창업과 신사업기획 분야 25년 경력 전문가

창업에 대한 모든 질문에 답하다!

 

“내가 창업을 해도 될까?” 창업을 꿈꾸고 있는 예비 창업자라면 창업을 지금 하는 게 맞는지, 어떤 사업 아이템을 선정해야 하는지, 내가 갖고 있는 아이템이 사업성이 있는지 등 많은 고민을 하게 될 것이다. 이때 이런 고민과 문제점 등에 대해 조언받고, 해결점을 찾아가는 길을 안내해준다면 큰 도움이 될 것이다. 이 책은 이론과 실무를 겸한 현장 전문가인 저자가 예비 창업자와 초기 창업자, 스타트업 창업을 위한 실전 노하우를 전해준다. 단 이 책에서 제안하는 방법들을 그대로 따라 하면 성공한다는 비법을 전수하는 것이 아닌, 창업자로서 길을 잃지 않고 단단한 마음을 가질 수 있게 한다.

내가 창업자로서 맞는 사람인지, 열정가와 능력가 중 초기 멤버로 누가 더 적합한지, 초기 지분 구조는 어떻게 가져가야 하는지, 투자자와의 관계는 어떻게 형성해야 하는지 등 창업에 대한 기본적인 질문들로 가득하다. 또한 막연히 성공할 것이라는 생각보다는 스타트업의 성공은 ‘성취하는 것’이 아니라 ‘버티고 버티다가 끝내 만나게 되는 것’이라고 정의함으로써 ‘성공의 때’를 만나기 위해 잘 버틸 수 있는 탄탄한 기반을 마련해주고 있다.

[목 차]

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들어가는 글

 

1부 창업을 꿈꾸고 준비할 때

01 창업을 꿈꾸는 당신에게 던지는 3가지 질문

02 창업에 준비된 사람은 없지만, 창업에 맞는 사람은 있습니다

03 핵심역량이 없는 제너럴리스트 창업자에게

04 New가 꼭 Best는 아니에요

05 창업자에겐 자승자박의 자세가 필요해요

06 공동창업할 때 지분율은 균등하게?

07 사업가와 기술자 중에 누가 더 많은 지분을 가져야 하는가?

08 실패가 두려워 시작을 주저하는 당신에게

 

2부 투자유치를 고려할 때

09 다들 무슨 돈으로 창업을 할까?(feat. 돈 없이 창업하기)

10 남의 돈에는 대가가 따릅니다

11 설득력 있는 IR 문서를 만드는 5가지 비결

12 스타트업에게 적정 기업가치란?

13 투자유치는 생각보다 오래 걸려요(feat. 투자유치 절차와 기간)

14 투자사와의 컨택부터가 협상의 시작입니다

15 좋은 투자자를 구별하는 방법

16 투자자의 판단 기준은 사실 딱 하나예요

17 왜 우리 회사만 투자를 못 받는 걸까?

18 무례한 투자자는 회피 대상?

19 화성에서 온 창업자, 금성에서 온 투자자

20 개인투자는 그냥 빌린 돈이라고 생각하세요

 

3부 전략적 의사결정이 어려울 때

21 스타트업에게 전략이란?

22 업의 본질을 알아야 Growth Path를 잡을 수 있어요

23 사업의 타이밍을 어떻게 판단할까?

24 스타트업이니까 MVP는 필수 아이템?

25 혜택은 누가 보고, 돈은 누가 내나?

26 마케팅 에이전시를 잘 고르는 법

27 계약서는 변호사에게만 맡기면 된다?

28 위기를 맞았을 때 창업자가 해야 할 의사결정

 

4부 HR 이슈가 버거울 때

29 초기 멤버, 열정과 능력 중에 뭐가 더 중요할까?

30 믿었던 초기 멤버가 '돈 '을 요구하며 돌변할 때

31 C레벨 구성이 고민이 될 때

32 도움을 주신 분들에게 지분 보상을 고려할 때




[본 문]

창업의 동기는 다양합니다. 누군가는 취업이 안 돼서, 누군가는 큰 성공을 이루고 큰돈을 벌고 싶어서 창업을 선택했을 수 있습니다. 또 누군가는 언론에서 보이는 창업자들을 보면서 마치 연예인이나 인플루언서가 되고 싶은 마음으로 창업했을지 모릅니다. 그런데 실제로 창업을 해본 많은 사람의 얘기를 들어보면, 비록 창업의 동기는 다양하겠지만 결국 내가 어떤 문제를 풀고 있고 어떤 혁신을 만들어가고 있는지, 그리고 누군가에게 어떤 가치를 제공하고 있는지가 명확해야 위기의 상황이 왔을 때 버틸 수 있다고 말합니다. _21~22쪽

 

쉽게 말하면 이런 것입니다. 누군가 시키는 일을 잘하는 사람이라면 개인적으로 저는 그런 분은 직장생활을 하는 것이 맞다고 생각합니다. 누가 시키지도 않았는데 일을 계속 벌이거나 스스로 문제를 발견하고 정의할 수 있는 본성과 기질을 가진 분들이 창업에 맞다고 생각합니다. 주어진 문제를 푸는 것도 필요하지만, 그보다는 문제 자체를 정의해내는 것이 창업자에게 필수적인 기질입니다. _37쪽

 

