스마트스토어 창업 3년 만에 연 매출 5억 돌파!

월 매출 5,000만 원 달성하는 실전 전략 A to Z

부업으로 시작해도 될까? 단기간에 매출 내는 방법은?

왜 네이버 스마트스토어로 시작해야 할까?

누구나 적은 자본으로 큰 매출이 가능한 스마트스토어, 하지만 누구나 성공하는 것은 아니다. 연 매출 5억 온라인 셀러가 전하는 스마트스토어 창업, 스마트스토어 운영 핵심과 안정적인 수익을 얻을 수 있는 방법, 스마트스토어 개설, 팔리는 아이템 고르는 법부터 도매처 정보, 판매 방법, 매출 공식, 상위노출 로직, 온/오프라인 홍보, 광고, 정산 처리, 세금 신고까지 스마트스토어로 성공하고 싶다면 꼭 알아야 할 모든 것을 이 책 한 권에 담았다. 또한 스마트스토어 운영 시 사용 가능한 4가지 탬플릿(마진 관리, 목표 관리, 스토어 분석 자가 체크리스트, 이벤트 마케팅 테이블엑셀 파일)을 QR코드로 무료 다운로드할 수 있는 책 속 부록을 제공한다.

[목 차]

프롤로그 - 온라인 셀러 5년의 노하우를 모두 전해드립니다

 

Part 1 스마트스토어로 퇴직 준비

 

01. 대기업 그만두고 온라인 셀러가 된 시크리스

1. 2020년 Covid-19가 가져온 인생의 전환점

2. 평범한 직장인에서 온라인 셀러가 되기까지

3. 온라인 셀러가 되어 좋은 점 3가지

 

02. 스마트스토어로 시작하는 것이 유리한 4가지 이유

1. 온라인 셀러에게 가장 유리한 오픈마켓

2. 국내에서 가장 저렴한 수수료 정책

3. 국내에서 가장 빠른 정산 시스템

4. 다양한 혜택 및 지원

 

03. 부업으로 시작해서 전업으로!

1. 위탁판매, 아직도 괜찮나요?

2. 장사에서 사업으로 전환하기

3. 내 브랜드 제품이 필요한 이유

 

Part 2 스마트스토어 시작

 

01. 사업자 등록과 통신판매업 신고 꼭 해야 하나요?

1. 스마트스토어 가입 필수 조건 확인하기

2. 간이사업자 vs 일반사업자

3. 사업자등록증 신청하기

 

02. 스마트스토어 오픈 및 세팅

1. 사업자 통장과 카드 만들기

2. 스토어명 정하기

3. 스마트스토어 개설하기

4. 경쟁력 있는 스토어 세팅하기

 

03. 목표가 없으면 절대 성공하지 못한다

1. 스마트스토어 등급별 달성 조건

2. 목표를 세워야 하는 이유?

3. 1년 / 1개월 / 1일 목표 세우기

 

Part 3 잘 팔리는 아이템 찾기

 

01. 스마트스토어는 키워드만 알면 된다!

1. 키워드에 대한 이해

2. 키워드의 종류와 구분

3. 키워드와 상품 카테고리

4. 매출이 나오는 키워드는?

 

02. 따라 하다 보면 찾게 되는 아이템 소싱 5단계 전략

1. 1단계 : 카테고리 / 타깃 정하기

2. 2단계 : 나만의 기준 정하기

3. 3단계 : 키워드도구를 활용하여 아이템 찾기

4. 4단계 : 팔리는 아이템인지 검증하기

5. 5단계 : 공급처 찾기

 

03. 내 아이템은 어디서 찾지? 도매처를 찾는 5가지 루트

1. 위탁/도매 사이트에서 아이템 소싱하기

2. 직접 도매처를 찾아서 아이템 소싱하기

3. 중국 도매사이트(1688)에서 아이템 소싱하기

4. 사입한 아이템을 내 브랜드로 만들기

5. ODM / OEM으로 제조하기

 

04. 절대 손해 안 보는 원가 계산법

1. 왜 항상 내 예상보다 통장에는 돈이 안 남을까?

2. 이거 빼먹으면 마이너스 될 수도 있어요!

3. 정확히 계산하는 원가 / 마진 계산기

 

Part 4 상품 등록과 상위노출의 비밀

 

01. 상위노출이 되려면 어떻게 해야 할까?

1. 상위노출의 정의

2. 네이버 상품검색 SEO 가이드 이해하기

3. 진화된 GBDT 모델 기반 상위노출 방식

4. 상위노출 딱 2가지만 기억하세요!

