우리의 다음 비즈니스는 일본에서 시작되고 있다

 

“글로벌 거대 언어모델 틈에서 AI 주권을 지킬 수는 없을까?”

“물질을 발견하지 않고 설계를 통해 만들 수는 없을까?”

“도시의 모든 표면이 발전소가 될 수는 없을까?”

“실적과 담보 없이도 데이터만으로 신용을 만들 수는 없을까?”

“지역은 인구가 아니라 연결로 다시 살아날 수는 없을까?”

 

잃어버린 30년을 깨운 것은 새로운 기술이 아니라 새로운 질문이었다. 그리고 이 질문을 던진 기업들이 지금 일본 산업을 다시 쓰고 있다.

일본은 오랫동안 ‘모노즈쿠리’라는 성공 방정식에 머물러 있었다. 그 사이 AI와 디지털 전환, 환경과 에너지, 초고령화, 지역 소멸, 노동력 부족이라는 거대한 변화가 동시에 밀려왔다. 많은 기업이 이를 위기로 받아들일 때, 어떤 기업들은 전혀 다른 선택을 했다. 문제를 해결해야 할 과제가 아니라, 새로운 시장의 출발점으로 다시 정의한 것이다.

그 결과 일본에서는 지금 소버린 AI, 핀테크, 딥테크, DX, 에너지 전환, 지역창생, 의료와 돌봄 등 다양한 영역에서 유니콘 기업이 등장하며 산업의 지도를 다시 쓰고 있다. 그리고 그 뒤에는 이들에 자본을 공급하는 벤처캐피털, 국가 자본, 대기업 CVC, 그리고 IPO 중심의 독특한 엑싯 시장이 함께 움직이고 있다.

이 책은 AI와 디지털 코드로 일본 산업을 바꾸는 유니콘 기업부터 그 뒤에서 작동하는 자본의 흐름, 투자와 엑싯 구조까지를 하나의 연결된 지도처럼 보여준다.

독자들은 이 책을 통해 거대한 혁신을 외치기보다 문제를 발견하고, 집요하게 개선하며, 디테일로 시장을 설계하는 일본형 유니콘 기업들의 전략을 만나게 된다. 그리고 결국 이 질문에 도달하게 될 것이다.

 

“우리의 다음 기회는 어디에서 시작되는가?”

 

이 책은 그 질문에 답하기 위한 출발점이다. 일본을 이해하기 위한 책이 아니라, 우리의 다음 비즈니스를 설계하기 위한 지도다.

[목 차]
  

추천사

서문 2시간 거리의 이웃, 도쿄에서 목격한 부활의 기록

 

1장 잠들고 있던 거인이 깨어나고 있다

벤처 무덤에서 피어난 역설

국가적 재부팅

숫자가 증명하는 구조적 전환

사람이 움직이면 시장이 바뀐다

왜 지금, 다시 일본인가?

 

2장 산업을 다시 설계하는 스타트업

01 소버린 AI - AI는 기술 경쟁이 아니라 데이터 주권 경쟁이다

1. 언어의 성벽을 넘는 일본형 AI 전략

2. 사카나 AI(Sakana AI) - 거대 모델 경쟁을 뛰어 넘은 소버린 AI 전략

3. PFN(Preferred Networks) - AI 반도체로 세운 기술 성벽

 

02 핀테크 - 데이터로 신용을 다시 설계하다

1. 현금 사회를 깨우는 새로운 신용 엔진

2. 페이디(Paidy) - 현금 중심 사회에서 탄생한 결제 혁신

3. 업사이더(UPSIDER) - 데이터로 기업의 신용을 다시 설계하다

 

03 제조 DX - 모노즈쿠리를 넘어 제조 운영 플랫폼으로

1. 장인의 기술을 소프트웨어 지능으로 바꾸는 제조 DX

2. 무진(Mujin) - 지능형 자동화의 미래

3. 캐디(Caddi) - 파편화된 제조 공급망을 하나의 데이터 플랫폼으로 연결하다

 

