아이디어 공모전이 아닌 ‘정부의 정책 목적’을 정확히 타격하여 합격의 문을 여는 실전 정부지원사업 공략집이다. 글로벌 크라우드펀딩 대행 전문가이자 520건 이상의 캠페인을 성공시킨 박할람 저자가 심사위원의 시선에서 사업계획서의 결함을 찾아내고 합격 확률을 극대화하는 7가지 비책을 공개한다. 단순히 서류 작성법을 넘어, 정부가 왜 이 돈을 주는지에 대한 본질적인 물음에서 시작하여 심사위원을 설득하는 인지심리학적 기술까지 총망라했다.

 

이 책은 ‘성과지표(KPI) 설계’와 ‘정책 키워드 번역’이라는 차별화된 전략을 제시한다. 고용, 수출, 딥테크 등 정부가 열광하는 키워드를 내 사업의 문장으로 어떻게 치환해야 하는지, 그리고 심사위원이 가장 궁금해하는 ‘실행 가능성’을 어떻게 데이터로 증명할 수 있는지 구체적인 워크시트와 함께 설명한다. 특히 초두 효과를 활용한 구성법과 시각화 전략 등 심사위원의 인지 부하를 줄여 합격점을 끌어내는 기술들은 현장에서 즉시 적용 가능하다.

 

창업 초기 기업부터 도약을 꿈꾸는 스타트업까지, 막막한 지원사업 시장에서 가장 강력한 무기가 되어 줄 책이다. 저자는 유통사와 마케팅사가 아닌, 최신 성공 트렌드를 분석하고 실구매를 일으키는 실전가의 관점에서 살아있는 노하우를 전한다. 합격하는 팀과 계속 떨어지는 팀의 한 끗 차이를 발견하고 싶은 대표자들에게 이 책은 심사위원의 머릿속을 훤히 들여다보는 ‘합격의 마스터키’가 되어 줄 것이다.

[목 차]
  

머리말

저자 소개

펀딩인사이더

Reviews

 

제1장 정부, 기관 지원사업은 ‘아이디어 공모전’이 아니다

1 정부, 기관의 두 가지 진짜 관심사

2 계속 떨어지는 팀들의 공통점

 

제2장 심사위원의 머릿속 구조 ─ 세 가지 질문과 다섯 가지 비밀

1 심사위원의 세 가지 핵심 질문

2 심사위원만 아는 현실적인 비밀 다섯 가지

 

제3장 심사위원도 사람이다 ─ 인지심리로 보는 평가 현장

1 초두 효과: 핵심은 항상 위에 둔다

2 전문용어와 인지 부하: 똑똑한 고등학생도 이해하게 쓰기

3 평가표 순서와 목차 정렬: 심사위원을 도와주는 글쓰기

 

제4장 이기는 사업계획서 ─ 승부를 가르는 5페이지 구조

1 1페이지: 사업의 한 줄 정의

2 2페이지: 문제 정의와 정책 연계성

3 3페이지: 해결 방안과 검증 데이터

4 4페이지: 실행 로드맵

5 5페이지: 성과 지표와 리스크 관리

 

제5장 탈락하는 제안서 7가지 패턴

1 공고문을 안 읽은 티

2 정책 키워드 실종

3 인터넷 캡처 수준의 시장 조사

4 “모든 사람이 고객이다”라는 함정

5 팀 소개에서 역할과 시간 투입이 보이지 않을 때

6 숫자가 없는 목표

7 가지고 있는 데이터조차 쓰지 않는 경우

 

제6장 선정 이후, 진짜 성공하는 팀의 공통점

1 보고·정산을 시스템으로 관리하는 팀

2 예산을 ‘실험 자금’으로 쓰는 팀

3 성과를 스토리로 만드는 팀

 

제7장 합격을 부르는 4가지 경제학 법칙: 파레토, 롱테일, 대수의법칙, 학습곡선

1 파레토 법칙: 20% 지원자가 80% 지원금을 만든다

2 롱테일 법칙: 작은 지원금이 모여 큰 자금을 만든다

3 대수의법칙: 시도할수록 지원금의 기댓값이 올라간다

4 학습곡선: 작성시간과 정성은 줄고, 합격확률은 올라간다

 

제8장 수출바우처 지원사업 합격을 위한 사업계획서 작성법 핵심 전략

1 심사위원이 ‘합격’을 주는 기준(평가자 관점 4가지)

2 실전 작성 흐름 5 Step

3 합격률을 올리는 핵심 전략 7가지(문장 템플릿 포함)

 

제9장 미국 Kickstarter(킥스타터)/인디고고 크라우드펀딩 진행을 위한 우수 수출바우처 사업계획서 작성 예문

1 내수기업(3,000만 원)(서식 작성 예시)

 

제10 장 2026년 전체 지원사업 3조 4,645억 원(508개) 월별, 기업맞춤형 선정 가이드

1 글로벌 지원사업 총정리

2 ‘지원사업 통합공고’를 읽는 사람이 지원금을 가져간다

3 사업유형별 ‘합격 체크리스트’(2026 통합공고 8유형 기준)

4 중앙부처 대표사업 ‘심사 포인트’ 해설(안내책자 기반)

5 지자체 사업을 ‘보너스’가 아니라 ‘전략’으로 쓰는 법

6 2026년 창업지원사업 508개(3조 4,645억 원) 활용 가이드

7 월별 지원사업 캘린더(공고 시작월 기준)

8 해외 크라우드펀딩(미국/일본/대만) + 해외 수출·진출에 쓰는 지원사업

9 청년 스타트업을 위한 지원사업 정리

10 수익 0(매출 0) 개인/사업자가 할 수 있는 지원사업 정리

11 실패(폐업) 후 재도전/재창업 지원사업

12 이미 성공(또는 크게 성장 중)한 기업: 스케일업/딥테크/글로벌 확장

13 다른 지원금을 받은 기업이 ‘다시 더 받을 수 있는’ 조합 전략

14 508개 지원사업 전체 목록

 

에필로그: 준비된 결과를 만드는 사람들

부록. 2026 통합공고 기반 ‘워크시트 10종’