줄 알았던 팀 · 플랫폼을 만들며 배운 것 · 심사 300건에서 본 것 · 누가 읽으면 좋은가 · 미리 말씀드릴 것 · 이 책의 구조

[1부] 왜 지금 팀빌딩인가

1장. 89.6%라는 숫자
창업의 89.6%는 혼자 · 폐업의 91.6%도 혼자 · 같은 방향, 같은 이유 · 1년 64.4%, 5년 36.4% · 92만 개 신설, 79만 개 소멸 · 혼자 시작, 혼자 끝 · 그래서 바꿀 것
2장. 채용이 아니라 팀빌딩
“일할 사람”과 “같이 갈 사람” · 기다리면 오지 않는다 · 대기업은 오고 스타트업은 간다 · 첫 투자자는 동료다 · IR에는 몇 주, 팀빌딩에는 · 돈만 보고 온 사람 · 정의부터 바로잡기
3장. 왜 시작할 때부터인가
MVP부터, 사람은 나중에 · 설득하는 과정이 곧 검증 · 아이디어 단계, 지분과 비전 · MVP 단계, 화면과 결과물 · 지원사업 단계, 급여와 지분 · 투자유치 단계, 급여와 스톡옵션 · 지금 가진 카드 점검하기

[2부] 어디서, 누구를 찾는가

4장. 열 개의 채널
지인 기반, 동창과 전 직장 · 네트워킹 파티 · 해커톤 대회 · 교육 세미나 · 채용 페스티벌과 팀빌딩 행사 · 팀빌딩 플랫폼 · 이 자리엔 이 채널
5장. 모집글 22항목
BASE 7항목, 팀 소개와 연혁 · CONTENTS 7항목, 직군과 일정 · ETC 8항목, 이미지와 접수 안내 · 22칸을 다 채운 글 · 가장 많이 비는 항목 · 지분을 안 적으면 · 인쇄해서 옆에 두십시오
6장. 합류를 망설이는 12가지 이유
돈이 얼마나 줄어드나 · 몇 달을 버텨야 하나 · 가족이 뭐라고 할까 · 망하면 나는 어디로 가나 · 내가 맡을 자리는 · 누가 결정하나 · 빈칸이 넷이면 미루십시오

[3부] 고르고, 정하고, 문서로 남기기

7장. 공동창업자 판단 4기준
역량 보완, 나와 다른 사람 · 의사결정, 부딪혔을 때 · 버티는 조건, 무보수 기간 · 지분관, 산정 근거의 명확성 · 이력서에 이미 있는 것 · 팀은 이력서 밖에서 깨진다 · 4주와 2주, 그 차이
8장. 팀이 깨지는 세 개의 구간
1구간, 제품 출시 직전 · 2구간, 첫 매출 직후 · 3구간, 첫 투자 직전 · 하필 이 세 지점, 왜 · 목표가 다르면 지표가 다르다 · M&A, IPO, 워라밸 · “이럴 바에 내가 창업한다”
9장. 버킷리스트로 목표 맞추기
각자의 버킷리스트부터 · 겹치는 곳을 찾는다 · 가장 원대한 것이 비전 · Why에서 How, 그리고 What · Why 없는 What은 지시 · 1년, 2년, 3년 마일스톤 · 한 번으로는 부족하다
10장. 지분을 문서로 남기는 법
대표 70~100에서 시작한다 · 정답이 아니라 출발점 · 베스팅 4년, 클리프 1년 · 6개월 차가 가장 위험하다 · 사이가 좋을 때 쓰는 문서 · 필요해진 뒤엔 합의가 안 된다 · 지분으로 무너진 팀
11장. 주주간계약서에 넣을 것
베스팅 조항 · 경업금지 조항 · 지식재산권 귀속 조항 · 우선매수권 조항 · 의결권 행사 합의 조항 · 스톡옵션 재원 조항 · 나쁜 일을 상상하며 쓴다

[4부] 팀이 커질 때

12장. 조직이 커질 때의 문턱
한계는 열 명 · 열 명까지는 대표가 결정한다 · 5인 이상, 근로기준법 · 10인 이상, 취업규칙 신고 · 20인 이상, 기능 분리 · 25인 이상, 전문 인사담당자 · OKR은 부서를 넘는다
13장. 합류하는 길은 하나가 아니다
정규직만이 답은 아니다 · 프로젝트 단위로 먼저 · 자문이나 고문으로 시작 · 파트타임에서 풀타임으로 · 지금 우리에게 맞는 방식 · 방식이 속도를 정한다 · 리더 없는 프로젝트의 결말

[5부] 반복해서 본 것들

14장. 심사 300건에서 본 실수
부실한 팀 소개 문단 · 지분 얘기가 아예 없다 · 역할이 안 나뉜 팀 · 무보수 기간을 안 정한 팀 · 반복되는 다섯 가지 실수 · 심사위원이 실제로 보는 것 · 우리 팀 소개, 다시
15장. 멘토링 500회의 질문
공동창업자를 어디서 찾나 · 지분을 얼마나 줘야 하나 · 이 사람을 믿어도 되나 · 나가겠다는 사람을 붙잡는 법 · 질문은 달라도 답은 비슷하다 · 답이 비슷한 까닭 · 그래도 남는 질문
16장. 강연 300회의 반박
“작아서 안 된다” · “그럴 여유가 없다” · “AI로 혼자 다 한다” · “혼자가 편하다” · 네 반박, 정면으로 · 반박이 맞을 때도 있다 · 강연장에서 못다 한 말
17장. 인과를 주장하지 않는 이유
상관과 인과는 다르다 · 이 책이 그 준비물이다

[6부] 실행

18장. 팀빌딩 캔버스
왜 백지부터인가 · 팀 소개와 비전 칸 · 희망 포지션과 필요 역량 칸 · 지금 줄 수 있는 것 칸 · 12가지 질문에 대한 답 칸 · 지분 구조 초안 칸 · 캔버스를 쓰는 법
19장. 90일 실행 계획
첫 30일, 없는 역할 정하기 · 다음 30일, 채널과 모집글 · 마지막 30일, 만나고 남기기 · 90일 뒤에도 못 찾았다면 · 그때 점검할 것 · 지켜지지 않아도 있어야 한다 · 팀원에게 보여주기
에필로그. 8,001번째 다음
내일, 무엇부터 · 이 책에 없는 답 · 이 책을 덮고 나서
부록
팀빌딩 캔버스 (A4 1장) · 모집글 22항목 체크리스트 · 12가지 질문지 · 공동창업자 4기준 자가진단 · 지분 기본값과 베스팅 · 주주간계약서 6조항 · 조직 규모별 문턱 표 · 90일 실행 계획표 · 참고 통계 출처