책상 위가 아닌, 치열한 현장에서 길어 올린 기록

이 책은 저자의 직접적인 창업 경험과 수많은 신사업 아이템을 발굴하고 검토했던 시간, 그리고 기업·공공·대학 교육 현장에서 수행해온 다양한 신사업 컨설팅과 교육 경험을 토대로 집필되었다.

책에 담긴 내용은 단순히 기존의 경영학 이론을 정리한 결과물이 아니다. 실제 현장에서 수없이 반복된 질문과 실패, 수정과 재도전의 과정에서 축적된 ‘판단 기준’과 ‘사고의 틀’이다. 무엇이 현장에서 실제로 작동하고, 무엇이 문서 속에서만 그럴듯하게 보이는지를 처절하게 구분해온 경험이 바로 이 책의 출발점이다.

 

이 책은 두 종류의 ‘개척자’를 위해 쓰였다.

이 책은 책상 앞에 앉아 막연한 미래를 고민하는 몽상가를 위한 책이 아니다. 불확실성이라는 안개 속으로 기꺼이 발을 내디디려는 ‘실행가’들을 위한 실전 가이드북이다.

첫째, 기업의 신사업 기획자들에게 이 책을 바친다. 조직의 관성과 기존 사업의 그늘 아래서 “새로운 먹거리를 찾아내라”는 특명을 받은 당신에게, 이 책은 막막함을 구체화된 결과물로 전환해줄 논리적 무기가 될 것이다. 보고서를 위한 기획이 아니라 시장에서 살아남는 실체 있는 비즈니스를 설계하는 법을 담았다.

둘째, 세상에 없던 가치를 만드는 창업가들에게 헌정한다. 자신의 아이디어 하나만 믿고 광야로 나온 당신에게, 이 책은 낭떠러지로 떨어지지 않게 돕는 최소한의 안전한 지도가 될 것이다. 실패 확률을 줄이는 검증(Validation) 방법부터 투자자를 내 편으로 만드는 설득(Pitching)의 기술까지, 생존에 필요한 많은 도구를 담았다.

신사업은 ‘발명’이 아니라 ‘검증과 의사결정’의 연속이다.

많은 이들이 신사업을 기발하고 창의적인 아이디어의 산물로 오해한다. 하지만 저자는 신사업을 ‘창의적인 발상’이 아니라, 검증 가능한 가설을 설계하고 이를 실행 가능한 구조로 전환해가는 의사결정의 연속으로 바라본다.

실제로 수많은 신사업 실패는 아이디어의 부족 때문이 아니다. 문제 정의의 왜곡, 시장과 고객에 대한 오해, 기술과 조직 역량에 대한 과신, 그리고 수익 구조에 대한 막연하고 낙관적인 가정에서 비롯된다. 이 책은 이러한 함정을 피하기 위해 신사업이라는 복잡한 과제를 단계별로 해체하고 다시 조립하는 공학적 사고방식으로 접근한다.

 

0에서 1을 만드는 다섯 단계의 흐름과 AI라는 무기

독자들이 신사업의 빅 피처(Big Picture)를 파악하고 체계적으로 실행할 수 있도록, 본서는 신사업 과정을 다섯 개의 논리적 흐름으로 구성하였다.

첫째, 변화하는 환경 속에서 왜 지금 신사업이 요구되는지 기회의 신호를 이해한다.

둘째, 철저히 시장과 고객 관점에서 의미 있는 신사업 아이템을 발굴한다.

셋째, 발굴된 아이템을 시장성·기술성·수익성·실행 가능성의 관점에서 냉정하게 검증한다.

넷째, 검증된 가설을 지속가능한 비즈니스 모델로 구조화하여 수익 메커니즘을 완성한다.

다섯째, 이를 바탕으로 이해관계자를 설득할 수 있는 사업계획서를 완성한다.

또한 AI 시대의 도래에 맞춰 부록에는 창업과 신사업 기획 과정에서 즉시 활용할 수 있는 ‘AI 생산성 도구’와 ‘실전 프롬프트 가이드’를 수록하였다. 이는 독자들이 맨손으로 불확실성의 바다에 뛰어드는 것이 아니라, 가장 효율적인 무기를 손에 쥐고 항해를 시작할 수 있도록 돕기 위함이다.

 

이론과 실무를 모두 감당하는 ‘무게 있는 실용서’

이 책에서 이론은 반드시 실무의 언어로 번역되며, 실무는 다시 구조화된 이론으로 정리된다. 그 결과, 이 책은 단순한 학술서도, 흥미 위주의 가벼운 성공 사례집도 아닌, 이론과 실무를 모두 감당하는 ‘무게 있는 실용서’를 지향한다.

이 책이 불확실한 시장에 도전하는 신사업 실무자와 창업가들에게 흔들리지 않는 나침반이자 가장 든든한 무기가 되기를 바란다.

[목 차]
  

Chapter 1 신사업의 이해와 환경 변화

1. 신사업의 개념과 특성

2. 예측 붕괴 환경과 신사업 전략

3. 디지털 전환과 산업 융복합

4. S-커브 이론과 신사업 타이밍

5. 최신 기술 스타트업 사례 분석

 

Chapter 2 신사업 아이템 발굴

1. 신사업 아이템 발굴의 개념

2. 신사업 아이템 발굴의 이론적 기반

3. 신사업 아이템 도출 방법론

Chapter 3 신사업 타당성 분석

1. 타당성 분석의 의미와 필요성

2. 시장성 분석: 매력적인 시장이 존재하는가?

3. 기술성 분석: 실제로 구현할 수 있는가?

4. 수익성 분석: 의미 있는 수익 실현이 가능한가?

 

Chapter 4 비즈니스 모델 개발

1. 비즈니스 모델의 구조적 이해

2. 가치 전달 구조(Value Delivery Architecture) 설계

3. 수익 메커니즘(Profit Mechanism) 설계

4. 비즈니스 모델의 시각화와 경쟁우위 확보

 

Chapter 5 사업계획서 작성

1. 사업계획서의 본질과 원칙

2. 성공하는 사업계획서의 구조

3. 투자 유치와 자금 조달

4. 설득의 기술: 피칭(Pitching)

부록

A. 창업 · 신사업 담당자를 위한 용어사전

B. 사업계획서 작성을 위한 프롬프트 가이드