 

02. 팔리는 키워드 4단계 수집 노하우

1. 1단계 : 키워드 도구 활용

2. 2단계 : 자동완성 / 쇼핑 연관 검색

3. 3단계 : 오타 키워드 찾기

4. 4단계 : 타깃층과 메인 키워드 결합

 

03. 상위노출 되는 상품 등록 비법

1. 카테고리와 키워드 매칭

2. 상위노출 되는 상품명 3단계 작성법

3. 상품명보다 더 중요한 태그 작성법

4. 의외로 중요한 상품 주요 정보 입력하기

 

04. 상품 등록 시 주의할 점

1. 이렇게 하면 상품 삭제돼요!

2. 상품 옵션 입력할 때 조심하세요

3. 출고지/반품지 설정과 배송권역 설정

 

Part 5 마케팅과 판매 전략

 

01. 마케팅의 기본, 차별화 전략 세우기

1. 페르소나 설정하기

2. 팔리는 구조 만들기

3. 물레방아 돌리기 전략

4. 경쟁업체 리뷰에 답이 있다!

 

02. 경쟁에서 이기는 4가지 판매 전략

1. 최저가로 판매하는 2가지 방법

2. 판매 수량을 늘릴 것인가? 객단가를 늘릴 것인가?

3. 타깃에 따라 사은품도 달라져야 한다

4. 패키징과 선물상자로 대량주문 받는 법

 

03. 네이버 내부 유입 마케팅

1. 네이버 광고의 종류와 과금 체계

2. 쇼핑검색광고 세팅의 핵심

3. ROAS가 나오는 쇼핑검색광고 세팅법

 

04. SNS를 활용한 외부 유입 마케팅

1. 블로그 체험단과 인플루언서 마케팅

2. 인스타그램 체험단과 인플루언서 마케팅

 

Part 6 정산과 세금

 

01. 첫 주문이 들어왔다!

1. 주문이 들어오면 해야 할 일

2. 발주부터 구매확정까지 프로세스

3. 취소주문이 들어오면 어떻게 해야 할까?

4. 교환/반품주문이 들어오면 어떻게 해야 할까?

5. 빠른 정산 시스템 신청하기

 

02. 스마트스토어 수수료와 정산

1. 사업자 규모에 따라 달라지는 수수료 체계

2. 2가지 수수료가 있다고?

3. 정산은 언제 될까? 배송완료? 구매확정?

 

03. 세금 신고

1. 부가세 신고하기

2. 종합소득세 신고하기

3. 세금 신고 직접 할까? 맡길까?

 

Part 7 스마트스토어 운영에 도움되는 8가지 꿀팁

 

1. 스타트 제로 수수료 신청하기

2. 등급별로 지급되는 성장포인트 받기

3. 리뷰 이벤트 진행하기

4. 베스트리뷰 관리하기

5. 고객을 모으는 쿠폰 발급하기

6. 알림받기 고객에게 마케팅 메시지 보내기

7. 원쁠딜 도전하기

8. 도착보장 프로그램 활용하기

 

에필로그 - 꾸준함과 실행력만 있으면 성공할 수 있습니다

 

부록


[본 문]

꾸준한 행동과 실행만이 성공으로 가는 지름길입니다.

 

온라인 셀러가 되기로 결심한 결정적인 이유는 가장 빠른 ‘수익화’였습니다. 주식이나 부동산 투자의 경우 손실에 대한 리스크가 굉장히 컸고, 이를 본업으로 하기에는 많은 시간과 경험이 필요했습니다. 온라인 플랫폼을 통한 수익화 또한 하루아침에 되는 것도 아니고, 많은 시간과 노력을 투자해야 수익이 발생하는 구조였습니다. 무엇보다 본업으로 할 만큼 꾸준하게 안정적인 수입을 얻을 수 있을지도 의문이 들었어요.

하지만 온라인 셀러의 길을 상상했을 때, 물건을 판매하는 것에 대한 성취감과 빠른 수익화가 저에게 잘 맞는다는 생각이 들었고요. 왠지 모를 자신감도 있었습니다.

 

지금 생각해보면 ‘내가 만약 회사를 다니면서 부업으로 시작했다면, 과연 이만큼 성장할 수 있었을까?’라는 물음에 대한 답을 쉽게 내릴 수 없을 것 같아요. 그 당시의 간절함과 절박함, 그리고 목표를 가지고 있었기에 어떻게든 할 수밖에 없는 상황이 지금의 결과를 만들었을 수도 있다는 생각을 한 번씩 하기도 합니다.

