처세술과 인간 심리의 바이블

 

역사의 어느 대목에서도 입증할 수 있는 인간의 심리를 꿰뚫는 예리한 통찰력

개인은 물론 조직이나 단체를 이끄는 리더라면 반드시 읽어야 할 필독서!

“운명이 우리 행위의 절반을 좌우하는지도 모른다.

그러나 운명도 나머지 절반의 동향은 우리 인간에게 맡겨 놓은 것이 아닌가 하는 생각이 든다.”

-니콜로 마키아벨리(서기 1469~1527)

 

마키아벨리는 리더들의 경영수업(군주론)을 지도자들을 위한 지침서의 형식으로 집필했다. 원래 이 책은 새로운 통치자(메디치 가문)를 독자로 설정한 책으로, 국익을 위해 기본적인 인간 본성을 이용하는 방법에 대한 조언을 담고 있다. 자기중심적이지만 유순한 인간 본성을 설명한 후, 그는 통치자가 나라를 신중하게 다스리는 데 필요한 자질로 관심을 돌린다.

마키아벨리가 집필한 리더들의 경영수업(군주론)은 목적을 위해 수단을 가리지 않는 권모술수의 원전처럼 여겨지고 있다. 그러나 도덕적 입장에서 마키아벨리를 ‘악마의 대변자’로 비난하고 그칠 일은 아니다. 이 책을 ‘악마의 책’이라며 비판했던 프로이센의 프리드리히 대왕조차 군주로서는 마키아벨리적 정책을 채택하지 않을 수 없었기 때문이다. 그 이유는 마키아벨리즘에는 정치의 현실을 정확히 꿰뚫는 내용이 담겨 있기 때문이다.

마키아벨리가 근대 정치학의 기초를 닦았다고 평가되는 이유는 무엇일까? 바로 종교와 도덕의 세계에서 독립된 정치의 세계를 발견한 점이다. 그렇지만 이 책은 양식 면에서는 오히려 전통적인 정치론의 양식을 답습하고 있다. 이 책이 매우 흥미로운 점은 무엇일까? 이처럼 낡은 부대에 정치에 대한 시각 전환을 잉태한 새로운 술을 담았다는 사실이다.

[목 차]
  
서문
인간 마키아벨리와 《군주론》
헌정사
1장 군주국에는 얼마나 다양한 형태가 있으며, 어떻게 세워지는가
2장 세습 군주국에 대하여
3장 혼합 군주국에 대하여
4장 다리우스 왕국은 왜 정복자인 알렉산드로스가 죽은 뒤, 그의 계승자들에게 맞서 반란을 일으키지 않았는가
5장 합병되기 전까지 자기들의 법대로 살아온 도시나 군주국은 어떻게 통치해야 하는가
6장 자기가 가진 무력과 역량으로 점령한 새 군주국에 대하여
7장 타인의 무력이나 운명의 도움으로 획득한 새 군주국에 대하여
8장 사악한 방법을 써서 군주국을 차지한 사람들에 대하여
9장 시민 군주국에 대하여
10장 군주국의 힘은 어떻게 측정되어야 하는가
11장 교회 군주국에 대하여
12장 군대의 종류와 용병에 대하여
13장 지원군, 혼성군, 자국군에 대하여


[본 문]
  

군주의 지위를 지키려면 악을 행할 수 있어야 하며, 필요에 따라 악을 활용할 줄도, 피할 줄도 알아야 합

니다. 여기서는 군주에 관하여 추측에 근거해 떠도는 이야기들은 제쳐 두고 진실만을 이야기할 것입니다. 그런데 한 가지 염두에 두어야 할 것은, 사람들이 남에 관해 이야기할 때, 특히 상대가 군주처럼 높은 자리에 있는 사람인 경우는 더욱, 상대의 인품이나 자질 중에서도 비난받거나 칭찬받을 만한 면모에 집중하게 마련이라는 사실입니다. 그러다 보니 어떤 사람은 인심이 후하다는 말을 듣고, 어떤 사람은 인색하다는 말을 듣는 것입니다.

