약가와 접근성, 처방을 꿰뚫는 K-바이오의 미국 진출 상업화 전략!

신약은 실험실에서 탄생하지만, 시장에서 비로소 가치가 완성된다.

미국 진출을 준비하는 K-바이오 경영진과 실무자들에게 시장의 언어를 익히게 하고 의사결정의 방향을 설계해 줄 실전 핸드북!

 

세계 최대 규모의 제약·바이오 시장, 미국. 뛰어난 신약을 개발했다고 해서 성공적인 시장 진출이 보장되는 것은 아니다. 미국에서 그 약이 어떤 가치로 평가되고, 얼마의 약가를 인정받으며, 실제 환자의 처방까지는 어떻게 이어질 수 있는지를 정확히 읽어내야 한다. 기술 수출부터 직접 진출까지, 미국 시장을 겨냥하는 순간 과학을 넘어 복잡한 시장의 논리를 이해해야 하는 이유다.

 

《액세스: 미국 제약 시장의 상업화 성공 열쇠》는 복잡한 미국 제약 시장의 작동 원리를 '약가-접근성-처방'이라는 하나의 흐름으로 연결해 소개하며, 신약의 가치를 둘러싼 다양한 이해관계와 의사결정의 실마리를 실제 사례와 숫자를 통해 구체적으로 풀어낸다. 특히 신약 개발 초기부터 상업화에 이르기까지 각각의 판단이 어떻게 다음 단계의 시장과 연결되는지를 유기적으로 보여주며, 미국 시장을 준비하는 이들에게 현실적인 전략 프레임워크를 제시한다.

 

저자는 면역학 박사로서 축적한 학문적 기반을 바탕으로, 전략 컨설팅과 제약시장 분석, 전략 수립 경험을 더해 미국의 약가 형성 구조와 가치 창출 메커니즘을 정교하게 해설한다. 과학적 발견이 시장에서 어떤 사회적 가치로 완성되는지, 저자의 친절한 안내를 따라가다 보면 파편화된 신약의 가치평가, 가격 결정, 시장 접근성의 퍼즐들이 하나의 선명한 그림으로 맞춰질 것이다.

[목 차]

PART 1. 미국 제약 의료 시장 개요

[프롤로그] 에셋에서 미국 시장 중심으로: 신약 개발의 판이 바뀐다

1 거대한 미로, 혹은 정교한 설계: 미국 시장의 독특한 구조

 

PART 2. 미국 제약 의료 산업의 핵심주체들

2 보이지 않는 손: 4P가 주도하는 복잡한 역학 관계

3 시장 설계자 혹은 시장 위의 포식자: 지불자는 어떻게 신약의 성패를 지배하는가

 

PART 3. 신약 개발 단계별 약가 - 상업화 고려 사항

4 가치의 재정의: ABV프레임워크로 본 신약의 진짜 가치

5 첫 단추부터 다르게: 초기 개발 단계의 상업화 골든 타임

6 승부의 분수령: 임상 3상에서 출시까지, 리스크를 기회로

 

PART 4. 미국 시장 공략을 위한 최적의 약가 - 상업화 전략

7 필승 전략: 미국 시장을 뚫는 핵심 열쇠, BEST PRICE 프레임워크

8 가격의 함수: 약가와 접근성, 그 치열한 균형의 기술

9 마케팅: 미국 시장 신약 상업화의 마지막 단추