팔리는 아이템으로 시작하는 초보 셀러 10억 벌기 비법!

어떤 아이템으로 시작하느냐가 이커머스의 성패를 좌우한다. 초보 셀러는 처음부터 팔리는 아이템을 찾아 판매해야 매출을 올릴 수 있고, 안정적으로 자리를 잡을 수 있다. 이 책은 시작 2년 만에 스마트스토어와 쿠팡에서 매출 10억을 올린 저자의 핵심 판매 비법을 다룬 실전 전략서이다.

데이터로 아이템을 찾는 다양한 방법과 저자가 개발한 키워드 소싱 프로그램으로 경쟁력 있는 공략 키워드를 찾고, 소싱하는 방법을 소개한다.

플랫폼 가입과 판매 준비, 경쟁력 있는 키워드와 아이템 찾기, 국내외 도매몰에서 상품 소싱하기, 위탁/사입/해외구매대행으로 스마트스토어와 쿠팡에서 판매하기, 플랫폼별 검색 알고리즘과 상위 노출 전략, 광고와 SNS 마케팅을 통한 노출 등 이커머스를 하는 사람들이 반드시 알아야 할 기본과 핵심 내용을 담았다.

[목 차]
  

1장 온라인 쇼핑몰 시작하기

01 온라인 셀러, 거침없이 도전하자

1. 미리 겁먹지 마라

2. 온라인 셀러의 일과

3. 정말 무자본 창업이 가능할까?

02 시작은 스마트스토어와 쿠팡에서

1. 오픈마켓

2. 스마트스토어와 쿠팡

03 사업자등록증과 통신판매업신고증 만들기

1. 개인판매자

2. 사업자 판매자

2.1 사업자등록증 만들기

2.2 구매안전서비스 이용 확인증 다운로드하기

2.3 통신판매업 신고하기

3. 세금 신고

04 네이버 스마트스토어 가입과 판매 준비

1. 가입 전 미리 준비하자

1.1 스토어 이름

1.2 스토어 URL

2. 스마트스토어 가입하기

3. 스마트스토어 수수료

4. 스마트스토어 정산

05 쿠팡 판매자 입점과 판매 준비

1. 쿠팡 판매자 입점하기

2. 쿠팡 판매 방식

3. 쿠팡 수수료

4. 쿠팡 정산

 

2장 팔리는 아이템을 찾자

01 초보 셀러가 공략해야 할 키워드

1. 팔아야 할 제품을 찾는 것이 쇼핑몰의 전부이다

02 데이터로 아이템 찾기

1. 아이템스카우트

1.1 아이템스카우트 회원가입

1.2 아이템스카우트 확장 프로그램 설치하기

1.3 아이템스카우트에서 아이템 발굴하기

1.4 네이버플러스 스토어에서 확장 프로그램 활용하기

2. 네이버 데이터랩에서 키워드 찾기

3. 네이버 검색광고 도구 활용하기

3.1 네이버 검색광고 가입하기

3.2 네이버 검색광고에서 키워드 조회하기

03 아이템파인더 활용하기

1. 아이템파인더란?

2. 아이템 선정이 성공을 좌우한다

3. 아이템파인더 사용하기

4. 성공 소싱을 위한 팁

04 누구나 쉽게 시작하는 키워드 소싱 프로그램

1. 키워드 소싱 프로그램 설치하기

1.1 프로그램 다운로드하기

1.2 네이버 광고 API 발급과 연동하기

2. 프로그램 사용하기: 첫 실행부터 검색까지

3. 프로그램 활용하기

3.1 소싱의 흐름

05 드디어 고른 키워드, 내 자리가 있을까?

1. 내 자리를 찾는 방법

2. 세부 키워드로 시작하기

06 내가 이길 수 있는 상대인가?

1. 경쟁 판매자 분석하기

1.1 네이버 쇼핑에서 분석하기

1.2 쿠팡에서 검증하기

07 승산이 있다면 시작해 보자!

1. 알아두면 좋은 판매 방식

 

3장 국내 도매몰 상품 위탁·사입으로 판매하기

01 위탁으로 판매하기

1. 온라인 판매자의 소싱

2. 위탁판매

2.1 위탁판매 프로세스

2.2 위탁판매의 장점

2.3 위탁판매의 단점

3. 위탁판매 전략

3.1 위탁판매 아이템 찾기

02 사입으로 판매하기

1. 사입판매 프로세스

1.1 사입판매의 장점

1.2 사입판매의 단점

2. 사입판매 전략

2.1 트렌드 파악하기

2.2 전환율 확인하기

2.3 내가 소싱할 수 있는가

03 국내 도매 사이트

1. 도매매 거래 준비하기

1.1 도매꾹과 도매매 회원 가입하기

1.2 사업자 회원이 되면

1.3 도매매 메인화면 살펴보기

 