 

온라인 셀러가 되어 보니 직장생활을 했던 시절과는 참 많이 다른 삶을 살아가고 있습니다. 회사를 다닐 때는 제시간에 출근하고 퇴근하는 규칙적인 생활을 하면서, 회사라는 조직이 잘 성장하고 목표를 달성하도록 내게 주어진 일을 잘하는 데 삶의 초점이 맞춰져 있었어요. 그래야 정해진 월급에 추가로 성과급을 받으며 금전적으로 조금은 더 여유롭게 가족들과 생활할 수 있었기 때문이죠. 리스크는 적으면서 성장 또한 제한된 그런 삶을 살고 있었던 것입니다.

 

사람은 적응하는 동물이기 때문에 어쩔 수 없이 이 모든 일을 하게 될 수밖에 없고, 자연스럽게 멀티플레이어가 되어가는 신기한 일이 벌어졌습니다. 이런 힘든 시기를 겪으며 일에 적응이 되고 나니, 오히려 회사생활을 할 때보다 훨씬 더 재미있어지더라고요. 처음에는 정말 ‘이 길이 진짜 내 길이 맞는 건가?’라는 생각도 종종 했지만, 지금은 온라인 셀러가 된 것을 전혀 후회하지 않습니다. 신기한 건 회사 다닐 때보다 더 많은 시간 일을 하면서도, 시간적으로는 제 시간을 많이 보내기도 한다는 점입니다. 시간을 효율적으로 사용할 수 있게 되면서 이전보다 좀 더 나은 방향으로 삶을 살아가고 있습니다.

 

회사에서 야근하는 것과 다르게 온라인 셀러로서 일하는 시간이 많아졌음에도 가족과 함께 저녁을 먹을 수 있고, 가족과 함께 여행을 다니며 함께할 수 있는 시간이 오히려 늘어나게 되었는데요. 일과 가정을 모두 챙길 수 있다는 점은 굉장히 매력적입니다.

 

온라인 셀러가 되는 것은 생각보다 어렵지 않고 비용도 많이 들지 않았습니다. 물건을 사다가 혹은 만들어서 팔면 되기 때문에 상대적으로 훨씬 적은 투자비용으로 시작할 수 있고, 위탁판매라는 방식을 이용한다면 거의 제로에 가까운 투자금으로 시작을 할 수도 있거든요.

리스크가 적다는 것은 한 번 실패해도 다시 일어설 수 있다는 것과 같습니다. 넘어지더라도 다시 일어서서 도전할 수 있다는 것은, 길게 봤을 때는 점점 더 성공에 가까워질 수 있다는 의미가 되기도 하거든요. 특히 온라인 쇼핑몰 중에서 스마트스토어는 리스크가 매우 적은 오픈마켓이기 때문에 성공할 확률이 아주 높습니다. 하이리스크 하이리턴이라는 말도 있지만, 로우리스크 하이리턴의 방식으로 시작할 수 있다면 안 할 이유가 없겠죠.

 

스마트스토어는 전 세계에서 가장 유리한 조건으로 온라인 판매를 시작할 수 있는 플랫폼 중 하나일 거예요. 제가 직접 국내/해외 다수 플랫폼을 운영해본 경험으로는, 솔직히 수수료나 정산, 지원 정책 등 주요 항목에서 스마트스토어와 비교할 만한 플랫폼조차 없을 정도로 압도적으로 유리하다고 생각하거든요.

 

높은 점유율과 가장 저렴한 수수료 정책, 이것만 봐도 스마트스토어로 온라인 쇼핑몰을 시작해야 하는 이유가 충분하지 않나요?

 

빠른 정산 시스템이 도입된 후에는 말도 안 되는 수준으로 빨라졌습니다. ‘집화처리 +1영업일’에 정산이 되는 건데, 제품을 발송하면 사실상 다음 날 바로 정산 금액 100%가 입금되는 구조로 바뀐 거죠. 온라인 셀러 입장에서는 이보다 더 좋은 혜택은 없습니다.

 

예금이나 적금보다는 주식이나 펀드, 부동산에 ‘투자’해야 큰 수익을 거두는 것처럼, 온라인 셀러의 길도 안정적이며 경쟁이 치열한 위탁판매에서 벗어나 사입이나 내 브랜드 제품을 만드는 단계까지 나아가야 장사에서 사업으로 전환할 수 있어요. 즉, 부업에서 퇴사까지 갈 수 있는 시작의 단계라고 생각하면 좋습니다.

 

목표를 세우면, 희미하지만 저 멀리 빛이 보이기 때문에 스스로를 다독이며 조금 더 힘을 내서 내가 원하는 결과를 얻기 위해 달려갈 수 있다고 생각합니다. 당장이라도 달성 가능한 현실적인 목표를 세워서 조금씩 성취하는 습관을 경험해보세요. 훨씬 일이 즐거워질 수 있습니다.