빌딩 중개 노하우와 투자 원리를 알면 누구나 건물주가 될 수 있다!

부동산 시장에서 큰돈을 벌 수 있는 방법

자산 증식을 꿈꾸는 사람들의 가장 큰 관심사는 바로 부동산이다. 우리나라의 가계 재산 대부분이 부동산에 몰려 있는 현상이 이를 증명한다. 하지만 자본이 부족한 상황에서는 선뜻 부동산 투자를 결심하기 힘들다. 부동산은 소액으로 구입하기가 어렵기 때문에 어느 정도 시드머니를 모아야 투자할 수 있다고 생각하는 것이다.

그런데 부동산 시장에서 돈을 버는 방법이 ‘투자’뿐인 것은 아니다. 부동산 시장에 많은 돈이 모인다는 것은 관련 산업 분야 또한 활발하게 운영되고 있다는 의미다. 택지 조성과 건물 신축 등의 과정을 관리하는 ‘부동산 개발업자’, 건물을 건축하는 ‘부동산 시공업자’, 부동산의 가치를 판정하고 금액을 산정하는 ‘감정평가사’, 부동산 관련 금융 상품을 개발하고 판매하는 ‘부동산 금융 전문가’ 등 부동산 분야에는 매우 다양한 직업이 있다.

그중에서도 부동산 거래를 중개하는 ‘공인중개사’는 마음만 먹는다면 누구나 시도해 볼 수 있다. 관련 자격을 갖추는 데 꽤 긴 시간이 필요한 다른 직업보다 진입 장벽이 낮다. 물론 자격증을 취득해야 하지만, 노력할 준비만 되어 있다면 전공 분야와는 무관하게 누구에게나 가능성이 열려 있는 것이 부동산 중개업이다.

『나는 빌딩 중개로 건물주가 되었다』는 부동산 업계에서 돈을 벌기로 결심하고 중개보조원으로 일을 시작해서 강남 한복판에 100억 원대 자산을 이룬 저자의 실전 경험을 담고 있다. 이 책으로 중개업에 관해 알아 가다 보면 부동산 시장이 운용되는 원리를 파악하게 되고, 자연스럽게 부동산 투자로 돈을 버는 방법까지 익힐 수 있게 된다.

[목 차]
  

프롤로그 누구도 빌딩의 주인이 되지 말라는 법은 없다

추천의 글

Chapter 1. 돈이 모이는 곳에서 전문가가 되자

우리는 부자가 되고 싶다

부동산은 거짓말을 하지 않는다

고수익 평생 직장, 부동산 중개업

부동산 중개의 꽃 ‘빌딩 중개’

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Chapter 2. 전문 빌딩 중개인에 도전하라

공인중개사 자격증을 취득하자

큰돈이 모이는 곳은 어디인가?

빌딩 중개의 단계별 프로세스

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Chapter 3. 전문 빌딩 중개인으로 첫발 내딛기

빌딩 중개인은 1인 사업가

처음 6개월이 성패를 좌우한다

빌딩 중개에서 매물의 범위

무엇이 좋은 물건인가?

매물 확보가 가장 기본이다

저평가된 저렴한 매물을 찾아라⦁시장에 나온 지 오래된 물건도 눈여겨보자⦁현장 임장으로 물건 찾기⦁공동중개로 매물의 파이를 키워라

절대 중개하지 말아야 할 빌딩

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Chapter 4. 밸류업 매물 찾기

밸류업 매물 찾는 방법

밸류업이 가능한 매물

개발 호재가 있는 지역⦁북쪽 도로를 접한 건물⦁코너에 위치한 건물⦁개선 가능한 맹지⦁리모델링이 효과적인 건물⦁입지가 우수한 경사지 건물⦁장기 임차인으로 인해 저평가된 건물

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Chapter 5. 고객 확보는 전쟁이다

사람 만나는 일을 즐겨야 고객을 확보한다

고객은 어디에나 있다

고객을 체계적으로 분류하라

고객의 니즈를 파악하라

신뢰로 고객의 마음을 훔쳐라

고객 만족을 불러오는 중개 노하우

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Chapter 6. 남다른 빌딩 중개인이 되기 위한 레벨업

