이제는 내가 직접 상품을
마케팅하고 판매하는 라이브 커머스 시대!

세상에서 변하지 않는 것은 없다. 단지 그 변화의 때가 급하게 다가오는지, 천천히 다가오는지, 준비된 상황에서 맞이했는지, 준비되지 않는 상황에서 맞이했는지의 차이만 있을 뿐이다. 접촉만으로도 감염이 되는 코로나19 바이러스로 인해 우리의 생활은 급격하게 변화하고 있다. 거스를 수 없는 시대의 흐름인 언택트 시대 속에서 의식주는 물론이고, 라이프 스타일까지 온라인의 형태로 빠르게 변화하고 발전하고 있다. 특히, 이커머스는 대형 플랫폼과 오픈 마켓, 소셜 커머스를 중심으로 한 단계 더 진화해 라이브 커머스의 시대를 열었다. 이제 쇼핑 트렌드의 흐름이 빠르게 변화하고 있다. 사람들은 이제 쇼핑을 필요한 제품을 구매하는 수단이 아닌, 하나의 콘텐츠로 생각하며 즐긴다. 라이브 커머스는 그 중심에서 실시간 소통과 시청자들의 마음을 사로잡는 콘텐츠로 내일의 쇼핑 방식을 점점 바꿔나가고 있다.

세상이 라이브 커머스를 주목하고 있는 것이다. 주목하고 있는 만큼 도전하는 사람도 많다. 라이브 커머스는 특별한 방송 장비와 스튜디오가 없어도 집, 야외, 농장, 바다 등 내가 원하는 곳에서 스마트폰만으로도 실시간 방송이 가능하다. 그렇기 때문에 플랫폼의 특성이나 제품의 셀링 포인트조차 파악하지 못한 채 가벼운 마음으로 의욕만 가지고 도전했다가 고객에게 외면받고 라이브 커머스를 포기해버리는 경우도 많다. 반대로 라이브 커머스의 성장성을 알고 당장 도전하고 싶지만, 어디서부터 어떻게 시작해야 할지 몰라 막연함을 느끼고 시도조차 하지 못한 채 생각만 하고 계시는 분들도 많다. 이런 분들을 위해 저자는 모바일 쇼호스트로 활동하며 겪었던 어려웠던 점과 라이브 커머스 강사로 활동하며 강의를 듣는 분들이 부딪히는 어려운 점을 바탕으로 해법을 고민해보고, 이 책에 그 가이드를 제시해두었다.

프롤로그 ㆍ4

Chapter 1. 돈빨의 세상, #라이브 커머스
돈빨은 돈이 가득한 곳에 있다 ㆍ15
무자본 고수익 ㆍ21
완벽한 오피스리스 ㆍ29
실시간 돈빨 만들기 ㆍ34
돈빨의 기회는 누구에게나 열려 있다 ㆍ37
부캐가 벌어오는 돈 ㆍ41
세계의 돈빨, 라이브 커머스로 움직인다 ㆍ47

Chapter 2. 제대로 돈빨 받는 소싱법
모바일 쇼핑이 유통 방법이다 ㆍ59
소싱의 모든 것 ㆍ64
배송에 목숨 걸어라 ㆍ72
잘 팔리는 상품은 따로 있다 ㆍ78
제안서를 보내라 ㆍ82
SNS 마케팅에 집중하라 ㆍ90
이성적으로 서비스하지 말고 감성적으로 서비스하라 ㆍ95

Chapter 3. 돈빨 받는 라이브 커머스 테크닉
보이는 것 ㆍ103
들리는 것 ㆍ107
쓰이는 것 ㆍ111
체크할 것 ㆍ116
세팅할 것 ㆍ123
설정할 것 ㆍ127
팔 만한 것 ㆍ134

Chapter 4. 돈빨 받는 제품 포인트
라이브 커머스 생활 리빙 ㆍ141
라이브 커머스 건강기능식품 ㆍ146
라이브 커머스 뷰티 ㆍ152
라이브 커머스 식품 ㆍ157
라이브 커머스 패션 ㆍ162
라이브 커머스 전자 제품 ㆍ167
라이브 커머스 여행 ㆍ172

Chapter 5. 돈빨 받는 플랫폼을 찾아가라
차별화된 플랫폼 전략이 돈빨을 만든다 ㆍ179
네이버 쇼핑 라이브 ㆍ184
쿠팡 라이브 ㆍ189
카카오 쇼핑 라이브 ㆍ194
그립 ㆍ198
티몬 라이브 ㆍ202
배민 라이브 ㆍ206

Chapter 6. 기본 월 1,000만 원, 라이브 커머스 셀러의 돈빨 전략
머리부터 발끝까지 HOT ㆍ215
음색의 맛 ㆍ224
시그니처 오프닝 클로징 ㆍ229
인성이 재산이다 ㆍ236
이벤트 충을 팬으로 만든다 ㆍ241
철저함 ㆍ246
월 1,000만 원, 돈빨 마인드는 따로 있다 ㆍ252