지분율을 논의할 때 한 가지 팁을 드리면, 지분을 많이 가져갈 대표이사 역할을 맡을 분이 향후에 성공해서 엄청난 부를 가질 거라는 생각을 버리는 것입니다. 그보다는 지분을 많이 가져갈 사람이 결국 실패에 대한 책임도 가져가게 될 것이라는 점에 더 무게를 두는 게 좋습니다. 계속해서 드리는 말씀이지만 스타트업의 99%는 망합니다. 망할 확률이 높은 게임을 시작하면서 누군가 어깨에 더 큰 짐을 지고 간다면, 확률적으로 그에게는 성공의 화려함보다 실패의 책임감이 더 크게 주어질 가능성이 큽니다. 그러니 '누가 더 많은 지분을 갖고 갈래? '라는 질문은 '누가 마지막까지 회사에 대해 책임지고 갈래? '라는 질문으로 바꾸면 좋습니다. 그런 질문으로 논의를 시작하면서 각자의 솔직한 마음들을 나눠보는 것이 필요합니다. 다시 한번 말씀드리지만, 이런 대화가 공동창업의 가장 중요한 첫 관문입니다. _80쪽

 

의외로 많은 창업자가 회사가 설립되고 나면 정신없이 돌아가는 컨베이어 벨트 위의 작업물을 처리하듯 하루하루를 보내기 때문에, 재정에 대한 계획 없이 앞으로만 전진하는 경우가 많습니다. 평소에는 그렇게 현명하고 스마트한 사람도 종종 이 사업의 회오리 속에 빠지고 나면 ‘에이, 뭐 어떻게 되겠지’ 하며 재정에 대한 플랜을 소홀히 하는 경우가 많습니다. 특히 내 돈으로 사업을 꾸려가야 하는 상황이라면, 재정 플랜을 최대한 정교하게 짜보시기 바랍니다. _107쪽

 

제가 늘 강조하는 말이 있는데요. 투자사와의 첫 컨택부터가 바로 협상의 시작입니다. 보통의 창업자들은 투자계약서를 쓰는 단계가 되어야 중요한 순간에 처해 있다고 느낍니다. 그러나 진짜 노련한 창업자라면 투자유치의 처음 시작부터 계약을 체결하는 마지막 순간까지 협상의 연속이라는 생각을 가질 것입니다. 그렇기 때문에 처음으로 투자사와 어떻게 컨택하고 어떻게 만나느냐가 굉장히 중요합니다. _158쪽

 

사업의 본질이란 외형적으로 보이는 모습이나 규모가 중요한 것이 아니라, 그 사업만이 지닌 특성을 이해하는 것으로 부터 출발해야 합니다. 스타트업이 처음부터 돈을 벌어야 하느냐 말아야 하느냐라는 고민도 마찬가지입니다. 내가 추진하는 사업이 어디에서 어떻게 돈을 벌게 되는 사업인지, 스스로 분석해보기도 하고 유사한 사업 모델들을 벤치마크도 해보면서 나의 사업에 맞는 업의 본질을 찾아가는 것이 매우 중요합니다. 그때에 비로소 구체적인 수익 모델을 정의할 수 있게 됩니다. 질문자께서도 나의 사업이 어떤 유형의 사업인지 잘 파악해본 후 그에 맞는 성장 전략을 정의해보시기 바랍니다! _242쪽

저자는 창업가들이 사업을 하는 동안 한시도 잊어서는 안 되는 마음가짐과 현실에서 부딪히는 창업의 다양한 이슈들에 대한 지혜로운 해답과 조언을 명쾌하게 풀어냅니다. 이 책이 스타트업 코리아를 꿈꾸는 창업자분들 모두에게 성공을 향한 좁은 길을 잘 안내해주는 나침반이 되기를 바랍니다.

_송재훈 회장, MD, PhD민트벤처파트너스 설립자, (전)삼성서울병원장

 

저자가 성공과 실패의 경험을 두루 갖고 있기 때문에 이 책의 내용은 흔하게 접하기 어려운 실질적이고 깊이 있는 노하우로 가득합니다. 겪어보지 않고서는 알 수 없는 내용들을 미리 접할 수 있다는 것은 행운입니다.

_배인식 대표 '곰플레이어 ', '퍼블 ' 창업자

 

창업 과정에서 만나는 본질적 고민을 던져주고 그에 대한 올바른 방향을 제시하고 있는 이 책은, 만일 창업을 준비 중이거나 초기 스타트업을 운영하고 있다면 고민들이 생길 때마다 꺼내 보며 참고할 수 있으면 좋겠습니다.

_송용범 대표 헬스케어앱 '똑닥 ' 창업자

 

교과서에서 나온 죽어 있는 글자들이 아닌 경험에서 나온 진심 어린 조언과 생생한 사례들은 창업의 길을 걷는 모든 이에게 큰 힘이 될 것입니다.

_김경환 상무, CFA스마일게이트인베스트먼트

 

이 책을 만난 모든 창업가에게 부디 반복적인 탐독을 통해 시행착오를 최소화하면서 성공적인 창업의 길을 걸어가시기를 진심으로 응원하고 싶습니다.

_이기호 본부장, 변리사 KB인베스트먼트

 

긴 한숨을 쉴 때, 이 책의 한 페이지를 펼쳐 보기를 감히 권합니다. 한숨은 얕아지고, 마음은 밝아지고, 창업의 시간은 다시 움직이기 시작할 겁니다.

_신준석 교수 성균관대학교 산업공학과, (전)성균관대 기술경영전문대학원장

 

당신이 예비 창업자 혹은 초기 창업자라면 망설이지 말고 이 책의 첫 장을 지금 바로 열어보시기 바랍니다. 저자가 실전에서 체득한 생생하고도 진심 어린 조언은 당신의 마음속 뿌연 연기를 걷어내줄 것입니다.

_박소정 교수 서울대학교 경영대학, (전)서울대 벤처연합전공 주임교수