04 딥테크 - 물질은 발견하는 것이 아니라 설계하는 것이다

1. 물질을 발견하는 산업에서 물질을 설계하는 산업으로

2. 스파이버(Spiber) - 석유 기반 소재 산업을 단백질 코드로 다시 설계하다

3. 펩티드림(PeptiDream) - 대학 연구실의 분자 설계 기술이 글로벌 제약 인프라가 되다

 

05 그린 DX와 에너지 전환 - 탄소와 에너지를 데이터와 소재로 다시 설계하다

1. 탄소 데이터와 분산형 에너지

2. 아스에네(Asuene) - 탄소 규제를 비즈니스 인프라로 전환한 기후 테크

3. 에네코트(EneCoat Technologies) - 도시의 모든 표면을 에너지 인프라로 바꾸다

 

06 SaaS - 복잡한 규제를 해결하는 라스트 마일

1. 지연된 폭발, 늦게 태어나 더 단단하게 자라는 SaaS

2. 스마트에이치알(SmartHR) - 직장인의 디지털 신분증이 되다

3. 리걸온(LegalOn) - 로펌의 지능을 데이터로 재설계하다

 

07 인적 자산 - 시간과 관계를 데이터로 관리하다

1. 인적 자산의 디지털 전환

2. 타이미(Timee) - 시간과 관계로 노동 시장을 다시 설계하다

3. 산산(Sansan) - 명함 한 장의 관계 데이터를 기업의 영업 인프라로 전환하다

 

08 지역창생 - 지역 소멸은 인구가 아니라 연결의 문제다

1. 소멸 위기 지역을 잇는 이동과 관계의 기술

2. 오테츠타비(Otetsutabi) - 도움과 여행을 연결해 관계 인구를 만드는 플랫폼

3. 니어미(NearMe) - 유휴 좌석을 공유 셔틀로 묶어 지방 이동의 단절을 복원하다

 

09 의료와 돌봄 - 문제는 인력이 아니라 자원 배분 시스템이다

1. 의료와 돌봄에서의 병목

2. 유비(Ubie) - 진료 전 행정의 병목을 줄여 의사의 시간을 환자에게 돌려주다

3. 웰모(Welmo) - 복잡한 장기요양 제도를 데이터와 알고리즘으로 연결하다

 

3장 스타트업을 움직이는 자본의 구조

01 스타트업 투자의 앵커 자본 - 10조 엔 시대의 자본 설계자들

1. 스타트업 육성 5개년 계획과 10조 엔 로드맵

2. JIC - VC 시장의 앵커

3. GPIF - 연기금 자본의 가능성

4. 금융 네트워크와 메가뱅크 CVC

 

02 스타트업을 움직이는 VC

1. Global Brain - 대기업 CVC와 글로벌 스타트업을 잇는 멀티 플랫폼

2. Globis Capital Partners - SaaS·DX를 밀어올린 메가펀드

3. SBI Investment - 금융 DNA가 이식된 디지털 인프라·웹3 자본

4. JAFCO - 1,000개 IPO 이후, 소수 집중으로 방향을 튼 베테랑 투자사

5. UTEC - 딥테크 VC 원조

6. Incubate Fund - 첫 번째 돈과 첫 번째 LP를 공급하는 시드 인프라

7. ANRI - 시부야 창업 커뮤니티에서 기후 딥테크까지

8. Coral Capital - 실리콘밸리 DNA를 이식한 생태계의 설계자

9. Spiral Capital - JIC가 낙점한 차세대 인프라·AI 성장 자본

10. Headline - 글로벌 벤처캐피털 플랫폼

 

4장 스타트업 엑싯 시장

01 IPO 중심의 엑싯 시장

02 마더스에서 그로스로

03 엑싯 시장의 재편

04 한국 창업자를 위한 일본 IPO 전략

 

에필로그 경계를 허무는 자본, 한일 스타트업 생태계의 새로운 설계도를 그리다

[본 문]
  

