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    방송국에서 드라마 파는 여자 - 하이퍼리얼리즘 협상 에세이

    • 송효지 저
    • 바이북스
    • 2022년 06월 15일
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    상품 규격 정보
    상품상세정보
    ISBN ISBN-13 : 9791158773014
    쪽수236쪽
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    제품구성단행본
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    책 소개
    하이퍼리얼리즘 협상 에세이. MBC 현재 미디어전략본부에서 10년째 콘텐츠 판매 협상을 하고 있는 저자 송효지가 상대의 감정을 건드리는 32가지 협상 시크릿을 담긴 《방송국에서 드라마 파는 여자》를 썼다. 전 세계에 드라마와 예능 콘텐츠를 수출하며 한류를 전파하고 국내 플랫폼들과의 협상을 담당하고 있는 자신의 노하우를 담았다. 전 세계에 드라마를 파는 드라마틱한 이야기이다. 저자는 자신의 경험을 통해 협상의 진수를 정확히 짚어내고 이를 흥미진진한 경험담으로 쉽고 명쾌하게 풀어냈다. 협상학 교수도 추천하는 이 책이 당신이 원하는 것을 얻는 방법을 알려줄 것이다.
    목차
    추천사
    서문
    프롤로그_송 차장, 깐느로 출장 가다!

    1. 첫 인상 다지기
    첫 인상의 중요성 | 공작새와 플라워(flower) | 공간의 심리학
    [여기서 잠깐?!] 자전거 협상

    2. 본 게임
    도어 인더 페이스 vs 풋 인더 도어 | 누가 먼저 말할까?! | 윈윈(Win-Win)?! | 선한 본성에 의지하라 | Push 하지 말고 Pull 하라 | 비교 우위를 찾아라 |. 자신감으로 무장하라 | 겸손 vs 자신감?!
    [여기서 잠깐?!] 컨디션을 최상으로 하라
    오랑캐와 오랑캐 | 상대를 춤추게 하라 | 풍차의 날개처럼 | 친해지되 선을 지켜라 | 공감, 그리고 역지사지
    [여기서 잠깐?!] 팀워크를 사수하라
    마음의 여유가 1등 | 현명한 여우

    3. 맞춤형 응대
    남자 vs 여자 | 나이와 직급 | 캐릭터를 파악하라! | 고유한 국민성 | ‘나’라는 온전함
    [여기서 잠깐?!] Be Natural

    4. 교착 상태 해결 방법
    벼랑 끝 전술 | 기다려라, 만만디 | Honesty is the Best Policy | 빠져나갈 구멍을 만들라 | 미안함을 심어주어라 | 단호할 때는 단호하라 | 마지노선을 정하라

    5. 협상을 마무리하는 자세
    승리감을 심어주어라 | Next Step을 향하여

    에필로그
    참고 문헌
    저자 소개
    저자 : 송효지
      송효지
      고려대학교 영어영문학과를 졸업하고 MBC 입사 후 현재 미디어전략본부에서 10년째 콘텐츠 판매 협상을 하고 있다. 전 세계에 드라마와 예능 콘텐츠를 수출하며 한류를 전파하였고 지금은 국내 플랫폼들과의 협상을 담당하고 있다.
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      5
      • guest
      • 2022.08.19

      협상 기술도 리스트업을 해서 상대의 성향에 따라 시도해보고 실질적인 deal을 진전시킬 방법을 알게 되었다는 것은 큰 수확이다. 어렵기만 했던 과거에 딱 맞게 협상 이야기를 대입해서 알려주는 이 책이 왠지 반갑기까지 했다. 성향분석, 공간의 선택 공감, 관심, 존중이라는 다양한 진심어린 감정 장치들을 잘 활용할 수 있는 팁들이 들어있다. 사례를 들어 설명하니 이해하기도 쉽다. 이 책에서는 자신의 성향도 존중하고, 어색해지느니 차라리 다른 보완책을 찾아 더하는 것을 제안한다. 나도 스몰토크를 도저히 못 하겠으면, 다른 방향의 해결책을 부지런히 찾아다닌다면 나만의 스타일을 찾을 수 있을 거라는 희망이 생겼다. 셀러 말고 바이어좀 해봤으면 좋겠다!는 생각도 많이 했었다. 그러나 바이어도 잘못 구매했을 때 자신이 짊어져야 할 책임을 생각하면 긴장하고 신중하게 작품을 골라야 하는 위치였던 것이다. 이 사실을 인지하고 나니 좀더 작품 판매에 자신감이 생길 것 같다, 책을 살 계획이거나 산 사람들 중, 무언가 팔아야 하는 위치에 있다면, 팔아야 하는 것에 저자의 협상 기술을 대입하고 녹여내는 연습을 하길 추천한다. 그럼 어제보다는 내일이 더 나아지는 경험을 할 수 있지 않을까 싶다. ^^

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