간행사 서 문 범 례 개 요 Ⅰ. 서론 1. 협상 사례 연구의 의의 2. 협상 사례의 특징 3. 중요 질문들 Ⅱ. 협상의 배경과 중요 쟁점 1. 협상의 배경과 경위 가. 역사적 맥락과 구조: 미국 경제의 하락과 무역정책의 변화 나. 문제의 발생과 예비 협상 2. 중요 쟁점에 대한 한국 정부의 입장 가. 기본 입장 나. 한국의 협상 주체 및 내부 입장 3. 중요 쟁점에 대한 한국 사회의 반응 4. 중요 쟁점에 대한 미국 정부의 입장 가. 기본 입장 나. 미국의 협상 주체 및 내부 입장 Ⅲ. 협상의 전개 과정과 협상 전략 1. 협상의 전개 과정 2. 한국 정부의 협상 전략 3. 미국 정부의 협상 전략 Ⅳ. 협상의 결과, 후속 조치와 평가 1. 협상의 결과와 국내의 반응 2. 협상 결과의 후속 조치 3. 교훈 | 부록 | 관련 자료 및 해제 자료 1. 한국의 보험 및 지적재산권에 대한 미국의 301조 조사 개시 자료 2. 한미 301조 실무협상 (서울, 1차 공식회의) (1985.12.9.-11) 자료 3. 교섭 과정 자료 4. 한미 301조 실무협상 (워싱턴, 2차 공식회의) (1986.7.16-20) 자료 5. 301조 합의문서 자료 6. 대미 301조 합의사항 후속조치 연표 참고문헌 찾아보기