알면 보이고 보이면 속지 않는

정치적 설득 공식의 현대판 교과서

정보 조작과 설득의 발전사를 되짚어

‘프로파간다’라는 마술이 숨긴 트릭을 밝히다!

‘선전’ 또는 ‘프로파간다’라는 단어를 보면 현대인은 무엇을 가장 먼저 떠올릴까? 누군가는 TV에서 흘러나오는 제품 광고의 로고송을 흥얼거리고, 다른 누군가는 상대방의 주장이 ‘입바른 소리’에 불과하다고 비난하는 정치인의 얼굴을 떠올릴 것이다. 이처럼 선전은 긍정과 부정, 상업과 정치라는 이분법적 분류로 규정되기 어려운 개념이다.

『한 권으로 이해하는 프로파간다』는 ‘정보의 선별적 유포를 통해 청중의 의식과 행동을 바꾸는 설득의 방식’인 선전을 역사를 거듭하며 발전해 온 실용적 기술로 바라보고, 오늘날의 관점에서 선전의 의미와 역할을 검토한다. 뿐만 아니라 선전에 대한 연구자들의 다양한 관점, 고대부터 존재했던 선전의 변천사, 오늘날에도 사용되는 선전의 종류를 구체적 사례와 함께 체계적으로 정리하며, 대중이 알아차리지 못하도록 그림자 속에서 행해지는 선전의 본모습을 해설한다. 독재 정치 국가에서 청중을 선동하고 부정을 은폐하는 데에 쓰였으며, 때로는 화려한 광고 전략이 되어 소비자를 유혹하는 데 쓰이기도 했던 선전. 이 책은 편을 가르고 자신을 돋보여야 살아남는 정치의 세계에서 핵심적 역할을 해왔던 선전이 가진 비밀을 밝히고, 선전을 ‘누구나 이해한다면 해석하고 활용할 수 있는 기술’로 만들고자 한다.

 

선전 전략부터 매체 활용법까지

지금 바로 현실에 적용 가능한 설득 공식의 안내서

『한 권으로 이해하는 프로파간다』는 선전의 다양한 전략과 사용 매체에 따라 선전이 어떠한 형식을 취하는지를 예시를 통해 설명한다. ‘선전 기법’ 장에서는 청중에게 선택적인 진실만 전달하는 ‘체리피킹 기법’, 유명인의 권위와 영향력을 활용하는 ‘전이 기법’, 군중 심리를 자극하여 청중의 마음을 돌리는 ‘편승 효과’ 등 서로 다른 설득의 기술적 요소를 상세히 다룬다. 나아가 ‘미디어와 선전 활동’ 장에서는 신문, 라디오, 구두 연설 등 역사 속에서 오랫동안 선전에 사용된 고전적 매체뿐 아니라 현대 사회에서 대중에게 큰 영향을 미치는 인터넷, 소셜 미디어 등 오늘날의 매체가 선전에서 사용되는 국면 역시 살펴봄으로써 현대인의 미디어 생활 속에 숨은 선전이 어떤 모습을 띠는지 그 정체를 밝혀낸다.

선전의 전략과 형식, 전개 과정을 살펴보며 『한 권으로 이해하는 프로파간다』는 현실의 정치와 사회 속에서 대중을 현혹하는 선전을 포착하고 그 의미를 정확히 해석하는 데 필요한 참고 자료를 제공한다. 누구나 정보를 생산하고 유포하는 시대, 더욱 교묘해지는 선전에 속지 않기 위해 비판적 시선을 기르고자 하는 이들뿐 아니라, 대중의 마음을 사로잡는 선전을 펼칠 필요가 있는 이들에게도 도움이 될 것이다.

 

사랑과 두려움, 분노와 불안…

선전이 움직이는 우리 사회의 감정들

저자는 선전이 ‘설득의 기술’로 이루어진다는 점에 주목하며, 선전이란 설득 대상의 반응을 관찰하고 전략을 수정하는 소통의 과정과 같다고 말한다. 대중이 숨은 의도를 파악해내기 전에 빠르게 마음을 사로잡아야 하는 선전의 현장에서 가장 효과적인 설득 방식은 대중이 공유하는 근본적 감정의 활용에 있다. 선전가가 자극하는 대중의 감정은 곧 집단, 나아가 사회가 흘러가는 방향을 좌우한다. 애국심과 국민적 정체성을 자극하는 방법, 잘못된 선택을 하면 부정적인 결과를 맞이할 것이라 겁주는 방법, 화를 부추겨 결집력을 높이는 방법 등 선전가가 대중의 마음을 부추기기 위해 선택하는 심리적 기술은 저마다의 효과를 갖는다. 이 책은 공포, 분노, 애정 등 대중의 공통 감정에 주목해 선전가와 대중이 소통하는 과정에서 심리학적 기술의 중요성을 설명한다.

