인공지능 시대,

AI가 대체할 수 없는 당신의 가치는 무엇인가요?

이 책은 세일즈를 기반으로 20대에 꼭 필요한 역량을 계발할 방법 및 팁과 노하우가 담겨 있다. 퍼스널리티 시대, AI 시대일수록 세일즈는 특히 필요하다. 세일즈에 대해 배우는 것은 실제 필드에서 영업하는 사람도, 비록 그렇지 않은 사람들이라도 여러 면에서 유익하다. “인생은 세일즈다.” 세일즈는 커뮤니케이션이며 나를 판매하는 것이다. 세일즈를 제대로 배우기만 한다면 거절과 실패에 대한 두려움을 극복할 수 있을 뿐 아니라, 커뮤니케이션 스킬을 증대시키고 여러 유형의 사람들을 응대하고 건강한 관계를 형성하는 기술 또한 얻을 수 있다. 특히나 자기 자신을 PR하는 능력을 기르면서 자존감 형성과 동시에 다가올 시대에 나의 몸값 또한 높일 수 있다. 이 책은 세일즈로 인생을 배우고 자기 가치를 극대화한 저자의 실제 사례와 모든 노하우로 집대성한 책이다. 20대를 지나 30대가 된 저자는 말한다. “20대이기에 더욱 도전하고 세일즈로 자기 가치를 높여야 한다”라고.

[목 차]
  

개정판을 열며 ∥4

프롤로그 생각을 현실로 이루는 20대는 무엇이 다를까? ∥6

 

1장 [세일즈의 기술] 나는 20대에 연봉 1억을 받는다

- 20대, 세일즈를 해야 하는 진짜 이유∥19

- 세일즈, 오해와 진실∥26

- 잘나가는 세일즈맨은 무엇이 다를까?∥32

- 목적을 달성했다면 적절한 보상은 필수다∥39

- 문제를 기회로 전환하는 상위 1%의 생각∥45

- UP & DOWN, 흔들리지 않는 비즈니스의 비밀∥51

- 비즈니스, 영업부터 시작하라∥60

 

2장 [돈 관리의 기술] 스스로 금수저가 되어라

- 당신의 통장 잔고는 얼마입니까?∥67

- 부자는 사고의 출발점부터 다르다∥73

- 돈에 대한 관점을 180도 바꿔라∥81

- 내 몸값을 두 배로 높이는 방법∥86

- 당신이 부자가 되지 못하는 진짜 이유∥91

- 부자들은 돈보다 운을 번다∥97

 

3장 [시간 관리의 기술] 하고 싶은 건 다 할 수 있다

- 당신만 항상 시간이 없다∥105

- 시간 관리의 적들∥109

- 목표를 설정하고 시작하라∥114

- 선택과 집중, 우선순위의 힘∥121

- 상위 1퍼센트만 알고 있는 시간 관리의 비밀∥126

- 시간 관리로 진짜 원하는 것을 하라∥133

- 나를 성장하게 하는 휴식의 기술∥139

- 시간은 당신의 인생이다∥146 

 

4장 [스피치의 기술] 말하기에도 기술이 있다

- 말 잘하는 사람으로 사는 세상, 이보다 편할 수 없다∥153

- 스피치, 준비가 8할이다∥157

- 내용보다 중요한 이것!∥164

- 스피치를 순식간에 구체화하는 툴∥173

→5 STEP 스피치

→WHAT - WHY - HOW

- 실전 스피치 DO AND DO NOT∥185

- 롤 모델을 카피하라∥197

- 나를 세워줄 무대를 스스로 찾아라∥202

- 진심을 Delivery 하라∥206

 

 

5장 [인간관계의 기술] 사람이 끊이지 않는 사람의 비밀

- 관계, 너 참 어렵다∥213

- 정말 해도 해도 너무해∥217

- 고쳐 써먹으려 하지 마라∥220

- 말투 하나 바꿨을 뿐인데∥225

- 갈등을 피하는 대화의 기술∥231

- 이어 나가는 것이 늘 정답은 아니다∥241

- 인간관계, 애쓴 만큼 더 좋아진다∥245

 

