팔리지 않는 시대를 탓하지 마라,

아직 닿지 않았을 뿐이다!

책이 팔리지 않는 시대라고들 말한다. 서점은 줄어들고 사람들은 예전만큼 책을 가까이하지 않는다. 그러나 정말 책이 팔리지 않는 것일까. 아니면 아직 책을 읽지 않는 사람에게 닿지 못하고 있을 뿐일까? 이 책은 바로 이 질문에서 시작한다. 출판 불황의 한복판에서 레이와 시대 일본 단행본 통산 판매 1위에 오른 저자 나가마쓰 시게히사가 그 기적 같은 과정을 처음으로 공개한 기록이다. 동시에 출판을 넘어 상품이든 아이디어든 마음이든 누군가에게 전하고 설득해야 하는 모든 사람을 위한 실전 비즈니스 교양서이기도 하다.

이 책이 특별한 이유는 성공을 결과로만 보여주지 않는 데 있다. 저자는 처음부터 작가가 아니었다. 그는 오이타현 나카쓰의 작은 슈퍼 안에서 3평짜리 다코야키 가게를 열고 생계를 위해 규슈 각지를 떠돌며 다코야키를 팔던 사람이었다. 그런 그가 어떻게 책을 쓰게 되었고 어떻게 한 권의 책이 사회적 현상이 되었는지를 생생하게 들려준다. 하지만 이 책의 진짜 핵심은 “다코야키 사장이 베스트셀러 작가가 되었다”는 극적인 서사 자체에만 있지 않다. 그보다 더 중요한 것은 저자가 그 과정에서 끝내 붙잡은 질문이 무엇이었는가에 있다. 내가 무엇을 말하고 싶은가가 아니라 상대가 무엇을 받아들일 수 있는가? 이 책은 바로 그 관점의 전환이 어떻게 한 사람의 원고를 바꾸고, 한 권의 책을 바꾸고, 결국 한 시장을 바꾸는지 보여준다.

[목 차]
  

추천사 팔리지 않는 시대에 팔아야 하는 사람에게 추천한다!

-강윤선, 준오헤어 창업자ㆍ의장

 

추천사 관점을 ‘나’에서 ‘상대’로 옮기면 비즈니스가 풀린다!

-김용범, 메리츠그룹 부회장

 

머리말 ○○한 사람에게 ○○를 팔게 되는 책

프롤로그 출판 불황의 시대에 나타난 돈핀

 

1장 다코야키 가게 사장, 책을 쓰다

: 벼랑 끝에서 서점에 가다

 

01 벼랑 끝에서 책이라는 동아줄을 잡다

02 4,000만 엔 빚을 내서 가게를 열다

03 다코야키 가게에서 결혼식을 열다

04 결혼식장에서 운명의 사람을 만나다

05 “자네, 책 한번 써보지 않겠나?”

06 “100만 부 작가가 되겠습니다”

07 꿈이 산산조각 나다

08 포기하지 않으면 기회는 온다

09 출판사 흡연실에서 작가 수업을 받다

 

2장 상인으로서 책을 써라

: 책은 독자를 위해 존재한다

 

10 일본 납세왕 사이토 히토리 씨와 만나다

11 천하제일의 상인은 고생담을 쓰지 않는다

12 책에는 다정함이 담겨야 한다

13 1년 3개월 만에 첫 책이 나오다

14 절판이라는 청천벽력을 맞다

15 마음속에 그린 미래는 현실이 된다

16 책을 쓸 때도 상인처럼 써야 한다

17 책은 죽지 않고 영원히 산다

 

3장 돈핀 영업사원과 만나다

: 함께 파는 사람이 있을 때 책은 멀리 간다

 

18 쓰고 싶은 것만 쓰면 안 팔린다

19 “너는 일본 1등이 될 수 있어”

20 전설의 편집자들이 손을 내밀다

21 “100만 부를 팔아오겠습니다”

22 한 권의 책은 이렇게 태어난다

23 출판에 뜨거운 청춘을 바치다

24 서점에서 감동의 눈물을 흘리다

25 모든 사람을 소중히 대해야 한다

26 편집이 중요한 만큼 영업도 중요하다

27 서점을 찾아 3,000킬로미터를 달리다

 

4장 정상까지 올라갔다 와라!

