절망의 끝에서 분양영업으로 이룬 성공신화와 인생역전

생생한 경험과 사례로 들려주는 분양영업의 매력과 노하우

사업 실패로 한순간에 추락했으나 분양영업을 통해 재기하고 인생역전을 이룬 자전 에세이이다. 저자는 은행 지점장을 하다 시행사업을 하며 승승장구, 외국에 진출했지만 결국 실패를 맛보며 한없는 나락으로 추락했다. 자신의 초라한 모습에 귀국 후 섬으로 숨어들어 가 배를 탈 정도였다. 그는 그런 절망의 끝에서 부동산 분양사업에 뛰어들었고 마침내 분양을 통해 업계에서 신화라고 할 만큼 눈부신 성과를 내고 인생역전을 이루기에 이른다.

책은 그런 일련의 과정과 경험을 에세이처럼 풀어썼다. 저자 자신의 실제 경험과 사례로 알려주는 이야기는 그의 다채로운 인생만큼이나 흥미롭고, 분양영업 세계의 매력과 노하우가 생생하게 살아있다. 이런 책을 통해 누구나 분양영업 세계의 매력과 분양 비결을 알게 될 뿐만 아니라 자신의 영업에 접목하여 성과로 이어갈 수 있게 한다.

[목 차]
  

추천사/작가의 말/프롤로그

 

1부

1. 부동산 개발시행 사업 입문(한국인은 외상이면 소도 잡아먹는다)

2. 필리핀에서 만난 다양한 역동적 한국인들

3. 필리핀에서 만난 한국인 용띠 친구들(회자정리)

4. 초창기 테헤란로 기획부동산의 실상(스파르타식 영업방식)

5. 철길이 돈이다(천안에서)

6. 투자자는 신뢰를 원한다(가늘고 길게 오래 가자!)

7. 사업가의 골프 퍼팅(하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다)

8. 아는 만큼 돈을 번다(알아야 면장을 하고, 믿는 자에게 복이 있다)

 

2부

9. 황당한 계약 실패와 가장 빠른 계약 성사(나비처럼 날아와 벌 받은 ‘벌-Bee’)

10. 다시는 술을 마시지 않으리라!(술은 이제 그만, 시간을 아껴라)

11. 속초에서의 첫 계약, 광복절날(한 줄기 빛이 보인다)

12. 돈에 대한 생각, 철학을 바꿔라!(사흘 굶으면 ‘장발장’이 된다)

13. 대법원에서 승소하여 판례가 된 유보조건 무효(다윗과 골리앗 싸움)

14. 계약을 잘 쓰려면 ‘상황’을 쳐라!(묻지도 따지지도 말고 사라)

15. 저마다 타고난 소질을 계발하자(콩 심은 데 콩 나는데, 팥 심은 데서 땅콩이 나올까?)

16. 수익형 부동산(원룸)은 닭, 땅은 소다(달걀을 선택한 할머니의 편안한 노후)

 

3부

17. 마른오징어도 쥐어짜면 물이 나온다(안 나오면 나올 때까지 짜요!)

18. 대천 해변에서 북쪽 나무 많은 곳(위화도 회군 같은 결정, 남에서 북쪽으로)

19. 강원도에 처음 도착한 곳, 소돌 용꿈민박 펜션(동해 파도처럼 밀물(기회) 올 때 계약을 쓰자!)

20. 제주에서 백중사리 날 겪은 일(이 세상에는 불가사의한 일이 있다)

21. 속초해변에 찾아온 기회(사스로 망했지만, 코로나로 재기)

22. 분양세계의 모함과 질투(사촌이 땅을 사도 배가 아프다는데, 하물며…)

23. 새옹지마 같은 인생 반전의 순간들(착하게 살면 기회다 온다, 하늘이 보고 돕는다)

24. 고구마 줄기를 잡아라!(소개자를 잘 만나야 돈을 번다)

25. 명절날의 추억(졸면 죽는다, 근무 중 이상 무!)

26. 이 봐! 해보기는 해 봤어?(가장 큰 인생의 실패는 실패해 보지 않은 것)

27. 대단원의 마무리(마지막 파티)