 

6장 [리더십의 기술] G.R.O.W.T.H 변화를 이끄는 리더의 6단계

- GOAL - 황금 목표 설정의 비밀∥253

- REVIEW - 실패 점검의 기술∥262

- OPPORTUNITY - 기적을 만드는 기회 포착의 6가지 방법∥269

- WITH - 확실한 자신감 충전의 5가지 방법∥277

- TRY & TRY AGAIN - 성공을 만드는 공식 ‘한 번만 더’∥284

- HUNGRY - 성장 지속의 기술∥289

[본 문]
  

늘 안정적인 직장을 원한다는 청춘들에게 물어보고 싶었다. 무엇이 안정적인 삶인지! 누구나 안정적인 삶을 원한다. 탄탄하고, 비전 있는 기업에서 잘리지 않고, 노후 준비가 될 때까지 급여를 따박따박 받으며 사는 것이 안정적인 삶일까? 사실 이러한 조건이라면 그리 나쁘지 않다. 그러나 그 일이 내가 원하는 일, 즐길 수 있는 일이 아니라면 이야기는 달라진다. 이를 깨물며 버텨야만 하는 일이라면 다만 외적 조건이 좋을 뿐이지 안정적인 삶이라고 할 수 없다. 이 부분을 이 글을 읽는 모두가 한번 생각해 봤으면 좋겠다. 내게 안정적인 삶이 무엇인지.

〈프롤로그〉 중에서

 

20대, 나는 영업으로 그 도전을 시작했다. 나의 한계에 많이 부딪혔고, 그때마다 포기하지 않고 할 수 있는 최선을 다했다. 그리고 시행착오를 통해 성장했다. 젊은 20대 여자가 할 수 있다면 누구든 가능하다는 것이다. 그 시작이 무엇이든.

〈1장 세일즈의 기술〉 중에서

 

영업의 중요성에 대해 이렇게 강조하고 있는 나조차도 처음에는 그 시작이 두려웠다. 영업 활동을 한창 하던 시기에도 내가 하고 있는 일에 대해 선뜻 가족들과 지인들에게 알리기가 꺼려졌다. 심지어 현장에서 영업 활동을 하던 중 대학 친구를 마주쳤을 때 어깨가 움츠러들던 때도 있었다. 시작이 그랬기 때문에 두려운 마음에 대해 충분히 이해할 수 있다. 그러한 과정을 통해 영업의 중요성을 깨달은 지금은 하루라도 빨리 세일즈에 대한 편견과 선입견을 깨고 많은 사람들이 도전하기를 진심으로 바란다.

〈1장 세일즈의 기술〉 중에서

 

생각이 돈이 되는 시대가 되었다. 지금 시대는 자신만의 개성을 살린 콘텐츠로 충분히 많은 돈을 벌 수 있다. 유튜브, 틱톡 크리에이터들은 자신이 생각한 것을 직접 실행으로 옮기고 꾸준히 콘텐츠에 대한 고민과 개발로 많은 사람들과 소통하며 공감대를 형성하고 있다. 과거처럼 특별한 기술이나 재능으로만 큰돈을 버는 것이 아니다. 이제는 자신의 창의적이고 참신한 생각 또는 알고 있는 정보 들을 꾸준히 대중들과 공유만 하더라도 일반 월급쟁이 급여 이상, 아니 오히려 생각지도 못한 큰돈을 벌 수 있는 기회가 모두에게 주어진다.

〈2장 돈 관리의 기술〉 중에서

 

세일즈는 흔히 안정적이지 않다는 이유로 사람들에게 부정적인 인식을 주곤 한다. 하지만 세일즈 일을 하면서도 나는 내 수입이 고 정적이지 않음에도 불구하고 불안정하다고 느낀 적이 없었다. 실제로 경제적으로 힘든 상황도 없었고, 오히려 여유로운 생활을 유지할 수 있었다. 그 이유는 바로 BEP 관리 덕분이었다.

