“병원은 실력으로 망하지 않습니다.

알려지지 않아서 망합니다.”

 

20년, 3,000곳의 병원이 증명한 13가지 브랜드 법칙

월 매출 1억 2천에서 5억으로, 20년 차 치과의 실제 기록

자가진단 39문항, 30일 실행표 등 실전 부록 7편 수록

새벽 두 시, 복도 끝 원장실에만 불이 켜져 있습니다. 매출이 나쁜 것은 아닌데 지난주 길 건너에 또 새 병원이 개원했습니다. “이대로 괜찮은 걸까.” 이 책은 아무에게도 묻지 못한 그 질문에 대한 대답입니다.

20년 동안 3,000곳이 넘는 병원을 컨설팅해 온 저자의 결론은 하나입니다. 병원은 실력으로 망하지 않습니다. 알려지지 않아서 망합니다. 의과대학은 좋은 의사가 되는 법을 가르치지만, 좋은 병원이 어떻게 보이는지는 가르쳐 주지 않습니다.

이 책은 아무도 채워 주지 않은 그 빈칸을 다룹니다. 환자가 병원을 고르는 방식을 하나의 공식으로 정리한 ‘브랜드 상대성 이론’, 그리고 선택받는 병원에서 공통으로 발견된 13가지 브랜드 법칙이 그것입니다. 법칙마다 원리와 병원에 적용하는 법, 진료실에서 바로 쓸 수 있는 문장이 함께 실렸습니다. 여기에 20년 차 치과 원장과 나눈 여섯 번의 대담이 각 장의 매듭에 놓여, 그 법칙이 한 병원에서 실제로 자라난 과정을 보여 줍니다.

법칙은 공개되어도 격차는 결국 실행에서 갈립니다. 아는 병원 100곳, 하는 병원 10곳, 계속하는 병원 1곳. 그 1곳을 만들기 위해 이 책에는 7편의 실전 부록이 함께 수록되어 있습니다.

원장님은 이미 충분히 좋은 의사입니다. 이제, 세상이 알아보게 할 차례입니다.

[목 차]

프롤로그

 

1부 · 환자는 검증하고 온다

01 · 소개받은 환자도 검색부터 한다

02 · 좋은 진료는 기본값이다

03 · 2000년의 개원과 2026년의 개원

04 · 환자는 한 번에 다섯 곳을 연다

05 · 사과 한 알의 물리학, 브랜드 상대성 이론

06 · 廣告가 아니라 光高다

　진료실 대담 1 · "솔직히, 처음엔 사기꾼인 줄 알았습니다"

 

2부 · 사랑받는 병원의 13가지 얼굴

　2부 미리보기 · 13가지 얼굴

제1법칙 · 환자는 '유명한'을 '잘하는'으로 번역한다

제2법칙 · 신뢰는 느낌이 아니라 증거의 합계다

제3법칙 · 보여주지 않는 진심은 없는 진심이다

　실전 노트 · 네이버 플레이스, 병원의 첫 3초

　진료실 대담 2 · 제3법칙의 증언

제4법칙 · 같은 병원도 커 보일 때 안심한다

제5법칙 · 공부하는 원장을, 환자는 배신하지 않는다

제6법칙 · 환자는 완성형보다 성장형을 응원한다

제7법칙 · 열정은 숨겨도 새어 나오고, 꾸며도 들킨다

제8법칙 · 꾸준함은 재능을 이기고, 알고리즘도 이긴다

　진료실 대담 3 · 제6·8법칙의 증언

　실전 노트 · 유튜브, 썸네일이 절반이다

제9법칙 · 체계적인 병원은 실수마저 신뢰로 바꾼다

제10법칙 · 착한 병원이 실력도 좋아 보인다

　진료실 대담 4 · 제10법칙의 증언

제11법칙 · 하루의 감동보다 십 년의 한결같음

　실전 노트 · 어느 내과의 기록, 검색으로 시작된 단골

제12법칙 · '왜 진료하는가'를 말하면 다르게 기억된다

제13법칙 · "책임지겠습니다"는 마지막 계약서다

　진료실 대담 5 · 제13법칙의 증언, 그리고 2부를 닫으며

 

3부 · 원리를 심는 사람들

01 · 혼자 다 하려는 원장이, 가장 먼저 지친다

02 · 마케팅은 사냥이 아니라, 농사다

03 · 잘해주는치과의, 다음 장

04 · 다음은, 원장님의 차례입니다

　진료실 대담 6 · 두 사람이, 독자에게

　닫는 꼭지 · 옆 병원도 이 책을 읽는다면

 

에필로그

　다시 보는 지도 · 13가지 브랜드 법칙 한 줄 요약

　닫으며 · 같은 밭을 가는 사람들에게

　

감사의 말

 

부록 1 · 13가지 브랜드 법칙, 우리 병원 자가진단 39문항

부록 2 · 내일 아침부터의 30일

부록 3 · 의료광고법 안에서 13법칙 쓰는 법

부록 4 · 진료과별 후킹멘트 실전 발췌

부록 5 · 우리 병원 초진 문진표 12문항

부록 6 · 오케팅 유니버스, 한 장의 지도

부록 7 · 이 책의 과학적 근거, 참고문헌

[본 문]

P. 17

좋은 진료를 하고 계시다면, 원장님은 이미 절반을 하신 것입니다. 이 책이 다루는 것은 나머지 절반, 그 좋은 진료를 환자가 알아볼 수 있게 만드는 일입니다.

