"로또처럼 던지는 입찰의 시대는 끝났다!"

20년간 수집한 개찰 데이터가 증명하는 통계학적 입찰 필승 전략

“입찰은 정말 운에 불과할까?”

직관과 경험에 의존하던 투찰에 과학적 브레이크를 걸다!

많은 기업이 입찰을 단순한 ‘가격 경쟁’이나 운 삼아 찔러보는 ‘로또’로 치부하곤 합니다. 혹은 공고서를 이해하고 입찰가격을 계산할 줄 알게 되면 그것으로 분석을 끝내버리기도 합니다.

이 책은 철저히 통제되고 폐쇄적인 경쟁 환경을 가진 ‘국가유산조사용역’ 시장을 모델 삼아, 지난 20년간 저자가 직접 수집하고 정제한 개찰 데이터를 바탕으로 입찰 시장의 숨겨진 메커니즘을 낱낱이 파헤칩니다. 예정가격의 형성 구조, 예가율의 출현 확률, 경쟁 업체의 투찰 패턴 분석 등 단순한 이론에 그치지 않고 실제 개찰 데이터를 활용한 풍부한 사례를 통해 ‘이기는 투찰 전략’의 기본 원리를 확실하게 정립해 줍니다. 20개 업체 이하가 참여하는 소규모 입찰 시장부터 공공입찰에 참여하는 모든 담당자에게 강력한 경제적 이익을 가져다줄 실전 지침서입니다.

직관과 막연한 추측을 배제하고, 예정가격 산정과 예측, 예가율 분포 분석을 통해 통계학적으로 가장 승률이 높은 구간을 찾아냅니다. 또한 “입찰은 운이다”, “같은 예가율은 연속으로 나오지 않는다” 등 입찰 담당자들 사이에서 전설처럼 내려오는 소문들을 실제 데이터를 통해 시원하게 검증합니다. 본문과 더불어 압도적인 볼륨의 실전 부록을 수록하여 기초금액별 예비가격조합, 변동률 분석은 물론, 국가유산청·조달청·행안부 등 발주처 및 금액별 ‘입찰가격 산출 공식 유도 과정’ 10가지를 완벽하게 수록하여 실무 활용도를 극대화했습니다.저자는 말합니다.

“입찰 분석은 단기간에 바로 효과가 나타나지 않을 수 있습니다. 하지만 장기간 데이터를 축적하고 분석하면 단순한 우연이 아니라 일정한 구조 속에서 나타나는 ‘패턴’을 발견하게 됩니다. 이 책이 여러분의 기업에 주먹구구식 투찰을 끝내고, 과학적이고 합리적인 투찰 전략을 세우는 확실한 출발점이 되기를 기대합니다.”

[목 차]
  

펴내는 글

 

1. 알고 있는 것, 모르고 있는 것

1) 알고 있는 것_입찰

2) 모르고 있는 것_확률

 

2. 반드시 알아야 할 단어들

 

3. 예정가격

1) 예정가격의 산정

2) 예정가격의 예측

3) 예정가격의 분포

 

4. 입찰 방식과 입찰금액의 계산

1) 소액수의견적 입찰

2) 적격심사 입찰

3) 협상에 의한 낙찰자 결정(제안서)

4) 입찰금액의 변형

5) 평가점수와 가격점수와의 관계

 

5. 공동수급용역에서의 투찰전략

1) 공동수급의 개념

2) 공동수급의 형태

3) 공동수급체 구성 방법

4) 지분율 배분 방법

5) 공동수급 신인도 점수를 받는 용역

6) 투찰 전략

 

6. 개찰 결과 분석 방법

 

7. 낙찰기준별 적격심사 점수 관리

1) 국가유산청(매장문화재 조사용역 적격심사 세부기준)

2) 한국토지주택공사(매장유산 조사용역 수행능력심사기준)

3) 조달청(조달청 일반용역 적격심사 세부기준)

4) 행정안전부(지방자치단체 입찰시 낙찰자 결정기준)

 

8. 입찰에 대한 속설 검증

(1) 입찰은 운이다

(2) 같은 예가율은 연속으로 나오지 않는다

(3) 평가점수가 낮으면 가격점수를 올리기 위해 사정률을 높게 가야 한다

(4) 사정률을 높이면 안전하다

(5) 낮게 쓰면 무조건 유리하다

(6) 입찰 참여자가 많을수록 예정가격은 중간값에 가까워진다

 

맺음말

 

부록

1. 기초금액 317,800,000원 ±2% 범위의 예비가격조합

2. ±2% 범위 예비가격조합의 기초금액대비 비율

3. ±2% 범위 예비가격조합의 변동률

4. ±3% 범위 예비가격조합의 변동률

5. 입찰가격 산출공식 유도과정

1) 매장문화재 조사용역 적격심사 세부기준 10억 원 이상의 경우

2) 매장문화재 조사용역 적격심사 세부기준 5억 이상 10억 미만의 경우

3) 매장문화재 조사용역 적격심사 세부기준 2.5억 이상 5억 미만의 경우

4) 매장문화재 조사용역 적격심사 세부기준 1억 이상 2.5억 미만의 경우

5) 조달청 학술용역 추정금액 5억 원 이상 고시금액 이상의 경우

6) 조달청 학술용역 추정금액 5억 원 미만 고시금액 이상의 경우

7) 조달청 학술용역 추정금액 5억 원 미만 고시금액 미만의 경우

8) 행안부 학술연구 용역 적격심사 세부기준 추정금액 2억 이상

9) 행안부 학술연구 용역 적격심사 세부기준 추정금액 2억 미만 1억 이상

10) 행안부 학술연구 용역 적격심사 세부기준 추정금액 1억 미만