4장 중국 도매처 상품 판매하기

01 중국 도매 사이트 이해하기

1. 알리바바

2. 1688

3. 알리익스프레스

4. 타오바오

02 중국 쇼핑몰 결제 방법과 수수료

1. 중국 온라인 쇼핑몰 결제 방법

2. 무역대전송금 진행하기

03 중국의 좋은 수출업자를 선정하는 방법

1. 알리바바 판매자

2. 1688 판매자

04 중국 내륙운송료를 아끼는 방법

1. 중국의 물류 위치

2. 수출업자의 위치 파악하기

05 운송 사업자 선정하기

1. 중국 상품 수입 과정

2. 어떤 운송 형태를 이용할 것인가

2.1 배송대행지

2.2 포워딩

2.3 화물 디테일을 파악하자

06 중국 도매처에서 샘플 주문하기

1. 1688에서 샘플 주문하기

 

5장 온라인 판매를 위한 기본 준비

01 상세페이지 만들기

1. 상세페이지 벤치마킹하기

1.1 좋은 상세페이지를 찾아보자

2. 상세페이지 기획하기

3. 상세페이지 제작하기

3.1 미리캔버스 사용하기

3.2 캔바 사용하기

02 상세페이지 사진 콘셉트 구상하기

1. 촬영 공간 만들기

2. 기획안을 보고 필요한 사진 찍기

3. 썸네일 및 상세페이지의 차별점을 만들자

03 투명 배경 및 GIF 이미지 만들기

1. 투명 배경 사진 만들기

1.1 리무브로 투명 배경 사진 만들기와 수정

2. GIF 이미지 만들기

2.1 짧은 GIF를 만들자

2.2 스마트폰으로 GIF 만들기

3. 미리캔버스에서 GIF 결합 상세페이지 만들기

04 각 오픈마켓별 상세페이지 특징

1. 오픈마켓의 권장사이즈

2. 이미지 호스팅 사용하기

2.1 ESM의 이미지 호스팅 이용하기

3. 무료 이미지 사이트

 

6장 스마트스토어에서 판매하기

01 네이버의 검색 알고리즘 이해하기

1. 네이버플러스 스토어와 네이버 가격비교

2. 네이버 상품검색 알고리즘

2.1 적합도

2.2 인기도

2.3 신뢰도

2.4 선호도

02 스마트스토어 상품 등록하기

1. 상품 등록하기

2. 공지사항 등록하기

03 상품등록 후 해야 할 일

1. 노출 순위 확인하기

2. 혜택 쿠폰 발행하기

3. 마케팅 메시지 보내기

4. 추가 옵션 제품 구성하기

4.1 추가상품 등록하기

04 네이버 N배송 서비스 이용하기

1. N배송이란?

2. N배송 서비스 신청하기

05 신규주문 확인과 발송 처리, 정산받기

1. 주문 확인, 발송 처리, 구매확정, 정산까지

2. 발송지연 안내하기

3. 판매자에 의한 판매취소 진행하기

4. 합포장 배송하기

06 취소, 반품, 교환, 환불 처리하기

1. 취소 처리하기

2. 반품 처리하기

3. 교환 처리하기

4. 환불 처리하기

 

7장 쿠팡에서 판매하기

01 쿠팡의 검색 알고리즘 이해하기

1. 쿠팡 검색 랭킹 알고리즘

1.1 판매 실적

1.2 고객 선호도

1.3 상품 경쟁력

1.4 검색 정확도

1.5 상품 정보 충실도

2. 쿠팡 상위 노출의 핵심 전략

02 쿠팡 마켓플레이스 상품 등록하기

1. 상품 등록하기

2. 상품 일괄 등록하기

03 상품등록 후 판매 관리하기

1. 상품 결합 및 분리 요청하기

2. 쿠팡 상품의 네이버 쇼핑 비노출 처리

3. 반품 자동회수와 수동회수

3.1 자동회수 연동 취소하기

04 할인쿠폰 프로모션 진행하기

1. 월별 예산 설정

2. 즉시할인 쿠폰 발행하기

3. 다운로드 쿠폰 발행하기

05 신규주문 확인과 발송 처리, 정산받기

1. 주문 확인, 배송 처리, 정산받기

2. 분리배송과 묶음배송(합배송)

3. 운송장번호 수정하기

06 주문 취소, 반품, 교환 처리하기

1. 주문 취소

2. 반품 처리하기

3. 쿠팡확인요청 진행하기

4. 교환 처리하기

07 로켓그로스로 판매하기

1. 로켓그로스 개요

2. 로켓그로스 비용

3. 로켓그로스 판매 진행하기

3.1 로켓그로스 상품 등록하기

3.2 로켓그로스 입고 신청하기

3.3 상품 입고하기

3.4 상품 입고 확인하기

3.5 재고 관리 및 반출 요청하기

3.6 로켓그로스 정산

 

8장 해외구매대행으로 판매하기

01 해외구매대행 개요

1. 해외구매대행의 장단점

2. 해외구매대행 시작 전 알아야 할 내용

2.1 마진율은 여유롭게 설정한다

2.2 판매 내역 리스트 작성하기

2.3 개인통관고유부호

02 해외배송 상품 판매하기

1. 해외배송 상품 등록하기

1.1 스마트스토어 상품 해외배송지 설정하기

1.2 쿠팡 상품 해외배송지 설정하기

2. 주문 처리하기

2.1 해외 마켓에서 구매하기

2.2 배송대행지에 배송 요청하기

 