 

P. 63

환자는 유명한 병원을 잘하는 병원으로 번역합니다. 그 번역기를 탓할 것이 아니라, 활용해야 합니다. 자주 보이십시오. 크게 한 번이 아니라, 잔잔하게 계속. 환자가 병원이 필요해지는 그날, 머릿속에 가장 먼저 떠오르는 이름이 되도록.

 

P. 98

환자의 마음속에는 이런 질문이 있습니다. 이 병원은 요즘 의학을 따라가고 있을까. 내 병을 10년 전 지식으로 치료하는 것은 아닐까. 의료가 빠르게 발전한다는 것을 환자도 알기 때문에 생기는 합리적인 불안입니다. 그래서 공부하는 모습은 그 자체로 답이 됩니다.

 

P. 127

클릭되지 않은 영상은 존재하지 않는 영상입니다. 얼굴 하나, 10글자 메시지 하나. 그리고 매주 같은 요일에 올리십시오.

 

P. 188

무너지는 병원과 일어서는 병원을 가르는 것은 재능도, 자본도, 운도 아니었습니다. 시작이었습니다. 알면서 미루는 병원과, 알게 된 날 첫 이랑을 가는 병원. １년을 의심하느라 １년을 늦었다던 고범진 원장의 말을 기억하실 것입니다. 그 １년이 지금도 아깝다고 했습니다. 원장님의 １년은 아깝지 않기를 바랍니다.

 

P. 214

이 책의 법칙들은 증거와 과정과 책임을 보이라고 했지, 부풀리고 깎아내리고 꾀어내라고 한 적이 없습니다. 그래서 13법칙은 의료광고법과 부딪히지 않습니다. 부딪히기는커녕, 법이 그어 놓은 선 자체가 원리를 아는 병원에게는 유리한 운동장이 됩니다. 선을 넘어야만 이길 수 있는 병원들이 알아서 탈락해 주니까요.

 

강호동 (라라브레드 · 장사는 건물주다 대표, 〈창업오빠 강호동〉 11만 유튜버)

오두환 대표는 나에게 많은 영감과 인사이트를 주었다. 책으로라도 그를 만날 수 있다면 누구나 나처럼 생각과 인생이 바뀔 것이다.

 

고명환 (메밀꽃이 피었습니다 프랜차이즈 대표, 개그맨, 작가, 동기부여 강사)

오두환은 언제나 다르다. 마케팅을 이야기할 때 다르다. 돈 버는 법을 말할 때 다르다. 성공하는 법에 대해서도 남들과는 다른 해법을 제시한다. 그 다름이 바로 그가 세상을 이기는 경쟁력이다.

 

김경일 (방송인, 인지심리학자, 아주대학교 교수)

심리학자로서 저는 늘 ‘남과 다른 나만의 것’을 찾는 것이 미래 경쟁력의 핵심이라고 강조해왔습니다. 오두환 대표는 남과 다른 나만의 것을 찾아 수많은 분야에서 경쟁력을 만들어온 사람입니다.

 

김관훈 (두끼 떡볶이 대표, 《그깟 떡볶이》 저자, 강연자)

그는 듣기만 잘하는 사람이 아니다. 내가 아는 오두환은 스펀지처럼 모든 것을 다 흡수하며 결과를 만드는 능력자이다.

 

이지성 (꿈꾸는 다락방》, 《미래의 부》 등 550만 부 베스트셀러 저자, 30만 유튜버)

그의 이론을 접하고 나면 세상을 바라보는 관점이 바뀌고, 성과를 내기도 훨씬 쉬워진다. 그의 브랜딩 능력은 그야말로 독보적이다.

 

조남진 (이랜드건설 본부장)

오두환 대표는 내가 아는 최고의 브랜딩 전문가이다.

 

조서환 (아시아태평양마케팅포럼 회장, 《근성》 저자)

마케팅도 인생과 같다. 목표를 정하고, 중간에 포기하지 않는 근성을 가지고, 끊임없이 동기유발하면서 담대하게 돌진할 때 성공에 이른다. 오두환은 근성을 가진 사람이기에 나는 그의 성공을 확신한다.