사카나 AI를 여타 AI 스타트업과 구분 짓는 가장 큰 특징은 ‘진화적모델 머징’이라는 독창적인 개발 방법론에 있습니다. 사카나 AI는 수조 원의 비용이 드는 모델 학습을 처음부터 시작하는 대신, 이미 존재하는 우수한 모델을 생물학적 교배처럼 결합하고 선택하는 방식을 취합니다. 우수한 성능을 보이는 오픈소스 모델을 부모로 삼아 수천 개의 조합을 시도하고, 진화 알고리즘을 통해 일본어 능력이나 연산 효율성이 가장 뛰어난 자식 모델을 선별하여 진화시키는 기술입니다. (39쪽)

 

거미줄은 같은 굵기의 강철보다 약 다섯 배나 강하고, 고무보다 유연합니다. 한마디로 인류가 발견한 가장 강력하고 정교한 단백질 구조체입니다. 세키야마는 만약 이 거미줄을 인공적으로 대량 생산할 수 있다면, 소재 산업의 패러다임이 완전히 바뀔 것이라고 믿었습니다. 대다수 연구자가 거미를 사육해 실을 얻는 방법에 매달릴 때, 그는 전혀 다른 경로를 택했습니다. 서로를 잡아먹는 거미의 습성상 사육을 할 수 없다는 사실을 인식한 그는 생물학적 제약을 돌파하기 위해 유전공학과 발효공정 기술을 결합하는 방식을 선택했습니다. 거미의 유전자를 미생물에 이식하고, 미생물이 발효 과정을 통해 단백질을 대량 생산하도록 설계한 것입니다. (104쪽)

 

에네코트의 기술이 적용됨으로써 이제 도시는 더는 전기를 소비하는 종착지가 아닙니다. 도시의 벽과 지붕, 차량과 실내 장치가 함께 만들어 내는 분산형 네트워크가 새로운 에너지 질서를 구성할 수 있습니다. 특히 에네코트가 개발한 필름형 페로브스카이트 태양전지는 얇고 가벼우며 곡면에도 적용할 수 있어, 지금까지 에너지 인프라로 고려되지 않았던 도시의 다양한 표면을 발전 자원으로 바꿀 수 있습니다. 그 결과 발전소가 특정 장소에 집중되는 구조가 아니라 도시 곳곳의 표면에서 전력이 생성되는 분산형 에너지 체계가 형성됩니다. (136쪽)

 

지역 소멸의 핵심은 인구의 수가 아니라 관계의 밀도입니다. 초고령 사회에서 모든 지역에 사람을 정착시킬 수는 없습니다. 그러나 관계를 유지하고 강화하는 네트워크를 구축할 수는 있습니다. 오테츠타비는 데이터와 경험 설계를 통해 이 밀도를 체계적으로 높입니다. 그리고 이 모델은 지방을 넘어 도시로도 확장할 수 있습니다. 대도시 역시 물리적으로는 밀집되어 있지만, 정서적으로는 고립된 개인이 늘어나고 있습니다. 누군가에게 기여하고 연결되는 경험은 지역창생을 넘어 개인이 삶의 의미를 회복하는 장치가 될 수 있습니다. (188쪽)

 

2026년 또 하나의 흐름은 한국과 일본, 그리고 글로벌 시장을 잇는 복합 엑싯 모델입니다. 예를 들어, 한국 본체는 코스닥 상장을 추진하면서 일본 법인은 현지 대기업에 매각하여 글로벌 시너지를 창출하거나, 도쿄 증시 상장 이후 확보된 공신력을 바탕으로 글로벌 PE 시장에 서 구주 매출을 일으키는 방식입니다. 이러한 하이브리드 전략은 특정 국가의 매크로 환경 변화에 따른 리스크를 분산시키는 동시에, 기업 가치를 글로벌 표준에 맞춰 재평가 받을 수 있는 기회를 제공합니다. (289쪽)

임정욱 (전)중소벤처기업부 창업벤처혁신실장, 스타트업얼라이언스 공동대표)

“일본 스타트업 시장에 진출하려는 모든 창업자를 위한 책”

최근 한국 스타트업이 해외 진출을 모색할 때 일본은 가장 매력적인 곳으로 부상하고 있습니다. 하지만 뜨거운 관심에 비해 일본 스타트업 생태계의 복잡한 내막을 제대로 이해하고 진출하는 기업은 드뭅니다. 현지의 유망 스타트업 현황이나 VC의 투자 성향을 일목요연하게 정리한 자료도 찾기 어려운 것이 현실입니다.