수익은 전속중개에 달려 있다

계약을 성사시키는 협상 전략

부동산 상승기와 하락기에 따른 고객의 심리⦁매도자의 심리를 파악하라⦁매수자의 심리도 중요하다⦁빌딩 중개 협상 시 성공 보장 꿀팁

빌딩 매매 계약 시 중요 확인 사항

포괄양도양수 계약에 관해 알아 두자

빌딩 중개 과정에서 발생할 수 있는 문제점

매매할 때 기존 임차인 명도시키기

중개 보수를 잘 받는 노하우

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Chapter 7. 매출 상승을 위한 온라인 마케팅

왜 온라인 마케팅을 해야 할까?

부동산 프롭테크 플랫폼 활용법

블로그 마케팅 방법

유튜브 마케팅 방법

엠스에셋 인싸이트 7

부록 1 부동산 분야별 중개 실무 노하우

부록 2 성공하는 중개인을 만드는 마인드셋

[본 문]
  

당장 투자를 시작할 만한 자본이나 지식이 부족하다면 관련된 일을 하면서 돈을 모으고 공부를 하는 것도 하나의 방법이다. 큰돈이 모이는 부동산 분야에서 전문가로 우뚝 설 수 있다면, 그 노력과 열정의 대가는 상당히 묵직할 것이다.

_32쪽

빌딩 중개인이 되려면 일반적인 공인중개사보다 꼼꼼하게, 더욱더 세부적인 사항을 볼 수 있는 안목이 필요하다. 건물의 물리적인 부분뿐만 아니라 법률적인 부분과 임대차 관련 내용도 검토해야 한다. 이에 관한 지식이나 노하우가 있어야 하는 것은 당연하다. 부동산 중개 시장을 운동장으로 비유하면, 빌딩 중개는 모든 종목을 아우르는 종합운동장이나 다름없다. 자산 투자의 정점에 있는 것이 빌딩 투자인 만큼 중개 시장의 정점에는 빌딩 중개가 있다.

_94쪽

빌딩 중개를 하다 보면 어디에 있는 건물을 사는 게 정답이냐고 물어보는 매수자가 많다. 나는 물건마다 다르다고 이야기한다. 강남이라도 다 좋은 게 아니고, 인기 없는 지역이라도 무조건 안 좋은 게 아니다. 아무리 인기 지역이라도 안 팔리는 구석진 곳에 위치했거나, 건물의 상태가 별로라거나, 상가 입점이 만족스럽지 않은 경우가 있다. 반대로 인기 없는 지역이라도 대로변 및 코너에 위치했거나, 건물의 상태가 말끔하거나, 상가 입점이 잘되어 있는 경우가 있다. 게다가 주변 매매 사례보다 저렴하다면 금방 매각된다.

요즘에는 부동산 가치를 평가할 때 건물의 임차 구성이 어떻게 되어 있는지, 어떤 독특한 설계와 최신 트렌드를 반영했는지 등이 중요한 요소로 여겨진다. 물론 가장 중요한 것은 위치인데, 해당 지역의 특성과 조화를 이루는 건축물인지도 고려해야 한다. 즉, 지역 특성에 적합한 설계와 임차 구성이 건물의 가치를 높이는 핵심 요인이다.

_108쪽

코너 매물은 도로를 접하고 있어서 일조권 사선제한에서도 비교적 자유롭다. 그래서 신축이나 리모델링을 하면 빌딩 외형이 매우 웅장해 보인다. 실제 대지 넓이에 비해 커 보이는 시각적인 효과가 있는 것이다. 또한 코너에 빌딩을 신축하면 주차장을 한 면으로 하는 설계가 가능하기에 다른 한 면은 온전히 건물로 설계할 수 있다. 이러한 이유 때문에 코너 토지와 코너가 아닌 토지의 가치는 차이가 크다. 중개인도 매수자도 코너 매물을 선호할 수밖에 없다.

