* 공부방·교습소·작은 학원의 대표 사례를 전격 분석하여 성공/실패 요인 파악
* 창업부터 실전, 도약까지 성공하는 학원 운영 비법 공개
* 원장님의 입장에서 묻고 답하는 솔직담백한 상담 코너

이 책은 5개의 파트로 구성되어 있으며, 공부방·교습소·작은 학원의 대표 사례를 전격 분석하여 성공/실패 요인 파악한 후 「창업 → 운영 → 도약」 단계로 나누어 학원 운영 실전 노하우를 소개합니다. 마지막 파트에서는 원장님들의 솔직담백한 Q&A를 통해 실제 사례를 바탕으로 원장님들의 고민을 덜어드립니다. 

[목 차]

프롤로그: 성공을 위해서는 꼭 실패를 겪어야 할까요?

PART 1. 사례분석: 실패하는 학원, 성공하는 학원

  실패 사례: 기껏 신규 반을 만들었는데 반이 채워지질 않아요.

  성공 사례: 오픈과 동시에 월 천 달성! 1인 공부방의 저력

  사례 분석: 성공하는 원장님의 체크리스트

PART 2. 나만의 작은 학원을 차리며: 모르면 손해 보는 개원 매뉴얼

  개인 브랜드 VS 프랜차이즈, 무엇을 선택할 것인가?

  행정 절차, 꼼꼼히 체크하지 않는다면 날벼락?

  저라면 이런 곳에 학원을 차립니다.

  오픈 전, 신고 및 서류 절차 완벽 정리

  인테리어 공사, 이쁜 게 능사가 아니다?

  개원 전 학원 홍보, 제발 이렇게만 하세요!

  커리큘럼 및 반 구성의 원리

  우리 지역 학구열 파악하기

PART 3. 운영의 시작: 성공할 수밖에 없는 학원의 10가지 공통점

  ❶ 돈 버는 시간표 짜기

  ❷ 상담 성공률 100%, 입회를 부르는 상담의 기술

  ❸ 성적의 상승 곡선을 이루는 수업 만들기

  ❹ 대형 학원을 이기는 동네 학원의 내신 준비

  ❺ 슬기로운 보충 학습

  ❻ 성적과 학부모님을 동시에 사수하는 숙제 관리

  ❼ 학원 이동이 많은 시기는 따로 있다?

  ❽ 학생을 잘 다룬다는 말의 진짜 의미

  ❾ 고정 비용 똑똑하게 관리하기

  ❿ 원장님의 역량을 키우는 전문가 교육

PART 4. 억대 매출 학원 만들기: 작은 학원을 고속 성장시키는 법

  입시 공부, 차별화된 커리큘럼의 지름길

  매출 극대화를 위한 특강 준비하기

  잘 만든 자체 교재, 열 기출문제집 안 부럽다

  한 끗이 다른 판서 노하우

  탈회를 방지하는 베테랑의 기법

  한 단계 뛰어넘기❶ 개인 과외 선생님에서 공부방 원장으로

  한 단계 뛰어넘기❷ 공부방 원장에서 교습소 원장으로

  한 단계 뛰어넘기❸ 교습소 원장에서 학원 원장으로

PART 5. 솔직담백한 Q&A: 베테랑 원장님들의 학원 운영 꿀팁

  Q1. 수강료를 밀리지 않고 관리하는 방법이 있을까요?

  Q2. 워라벨을 지키며 운영하는 방법이 있을까요?

  Q3. 작은 학원에서 어떤 전자제품이 필요하나요?

  Q4. 무리한 요구를 하는 학부모님에게, 현명하게 대응하는 방법이 있을까요?

  Q5. 불안한 마음을 컨트롤 하는 방법이 있을까요?

  Q6. 경력(혹은 학력)이 약한데 창업을 해도 될까요?

  Q7. 계속 성적이 좋지 않은 학생만 들어오는 것 같은데 문제가 없을까요?

  Q8. 학부모님이 커리큘럼에 간섭하는데 어떻게 해야 할까요?

  Q9. 학원 이벤트, 꼭 진행해야 할까요?

  Q10. 외부 경시대회, 어떻게 준비해야 하나요?

에필로그: 우리는 교육을 팝니다.

[본 문]

잘 가르치기만 하면 운영도 잘될 것이라고 생각했겠지만, 교육의 경험과 운영의 능숙함은 매우 다른 문제라는 사실을 먼저 인정해야 합니다.

p.16 「PART 1. 사례분석」 중에서

원장님의 교육관, 열정, 신념, 신뢰는 물론 교육에 대한 전문성, 노력을 전면에 드러내어야 학생과 학부모님은 원장님의 학원을 수많은 학원 중의 하나가 아닌 대체할 수 없는 것으로 인식하기 시작합니다.

p.62 「PART 2. 나만의 작은 학원을 차리며」 중에서

급격하지는 않지만 착실하고, 확실하게 성적이 오르는 방향으로 전략을 짜는 것이 타당하므로 몇 가지 원칙을 공개합니다.

p.103 「PART 3. 운영의 시작」 중에서

학원 업계에서 성수기란 외부에서 수요층이 유입되는 것이 아닌, 학생들이 학원과 학원을 이동하는 시기라는 뜻입니다. 그래서 이 시기를 마냥 기회라고 생각하는 원장님들은 많지 않습니다. 오히려 두려워하는 원장님들이 더 많지요. 결국 뺏고 뺏기는 이 경쟁에서 살아남기 위해서는 나의 것은 잘 지키되 남의 것을 빼앗아 와야 합니다.

p.139 「PART 3. 운영의 시작」 중에서 

원장님은 빠르게 변화하는 교육 트렌드를 파악하고, 이를 학원 운영에 반영하는 능력을 갖추어야 합니다. 미래를 살아갈 인재를 키운다는 사명감으로 시대의 흐름을 읽고 이를 학원 운영에 반영해야 학원 경쟁력을 강화할 수 있습니다.

p.161 「PART 3. 운영의 시작」 중에서

학원 자체 교재가 반드시 필요합니다. 자체 교재가 있다는 것만으로도 학원의 특별함을 어필할 수 있습니다.

p.178 「PART 4. 억대 매출 학원 만들기」 중에서

사람들은 자기의 감정을 인정해 주는 사람을 좋아하기 마련입니다. 따라서 최소한 이 상황에서는 원장님이 학부모님의 마음을 이해하고 있다는 점을 짚어 줘야 합니다. 그래야 학부모님은 격앙된 감정을 누그러뜨리고 학원을 신뢰하고 안심할 수 있습니다.

p.233 「PART 5. 솔직담백한 Q&A」 중에서