9장 드디어 첫 주문! 택배 포장하기

01 택배 포장에 필요한 부자재

1. 택배 포장재 구매하기

02 편의점 택배와 계약 택배

1. 네이버 지도로 편의점 택배 이용하기

2. 편의점 택배를 넘어서 계약 택배

 

10장 광고와 마케팅 진행하기

01 광고에 대한 이해

1. 초보 셀러라면 광고를 해보자

2. 상품 광고의 필요성

3. 광고 필수 용어

02 광고 키워드와 입찰가 선정하기

03 네이버 광고 진행하기

1. 네이버 광고

2. 네이버 쇼핑검색광고 집행하기

04 쿠팡 광고 진행하기

1. 쿠팡의 광고

2. 매출 최적화 광고 집행하기

3. AI스마트광고 집행하기

4. 수동 성과형 광고 집행하기

05 바이럴 마케팅 진행하기

1. 커뮤니티

2. 유튜브 쇼츠

2.1 쿠팡 상세페이지에 유튜브 영상 업로드하기

3. 인스타그램 릴스 광고하기

4. 외부 유입고객 확인하기

4.1 NT파라미터 사용하기

4.2 단축 URL 사용하기

5. 블로그 사용 후기

6. 거래처 만들기

[본 문]
  

그 물건을 보고 아내는 비웃었다. 누가 이런 걸 쓰냐며…. 여러분은 이런 제품을 판매해야 한다. 소수의 사람이 찾으며 검색량조차도 미미하지만 경쟁자가 적은 상품이다. 사실 우리는 이러한 키워드를 찾기 위해 매일 반복 작업을 하는 것이다.

- 59쪽

 

객관적인 시장 데이터를 통해 실제로 고객이 원하는 상품을 정확히 파악할 수 있다. 예비 창업자는 자본이 한정적이고, 대부분 부업으로 시작하는 경우가 많다. 때문에 한 번에 들어가는 비용을 최소화하면서 최대한 많은 시도를 해봐야 한다. 그러기 위해서는 ‘팔린다’라는 데이터를 확보하는 것이 가장 중요하다.

- 76쪽

 

키워드 한 가지를 분석하다 보면 확장되는 키워드들까지 굉장히 많은 시간이 소요된다. 이 키워드 프로그램은 그런 수고를 조금이나마 덜어주고 간단하게 결과를 확인할 수 있도록 만든 프로그램이다.

- 96쪽

 

필자는 위와 같은 방법으로 아내가 비웃었던 아이템에 도전했다. 여러 조건을 모두 충족했고, 키워드 검색량도 2,000건 내외로 아주 좋다고 판단한 아이템이었다. 결과적으로 많은 판매량을 기록했고, 현재는 1페이지 3칸에 모두 내 제품이 노출되고 있다. 한 달도 안 된 동안 리뷰가 50개 넘게 쌓였고 700개 정도 판매했으니 한 가지 아이템으로 직장인의 월급을 뛰어넘는 수익을 올렸다.

- 105쪽

 

상세페이지는 썸네일을 보고 들어온 고객에게 궁금점을 해소해 준다는 생각으로 작성하면 된다. 고객은 썸네일과 상품명을 보고 클릭을 한다. 고객이 왜 클릭했고 얻고자 하는 정보가 무엇인지를 생각하고 이것을 상세페이지에 담아주면 된다.

- 174쪽

 

고객 구매 욕구나 상품 문제점 피드백을 받을 수 있는 것이 바로 리뷰이다. 필자는 상품 리뷰 작성 시 상품가의 5~10% 정도 포인트를 제공한다. 초기 리뷰를 쌓아 좋은 지수를 얻고, 상품 피드백을 받기 위해서이다.

- 199쪽

 

쿠팡의 검색 알고리즘은 고객이 상품을 검색하면 ‘판매 실적’, ‘고객 선호도’, ‘상품 경쟁력’ 및 ‘검색 정확도’ 등을 지수화해서 점수가 높은 순으로 상품을 노출해 준다.

- 271쪽

 

로켓그로스는 개인 셀러가 쿠팡 로켓배송 시스템을 이용해 익일 배송과 주말 배송이 가능하다는 장점이 있다. 셀러가 배송 경쟁력을 갖추면서 편리하게 판매할 수 있다.

- 350쪽

 

광고를 하면 판매가 꾸준히 일어나면서 리뷰가 쌓이고, 점점 상품 지수가 좋아지면 자연스럽게 노출 순위가 오르게 된다. 검색 결과 첫 페이지까지 올라가서 판매량이 꾸준해진다면 광고를 그만해도 된다.

- 400쪽

 

NT파라미터는 스마트스토어 통계분석을 위해 네이버에서 제공하는 공식적인 트래픽 추적 기능이다. 이 값을 스마트스토어 상품 URL 뒤에 추가해 공유하면 외부에서 유입되는 데이터를 확인할 수 있다.

- 436쪽