_162쪽

부동산 시장의 상승기가 시작되면 건물 가격이 서서히 오르고, 부동산에 무관심하던 사람들까지 시세를 주목하며 매수에 관심을 보인다. 매도자들은 이에 반응해서 호가를 올리고, 마음이 급해진 매수자들은 서둘러 건물을 보러 다니며 계약을 맺으려고 한다. 이때 일부 매도자들은 계속해서 가격을 올리다가 급기야는 팔지 않겠다면서 잠수를 타기도 한다. 애가 탄 매수자는 결국 매도자가 제시한 가격을 받아들여서 건물을 매매한다. 그 결과 부동산 신고가가 오르게 된다. 매수세는 더욱 강화되고, 거래량도 증가하면서 시장은 상승세로 전환된다.

_249쪽

이을용 (축구감독(전 대한민국 축구 국가대표))

지금, 이 책을 읽지 않으면 부동산 투자라는 ‘경기’에서 아웃될지도 모른다!

김종진 (전주대학교 일반대학원 부동산학과 주임교수)

김명찬 작가는 상업용 빌딩 중개와 자산 관리의 진정한 고수다.

김유관 (제네시스컨설팅 회장)

이론과 실전 사이의 간극을 메우고 싶은 예비 건물 중개인이나 현업 종사자에게 꼭 권하고 싶은 책이다.

정태봉 (한국실내건축가협회 부회장)

“무조건 빨리 사라”는 책들과 달리, 철저히 준비하고 구조를 이해하라는 저자의 조언이 신뢰를 준다.

박정아 (부동산학 박사)

커리어 전환을 고민하는 직장인이나 장기적인 재무 설계를 염두에 둔 투자자에게도 매우 유익한 길잡이.

문재흥 (부동산학 박사)

만약 이 책을 더 일찍 접했다면, 나는 빌딩 중개를 통해 건물주가 되는 것도 충분히 고려해 볼 수 있었을 것이다.

김종후 (유튜브 <후랭이TV> 대표)

김명찬 대표는 ‘인생에서 가장 큰 쇼핑’이라 불리는 빌딩 중개 현장에서 투자와 중개라는 두 마리 토끼를 동시에 잡으며 경제적 자유를 이룬 베테랑 공인중개사.

김기원 (유튜브 <리치고TV> 대표)

경제적 자유를 꿈꾸며 빌딩 투자나 중개에 도전하려는 독자에게, 이 책은 어떤 데이터 분석보다 값진 현장의 지혜를 전해 줄 것.

이대희 (유튜브 <아하빌딩> 대표)

책 속에는 빌딩 중개를 통해 어떻게 건물주가 될 수 있었는지와 그 길을 걷는 데 필요한 실질적인 전략과 마인드셋이 담겨 있다.

장래일 (유튜브 <빌딩내일> 대표)

빌딩 중개를 시작하는 이들에게 교과서와 같은 역할을 충분히 할 수 있는 책이다.

그 외 추천사

이런 영업 기밀(?)을 책으로 공개해도 되나 싶을 정도로 상세하다.

_김도훈, 변호사(청강 법무법인)

단순한 이론서가 아닌, 살아 움직이는 ‘현장서’에 가깝다.

_박재우, 회계사(삼영회계법인)

이 책은 단순히 이론적인 내용을 넘어, 실제 현장에서 경험할 수 있는 중요한 포인트들을 쉽게 풀어내고 있어 빌딩 중개를 시작하는 이들에게 실용적인 가이드로 손색없을 것이다.

_윤광채, 건축사(이로건축)

부동산 관련 영업인은 물론이고, 다양한 필드 영업인들도 이 책에서 얻을 통찰이 클 것이다.

_최영준, 신우건설산업(주) 대표

『나는 빌딩 중개로 건물주가 되었다』는 부동산 중개 및 투자뿐만 아니라, 관련 산업 종사자들에게도 필독서로 추천할 수 있는 책이다.

_이규범, 이로종합건설주식회사 대표

이 책을 통해 많은 분들이 저자의 빌딩 중개와 투자에 대한 탁월한 통찰과 안목을 배울 수 있기를 희망한다.

_최진곤, 유튜브 〈미래를읽다〉 대표