: 어머니의 말이 작가의 길을 바꾸다

 

28 암에 걸린 어머니 옆에서 글을 쓰다

29 읽는 사람에 대한 애정이 필요하다

30 책은 누군가의 토대가 되어야 한다

31 “환영받는 사람이 되어라”

32 영상통화 너머로 작별 인사를 하다

33 어머니가 남긴 유언 같은 편지를 읽다

34 어머니를 위해 출판업계 1등이 될 거야

35 도쿄타워가 보이는 곳에서 책을 쓰다

 

5장 책을 읽지 않는 사람에게 책을 팔아라

아직 독자가 아닌 사람을 향해 쓰다

 

36 영업사원에게 출간 아이템 제안을 받다

37 안 될 때는 남이 부탁하는 일을 해보자

38 “이걸 읽고 싶어할 사람이 있을까요?”

39 책을 읽지 않는 사람에게 책을 팔아라

40 쇼핑하던 주부도 읽고 싶은 책을 써라

41 “맞아, 맞아.” 공감하는 책을 만들자

42 화법은 스킬보다 멘털이 더 중요하다

43 “쉽게 읽힌다”고 말할 수 있어야 한다

44 글자수를 줄여 끝까지 읽게 만들어라

45 페이지가 술술 넘어가게 공백을 줘라

46 책은 제목이 9할이다

47 운명의 제목이 탄생하다

48 편집자의 각오가 미래를 바꾸다

49 책이 팔릴 징조는 처음부터 보인다

50 책이 스스로 움직이기 시작했다

51 거액을 건 베팅이 빗나가다

52 10만 부 증쇄가 결정되다

53 발로 뛰는 사람에게 길이 열린다

54 2020년 12월 1일 일본 1등이 되다

 

6장 기적의 팀워크로 100만 부를 팔다

: 열정은 어떻게 숫자가 되는가

 

55 돈핀 영업사원, 더 높은 목표를 외치다

56 아날로그 커뮤니케이션이 사람을 움직인다

57 새로운 시도로 서점을 살아나게 한다

58 책 만드는 쪽과 파는 쪽을 응원한다

59 무슨 일이 있어도 종합 1위를 해보자

60 갬블러 사장의 결단이 판을 키우다

61 “괜찮아, 우리는 할 수 있으니 계속 가자”

62 광고비를 태워 베스트셀러 판을 키우다

63 하늘에서 떨어진 과제가 회사를 바꾸다

64 구식이어도 열정만 있으면 된다

65 ‘무엇’보다 ‘누구와 하느냐’가 중요하다

 

최종장 세상은 베스트셀러를 기다리고 있다

: 책을 읽지 않는 시대에도 사람은 좋은 책을 기다린다

 

66 정상 너머에 또 다른 세계가 있었다

67 달에 빈 소원이 또 하나의 책이 되다

68 『스트로베리 문』으로 또 기적을 만들다

69 읽지 않는 사람을 읽게 만들다

70 결국 말하는 대로 현실이 된다

71 이제는 당신이 책을 낼 차례다

72 글을 못 써도 책은 낼 수 있다

73 책은 무엇을 위해 존재하는가

 

에필로그 책의 세계에는 꿈이 있다

: 출판의 울타리를 넘어 함께 만드는 미래

 

74 문어의 고장에 돈핀 출판사가 있었다

75 두 출판사가 함께 책 한 권을 만들다

76 출판의 신은 이런 사람을 사랑한다

 

후기 책이 인연을 이어가는 미래로

역자 후기

강윤선 (준오헤어 창업자·의장)

이 책을 읽으며 스물두 살 50만 원으로 2층 매장에서 시작해 지나가는 사람들에게 직접 말을 걸며 손님을 모았던 나의 젊은 날이 떠올랐다. 이 책은 ‘책을 읽지 않는 사람에게 어떻게 책을 팔 것인가?’라는 질문 앞에서 결국 상대의 마음을 먼저 읽는 사람이 시장을 연다는 사실을 생생하게 보여준다. 고객의 마음을 읽어야 하는 미용, 서비스, 영업, 조직 경영의 본질과 정확히 맞닿아 있다. 팔리지 않는다고 고민하는 모든 분께 추천한다.