이 책은 이러한 갈증을 해소해 줄 보기 드문 책입니다. 일본의 미래를 이끄는 유니콘 기업부터 일본의 독특한 벤처투자시장에서 활약하는 10대 VC까지, 생태계 전반을 균형 있게 통찰했습니다. 특히 한국 창업자를 위한 실전 IPO 전략은 일본 진출을 준비하는 스타트업이라면 반드시 숙지해야 할 정보입니다. 일본 시장이라는 거대한 파도를 넘으려는 모든 창업자에게 이 책을 추천합니다.

 

신재영 (삼성벤처투자 아시아 총괄)

“일본 스타트업 생태계의 변화를 읽는 밀도 높은 인사이트”

일본의 AI, 딥테크, 제조 DX 등 핵심 산업 생태계가 어떻게 재편되고 있는지에 관해 저자가 수없이 일본을 오가며 쌓아온 인사이트가 이 책 한 권에 고스란히 녹아있습니다. 정부와 VC의 자본 흐름, 인재들의 인식 변화가 맞물려 만들어 내는 일본의 '새로운 속도'를 이해하고 싶은 분들, 특히 일본에 관심이 있는 투자자나 기업인께 이 책을 적극 추천합니다.

 

정해진 (한화오션 상무, AX담당/『넥스트 디지털』 저자)

“일본 스타트업 생태계의 구조적 전환을 입체적으로 해석한 필독서”

저자와 기술 검증의 현장을 함께 했기에 저는 신기술과 스타트업 투자·육성 두 영역을 넘나드는 그의 통찰이 얼마나 정확한지 누구보다 잘 알고 있습니다. 이 책은 '잃어버린 30년'이라는 낡은 프레임을 걷어내고 자본·정책·인재가 교차하는 지점에서 일본 스타트업 생태계의 구조적 전환을 입체적으로 조명한, AI·디지털 전환 시대를 살아가는 모든 경영자와 투자자를 위한 필독서입니다.

 

카즈히로 오요시 (Kazuhiro Oyoshi | Headline Asia, Partner)

“국내 스타트업의 일본 진출과 협력을 위한 가장 현실적인 길잡이”

한국과 일본, 그리고 미국이라는 글로벌 시장을 아우르며 스타트업 생태계 전반에 대해 저자만큼 폭넓은 이해도와 깊은 통찰력을 갖춘 전문가는 드뭅니다. 특히 저자는 일본 최대 스타트업 컨퍼런스인 IVS(Infinity Ventures Summit)에 패널로 참여하며 현지 생태계의 핵심 인물들과 직접 호흡해 온 분입니다.

현장의 생생한 목소리를 바탕으로 집필된 이 책이 일본 시장에 도전하거나 협력을 모색하는 한국 기업인과 투자자에게 더할 나위 없이 훌륭한 길잡이가 되어줄 것이라 확신합니다. 아시아를 넘나들며 혁신을 주도할 그의 행보를 늘 기대하며, 이 책이 한일 양국 벤처 생태계를 잇는 소중한 마중물이 되기를 진심으로 바랍니다.

 

지로 쿠마쿠라 (Jiro Kumakuro | Global Brain, General Partner)

“일본 스타트업 황금기에 새로운 기회를 찾는 이들의 필독서”

지난 수년간 한국과 일본의 스타트업 생태계를 누구보다 깊이 있게 연결해 온 저자의 노하우가 이 한 권에 담겨있습니다. 이 책은 단순한 시장 분석을 넘어, 일본 스타트업의 최전선에서 뛰는 이만이 알 수 있는 생생한 통찰과 전략을 담고 있습니다.

지금 일본은 그 어느 때보다 역동적인 스타트업 황금기를 맞이하고 있습니다. 이러한 거대한 변화의 흐름을 포착하여 새로운 기회를 찾는 투자자와 기업가에게, 이 책은 일본 시장을 깊이 이해하고 다음 성장 기회를 선점하기 위한 가장 정교한 나침반이 되어줄 것이라 확신합니다.