좋은 이미지가 클릭은 유발하지만, 구매로 연결되는 가치를 담는 건 오직 글쓰기이다! SNS 마케팅, 잘 파는 글쓰기를 위한 콘텐츠 기반 글쓰기의 모든 것 ‘대한민국 국민 절반이 이용한다’는 SNS. 이 SNS 플랫폼을 이용해 수익을 내는 이들이 많다는 사실은 이제 그리 놀라운 일도 아니다. SNS를 직접 운영하면서 자신의 브랜드를 알리기도 하고 제품을 판매하기도 한다. 자신의 관심사를 기반으로 콘텐츠를 올려 팔로워를 확보한 인플루언서들은 광고·협찬을 통해 수익을 올린다. 전 세대에 거쳐 지속해서 이용률이 높아지고 있는 SNS에서의 수익 유형은 이렇게 무궁무진하다. 그렇다면 ‘SNS를 잘한다’는 것은 어떤 의미일까? SNS 마케팅에 관한 관심과 함께 우리가 끊임없이 고민하는 부분이 바로 수준 높은 혹은 사람들에게 유익한 콘텐츠 생산이다. SNS에서 짧은 시간 안에 공감을 일으키고 동시에 널리 공유되는 콘텐츠를 보유할 때 우리는 ‘SNS를 잘한다’고 일컫는다. SNS를 하는 것은 어렵지 않다. 그렇다면 올린 제품은 계속 완판을 거듭하고, 강사라면 강의문의가 끊이지 않고 들어오는 그런 SNS는 어떤 비밀이 담겨 있을까? 잘하는 것과 그저그런 것의 차이는 바로 콘텐츠에서 비롯된다. 일상에서 담아낸 이미지 한 컷도 콘텐츠가 되는 세상이지만, 그만큼 콘텐츠 제작이 대중화되어 조금이라도 더 나만의 특색을 담은 콘텐츠를 올리고 싶어 한다. 마케팅 측면에서 보더라도 개성 있는 콘텐츠가 브랜드를 알리는 가장 좋은 방법이기도 하다. 이 책 《방법만 바뀠을 뿐인데 잘 팔리는 마케팅 글쓰기》는 SNS 글쓰기에 관한 책이지만 단순한 스킬이 아니라 콘텐츠에 대해 심도 있게 다루고 있다. 그 이유는 다음과 같다. 필자가 직접 쇼핑몰 분양과 운영을 하면서 SNS 마케팅 실무에 임했을 때, 많은 창업자들이 마케팅 노하우를 궁금해 하며 콘텐츠 제작에 대해 질문했기 때문이다. “카드뉴스는 어떻게 제작해요?” “영상을 쉽게 만들 수 있는 애플리케이션은 뭔가요?” 그런데 막상 이런 질문들에 대한 답을 듣고도 정작 SNS에 피드를 업로드하려면 막막해 했다. 바로 SNS 마케팅 글쓰기가 서툰 탓이다. 어렵게 적은 몇 줄 안 되는 글로 SNS에 올려도 검색 노출이 되지 않아 금방 흥미를 잃기도 하고, 때때로 첫 문장 한 줄을 쓰기도 어려워서 포기하고 마는 경우도 보았다. SNS에 일상을 기록하고 가족, 연인, 친구들과는 메신저를 대신해 댓글로 대화를 나누기도 하면서 유독 마케팅을 위한 글쓰기는 감이 안 와 손조차 못 대는 것이다.《방법만 바뀠을 뿐인데 잘 팔리는 마케팅 글쓰기》는 바로 이런 분들을 위한 책이다. 첫 문장 한 줄을 쓰기도 어려워서 포기하신 분들, SNS에 올려도 검색 노출이 되지 않아 금방 흥미를 잃은 분들, 열심히 글과 이미지를 올리는 데 매출은 올라가지 않아 답답한 분들, 지금 매출을 뛰어 넘어 나의 SNS를 재정비해보고 싶은 분들, 앞으로도 계속 개인브랜딩 홍보 수단으로 SNS를 이용하고 싶은 분들이라면 결코 후회하지 않을 것이다.

PROLOGUE SNS를 잘하는 것과 그렇지 않은 것의 차이, 콘텐츠에서 비롯된다••• 04 PART 1 왜 SNS 마케팅에서는 글쓰기가 핵심일까? 왜 SNS 마케팅에서는 글쓰기부터 고민해야 할까? 12 장바구니를 들지 않고 장바구니에 담는 시대에 중요한 것 18 발로 뛰는 마케팅 VS. 손이 분주한 마케팅 24 셀러가 아닌 텔러로 마케팅하는 법 30 당신의 이웃이 고객도 된다 36 어떻게 하면 SNS로 사고 싶어지는 글쓰기를 할 수 있을까? 42 PART 2 방법만 바꿨을 뿐인데 매출이 오르는 글쓰기 분명 광고지만 아닌 것 같은 세련된 설득의 글쓰기 50 마케팅에도 연애의 기술이 먹힌다? 57 고객의 마음을 스스로 열게 하는 스토리텔링의 힘 63 글쓰기에도 자신만의 스타일이 필요하다 69 공감은 광고 보다 힘이 세다 76 글쓰기의 시작이자 끝 콘셉트 82 저렴한 제품도 얼마든지 명품처럼 파는 전략 88 PART 3 고객이 스스로 지갑을 여는 세일즈 카피 쓰는 법 클릭을 부르는 제목 짓기의 마법 96 SNS를 하는 당신은 이미 작가다 102 홈쇼핑으로 배우는 세일즈 카피 세련되게 쓰는 법 108 반드시 기억해야할 한 가지 질문, “내가 고객이라면?” 114 당신이 오늘 본 기사에 세일즈 글쓰기 비법이 모두 담겨 있다 120 매출로 직결되는 마지막 한 줄 제대로 쓰는 법 126 마케팅 글쓰기를 위해 기억해야할 글쓰기 규칙 132 PART 4 고객이 스스로 지갑을 여는 세일즈 카피 쓰는 법 해시태그 제대로 알고 공략하기 140 돋보이는 프로필로 팔로우 늘리기 146 어떤 화려한 미사여구 보다 중요한 즉시 응답의 힘 152 글쓰기에도 여백의 미를 살리면 품격이 높아진다 158 SNS에서도 반드시 통하는 유머의 마력 163 마케팅 효과를 극대화하는 이미지 효과 169 카드뉴스 어떻게 만들어서 얼마나 활용하면 좋을까 175 PART 5 SNS 마케팅 글쓰기로 고객이 스스로 사게 하라 글쓰기로도 얼마든지 브랜딩이 가능하다 184 마케팅 글쓰기도 사후관리가 중요하다 190 또 사게 만드는 한 줄의 글쓰기 비결 196 나만의 슬로건은 의외로 힘이 세다 202 알차고 효과적인 마케팅 채널 관리는 이렇다 208 최고의 마케팅은 고객이 스스로 사게 하는 글쓰기215 EPILOGUE 마케팅 글쓰기는 아트와 같다 221 부록 SNS 마케팅 글쓰기에 유용한 앱 &사이트 224