 

김용범 (메리츠금융지주 부회장)

사람과 조직을 바꾸는 것은 책 그 자체가 아니라 스스로를 돌아보고 더 나아지려는 의지와 그것을 반복하는 습관이다. 이 책은 작은 다코야키 가게에서 출발한 저자가 글의 중심을 ‘나’에서 ‘상대’로 옮기고 상대의 마음을 읽고 끝까지 실행해 시장을 연 과정을 설득력 있게 보여준다. 비즈니스 역시 내가 팔고 싶은 것이 아니라 상대가 받아들일 수 있는 것을 기준으로 다시 설계될 때 비로소 힘을 갖는다. 이 책은 ‘우리는 지금 누구의 마음을 향해 이야기하고 있는가?’를 다시 묻게 만든다. 사람과 조직의 성장을 고민하는 모든 분께 일독을 권한다.

 

유영만 (한양대학교 교육공학과 교수·『전달자』 저자)

관심 없는 사람의 마음에도 깊이 닿는 전달의 예술과 기술을 다루고 있다. 이 책은 ‘내’가 하고 싶은 이야기를 앞세우지 않는다. 대신 ‘독자’의 마음을 먼저 헤아리는 다정함이 얼마나 중요한지를 일깨운다. 독자의 마음을 읽지 않고서는 결코 독자에게 닿을 수 없다는 깨달음이 곳곳에 배어 있다. 절실함을 눌러 담은 문장들은 조용한 울림으로 폐부를 찌른다. 이 책은 사람을 감동시키고 끝내 행동하게 만드는 기적의 정체를 보여준다.

 

이동우 (명지대학교 교육대학원 독서코칭교육학과 객원교수)

‘책을 읽지 않는 사람에게 책을 팔아라’라는 역설적 명제 속에는 관심 없는 고객의 마음을 열어젖히는 비즈니스의 본질이 담겨 있다. 저자는 팔리지 않는 시대를 탓하는 대신 평범한 독자층을 향한 집요한 발품과 뜨거운 진정성으로 ‘기적의 실화’를 만들어냈다. 파는 일의 본질과 전하는 일의 품격을 고민하는 모든 경영자에게 권한다.

 

이윤환 (인덕의료재단 복주회복병원·경도요양병원 이사장)

이 책은 시대가 아무리 바뀌어도 결국 성공할 수밖에 없는 본질을 알려준다. 첫째, 고객의 니즈를 읽는 데 그치지 않고 없던 필요까지 만들어내는 힘이다. 둘째, 과거에도 통했고 인공지능 시대인 지금도 통하는 발품의 가치다. 셋째, 세상에 도움이 되는 일을 하며 살아가는 지혜다. 나는 이 세 가지가 시대를 초월해 통하는 진리라고 믿는다. 특히 현시대의 주인공인 MZ세대에게 일독을 권하고 싶다.

 

한근태 (한스컨설팅 대표)

나는 책을 60여 권 썼지만 어떤 책이 팔리고 어떤 책이 안 팔리는지 잘 알지 못한다. 변수가 너무 많기 때문이다. 근데 이 책은 그런 내게 새로운 인사이트를 줬다. ‘내’가 하고 싶은 얘기보다 ‘독자’들이 듣고 싶어 하는 얘기를 해야 한다는 것이다. 또 가급적 고생한 얘기는 하지 말라는 것이다. 무엇보다 다코야키 가게 사장이 책을 만나면서 삶이 변하는 과정은 감동적이다. 나 또한 이 책을 읽으면서 굳은 내 마음에 다시 등불이 켜지는 그런 느낌을 받았다. 읽는 내내 가슴이 뛰었다.