〈2장 돈 관리의 기술〉 중에서

 

 

시간 관리는 똑똑하고 특별한 사람만 할 수 있을까? 내 생각은 그렇지 않다. 시간을 잘 관리하는 사람은 시간의 소중함을 아는 사람이다. 그 소중함을 오늘 깨달아 무엇이든 행동으로 지금 옮긴다면 당신의 인생은 분명 달라질 것이다.

〈3장 시간 관리의 기술〉 중에서

 

우리는 하루를 살면서 수많은 선택을 한다. 성공한 사람들은 자기에게 필요한 것을 선택하고 집중하는 일을 잘하는 사람들이다. 이때 그들은 모든 것을 대응하려 하지 않고, 잘하려 하지 않는다. 자신이 해야 할 일에 대해 파악한 뒤 핵심적인 일을 잘 선별하여 처리하는 것으로 충분하다.

〈3장 시간 관리의 기술〉 중에서

 

더 이상 말 안 통하는 사람과 말 못 하는 사람은 매력이 없다. 다음의 방법들을 통해 당신은 더욱 아름답게 빛날 수 있다. 대중 앞 멋지게 말하며 사람들에게 감동을 주어 박수 받는 당신이 벌써부터 기대되지 않는가?

〈4장 스피치의 기술〉 중에서

 

스피치를 잘하고 싶고 앞으로 대중 앞에서 말하며 수익 또한 기대하는 사람이 되고 싶다면 대중 앞에 많이 서 본 경험은 필수다. 하지만 전문가가 아닌데 나를 세워줄 무대가 있을까 생각할 수 있다. 물론 전문가가 아닌 당신을 세우려는 기업이나 자리는 많지 않을 것이다. 아니 솔직히 없을 것이다. 그러므로 처음에는 나를 세워줄 무대를 더욱 적극적인 자세로 찾아 나서야 한다.

〈4장 스피치의 기술〉 중에서

 

 

처음부터 바뀌기란 쉽지 않았지만 계속해서 노력한 결과로 실제로 주변 사람들과 함께 일하는 사람과의 관계는 눈에 띄게 좋아졌으며 새로 만나게 된 사람과도 좋은 관계를 맺을 수 있는 비법 아닌 비법도 터득하게 되었다.

〈5장 인간관계의 기술〉 중에서

 

노력했음에도 제자리이거나 오해가 쌓여가는 관계를 붙들고 있을 필요는 없다. 결국 상대를 바꿀 수는 없기 때문이다. 변하지 않는다면 혼자 애쓰지 않아도 된다. 그럴 땐 자신에게도 조금은 시간 적으로 거리적으로 여유를 두는 것이 좋다. 이어나가는 것이 늘 정답은 아니니까.

〈5장 인간관계의 기술〉 중에서

 

‘대체 어떻게 해야 팀원이 나를 잘 따를까?’ 26살 최연소 지점장으로 팀의 리더가 된 후 많이 한 고민이다. 여러 시행착오를 겪고 나서야 질문에 대한 고민이 잘못됐다는 것을 알았다. 나를 따르게 만들 방법을 고민하는 게 아니라 저절로 따르는 리더의 모습을 갖추는 것이 먼저였다.

〈6장 리더십의 기술〉 중에서

 

성공을 만드는 공식을 안다면 얼마나 좋을까? 성공을 이루는 황금 공식에 대해 누군가 알려주기만 한다면 전 재산을 털어도 아깝지 않을 것 같다. 그러나 우리는 값을 지불할 필요 없이 성공을 만드는 공식에 대해 이미 알고 있다. 바로 성공할 때까지 시도하는 것, 끝까지 포기하지 않는 것이다.

〈6장 리더십의 기술〉 중에서