 

_〈15장 사람은, 특히 군주는 무엇으로 칭송받고, 무엇 때문에 비난받는가〉 중에서

 

너그러움이라는미덕은비용을많이들이지않으면서남들이알아주는방식으로베풀수는없는것이므로,군주는인색하다는비난을두려워하지말아야합니다.그의인색함덕분에국익을올려서외부의공격으로부터국가를지킬수있을뿐아니라국민에게부담을지우지않고도전쟁을수행할수있다면장기적으로볼때,그것이너그러움보다더나은덕으로평가될것이기때문입니다.그러면결국그가수탈하지않은많은백성에게그는너그러운군주가되고,그가베풀지않은소수의백성에게만인색한군주가되는것입니다.

 

_〈16장 너그러움과 인색함에 대하여〉 중에서

 

군주가 신의를 지키며 교활하지 않고 정직하다면 그것은 마땅히 칭송받을 일이며, 이에 대해서는 모두가 동의할 것입니다. 그렇지만 우리의 경험에 비추어 보면 위대한 업적을 남긴 군주들은 대부분 신의를 중시하지 않았습니다. 술수를 써서 사람을 기만하고, 결국엔 자신의 언약을 믿었던 상대를 넘어뜨리고 승리를 거둡니다.

경쟁에 임하는 방식은 두 가지입니다. 하나는 규칙에 근거하는 것이고, 또 하나는 힘에 근거하는 것입니다. 첫 번째는 인간의 방식이고, 두 번째는 짐승의 방식입니다. 하지만 첫 번째 방식만으로는 부족하므로 필요에 따라 두 번째 방식을 사용하는 것입니다. 그러므로 군주는 짐승과 인간의 속성을 적절히 활용할 줄 알아야 합니다.

 

_〈18장 군주가 신의를 지키는 일에 대하여〉 중에서

 

변덕스럽거나, 경박하거나, 나약하거나, 비열하거나, 우유부단하게 보이는 군주는 경멸받습니다. 이러한 비난은 암초를 피하듯 경계해야 합니다. 항상 위엄을 갖추고 의연하게, 용기 있고 진중해 보이도록 행동해야 합니다. 사적으로 신민을 대할 때는 군주의 결정이 단호한 것이며, 한 번 정해진 것은 바꿀 수 없음을 보여서 감히 군주를 기만하려는 마음을 먹지 못하게 해야 합니다.

이러한 인상을 주는 군주는 높이 존경받을 것이며, 높이 존경받는 군주는 쉽게 모함에 걸려들지 않을 것입니다. 그가 뛰어난 사람이고 백성들의 존경을 받고 있다는 사실이 널리 알려지면 그만큼 공격하기가 어렵기 때문입니다. 그러므로 군주는 두 가지를 두려워해야 합니다. 우선 대내적으로 백성을 두려워해야 하고, 그다음으로는 외부 세력을 두려워해야 합니다.

 

_〈19장 경멸과 미움을 피하는 일에 대하여〉 중에서

 

 

군주는 진정한 친구이거나 완전한 적일 때 존중받습니다. 다시 말해서, 어떤 상황에서든 자기가 지지하는 쪽과 반대하는 쪽을 주저 없이 밝힐 수 있어야 한다는 뜻입니다. 그러는 편이 중립을 지키는 것보다 유리합니다. 당신 측근에 있는 두 세력 간에 충돌이 생길 경우, 둘 중 어느 쪽이든 이기게 될 것인데, 당신은 그를 두려워할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 어떤 경우든 군주는 자신의 태도를 분명히 밝히고 적극적으로 전쟁을 치러야 합니다. 만약 승자가 두려워할 만한 존재였다면 군주가 태도를 분명히 밝히지 않았을 경우, 그에게 먹힐 수가 있습니다.

 

_〈21장 군주는 명성을 얻기 위해 어떻게 해야 하는가〉 중에서

 

군주는항상조언을구하는것이좋습니다.하지만다른사람이원할때가아니라군주자신이원할때여야하며,군주가요청하지않았는데도조언하려는행위는통제하거나금해야합니다.하지만군주는항상조언자의의견을묻고그답을신중히숙고해야하며,누구든진실을말하지않았다고판단되면그것에대하여노여움을표시하는것이좋습니다.

 

_〈23장 아첨꾼은 어떻게 피해야 하는가〉 중에서