[목 차]

머리말

 

1 선전이란 무엇인가?

2 선전의 역사

3 선전의 분류

4 선전 기법

5 미디어와 선전 활동

6 설득력 있는 커뮤니케이션: 감정적 호소

7 정치 선전 관리

8 선전의 10가지 요소

9 선전과 영화

10 심리학적 관점에서 본 선전 평가

 

[본 문]

13p. 우리가 인지하지 못하는 사이에, 선전은 우리 일상생활 곳곳에 항상 존재한다. 읽는 책의 내용, 시청하는 방송 뉴스, 듣는 연설, 보는 공연, 즐기는 노래 등 수많은 형태로 나타난다. 대중매체와 소셜 미디어를 통한 정보의 빠른 확산은 선전의 영향력을 더욱 증폭시켰다. 우리가 매일 접하는 메시지와 이미지들은 상당 부분 선전적인 성격을 띠고 있다. 선전은 거의 매일, 그리고 거의 항상 우리를 둘러싸고 있다고 할 수 있다.

_「선전이란 무엇인가?」

 

93-94p. 화려한 일반화는 어떤 것을 ‘긍정적인 꼬리표’와 연결하여 대중이 비판적으로 검토하지 않은 채로 받아들이고 동의하도록 유도하는 것을 목표로 한다. 간단히 말해, 이 기법은 높은 가치를 지닌 개념과 연관된 긍정적인 의미를 가진 단어를 사용하는 것이다. 선전의 주제를 고귀하고 덕망 있는 목표와 동일시하며, 주로 도덕성이나 미덕을 전달하는 진술을 사용한다.

이러한 언어가 사용될 때, 사람들은 메시지가 중요하거나 의미 있는 개념을 포함하고 있기 때문에 깊이 생각하지 않고 쉽게 동의하는 경향이 있다. 예를 들어, 누군가에게 ‘민주주의 수호’를 위해 무언가를 하라고 요청하면, 더 쉽게 따른다. 민주주의라는 개념은 대중에게 긍정적인 의미를 지니는데, 이는 매우 가치 있는 이상과 연결되어 있기 때문이다. 자주 사용되는 다른 개념으로는 ‘명예’, ‘고귀함’, ‘애국심’ 등이 있다. 화려한 단어들은 대중의 인식을 고양시키고 선전가의 주장에 대한 지지를 얻기 위해 사용된다.

_「선전 기법」

 

168p. 선전의 맥락에서 정부는 종종 외국의 위협을 강조함으로써 시민들을 결집시키고 애국심을 고취하는 도구로 두려움을 이용한다. 예를 들어, 한국 지도자들은 북한의 잠재적 위협에 대응하여 이러한 전술을 사용했다. 마찬가지로, 조지 W. 부시 미국 대통령과 그의 행정부는 2001년 9월 11일 테러 공격 이후 테러에 대한 두려움을 이용했고, 이는 2004년 대선에서 그의 재선에 크게 기여했다. 선거 운동 기간 동안 선전가들은 유권자들의 마음을 사로잡기 위해 자주 ‘공포심’을 자극한다. 그들은 자신의 정당과 후보자를 국민의 ‘수호자’, 즉 위험이나 위기의 시기에 국민과 굳건히 함께할 사람들로 묘사한다.

_「설득력 있는 커뮤니케이션: 감정적 호소」

 

212p. 말레이시아는 대한민국과 북한 모두와 역사적으로 아무런 관계가 없다. 그런데 왜 김치, 불고기, 김밥, 닭죽 등 한국 음식들이 이 나라에서, 심지어 서울이 어디냐고 물으면 서쪽을 가리킬지도 모르는 외딴 마을에서조차 계속해서 인기를 얻고 있는 걸까? 이 음식들이 널리 인기를 얻는 이유는 무엇일까? 바로 영화와 드라마 때문이다.

디지털 시대에 오락과 선전의 경계는 점점 모호해지고 있다. 소셜 미디어의 등장과 온라인 콘텐츠의 확산은 선전을 퍼뜨릴 새로운 길을 열어주었다. 영화의 모습도 다양해졌고, 제작 방식 또한 놀라울 정도로 접근하기 쉬워졌다. 이제 누구나 영상 제작자가 될 수 있고, 이는 곧 누구나 선전가가 될 수 있다는 것을 의미한다.

_「선전과 영화」