아마존 성공의 지름길은 PL과 FBA!

아마존은 연 매출 10억이 넘는 어엿한 사업을 펼칠 수 있는 세계 최고의 온라인 쇼핑몰로, 성공적인 브랜드를 만들어 수십, 수백억 원에 투자자에게 매각할 수도 있다. 이러한 성공을 거두기 위해서는 아마존에서 자사 브랜드를 만들어 판매하는 PL(Private Label) 방식과 아마존의 고객주문처리 서비스인 FBA(Fulfillment by Amazon)를 활용하여야 한다. 이 책은 최대한 빨리, 최소한의 자본과 시간으로 아마존에서 수익을 얻는 방법을 소개하였으며, 판매 방식에 따른 시장조사와 아이템 선정, 상품 소싱과 등록, 홍보하기 등 판매의 전 과정을 구체적으로 설명하였다. 특히 PL과 FBA를 활용해 아마존에서 진정한 사업을 하는 방법을 중점적으로 설명하였다.

[목 차]

1장 최고의 시장, 아마존에서 팔아라
01 잘나가던 회계사, 아마존찰리가 되다
02 아마존의 시작과 성장
1. 아마존, 세계 최대 오픈마켓의 시작
2. 아마존의 성장과 현황
03 아마존의 장단점
1. 아마존의 장점
2. 아마존의 단점
04 한국에서 아마존 셀러 되는 법

2장 아마존 창업을 위한 준비 사항
01 셀러 회원 가입을 위한 준비 사항
02 아마존 셀러 회원 가입하기
03 세금 무신고 인터뷰하기
04 해외 결제계좌 만들기-페이오니아, 월드퍼스트
1. 미국 은행 계좌 만드는 법
2. 페이오니아 계정 만들기
3. 월드퍼스트 계정 만들기
05 셀러 어카운트 설정하기
1. 신용카드 설정하기
2. 통장 계좌 설정하기

3장 아마존 셀러센트럴 살펴보기
01 셀러센트럴 페이지 들어가기
02 셀러센트럴 대시보드 살펴보기
1. 셀러센트럴 대시보드
2. Inventory 메뉴
3. Pricing 메뉴
4. Orders 메뉴
5. Advertising 메뉴
6. Reports 메뉴
7. Performance 메뉴
8. Settings 메뉴
9. Messages 메뉴
03 셀러센트럴 기본 정보 설정하기
1. 대시보드 설정하기
2. 알람 정보 설정하기
3. 로그인 정보 설정하기
4. 반품 정보 설정하기
5. 선물 포장 여부...1장 최고의 시장, 아마존에서 팔아라
01 잘나가던 회계사, 아마존찰리가 되다
02 아마존의 시작과 성장
1. 아마존, 세계 최대 오픈마켓의 시작
2. 아마존의 성장과 현황
03 아마존의 장단점
1. 아마존의 장점
2. 아마존의 단점
04 한국에서 아마존 셀러 되는 법

2장 아마존 창업을 위한 준비 사항
01 셀러 회원 가입을 위한 준비 사항
02 아마존 셀러 회원 가입하기
03 세금 무신고 인터뷰하기
04 해외 결제계좌 만들기-페이오니아, 월드퍼스트
1. 미국 은행 계좌 만드는 법
2. 페이오니아 계정 만들기
3. 월드퍼스트 계정 만들기
05 셀러 어카운트 설정하기
1. 신용카드 설정하기
2. 통장 계좌 설정하기

3장 아마존 셀러센트럴 살펴보기
01 셀러센트럴 페이지 들어가기
02 셀러센트럴 대시보드 살펴보기
1. 셀러센트럴 대시보드
2. Inventory 메뉴
3. Pricing 메뉴
4. Orders 메뉴
5. Advertising 메뉴
6. Reports 메뉴
7. Performance 메뉴
8. Settings 메뉴
9. Messages 메뉴
03 셀러센트럴 기본 정보 설정하기
1. 대시보드 설정하기
2. 알람 정보 설정하기
3. 로그인 정보 설정하기
4. 반품 정보 설정하기
5. 선물 포장 여부 설정하기
6. 배송지 및 요율 설정하기
04 기타 정보 설정하기
1. 사용자 권한 설정하기
2. FBA 사용자 세팅 설정하기

4장 아마존 판매 방식에 대해 알아보자
01 RA(Retail Arbitrage, 소매점 차익거래) 판매 방식
02 PL(Private Label, 자사 브랜드) 판매 방식
03 번들링(Bundling) 판매 방식
04 시장조사를 하는 방법
1. 단순 분석으로 시장조사 하기
05 아이템을 선정하는 방법
1. 아마존 판매금지 품목
2. 아이템을 찾는 방법
1) 예산 방식
2) 툴 방식
3) 데이터 방식

5장 RA 방식으로 상품 판매하기
01 아마존 수수료에 대해 알아보자
1) 판매수수료
2) FBA 수수료
02 RA 방식에 대한 개요
03 RA 방식 상품 소싱하기
1. Best Seller Rank 조사하기
2. 리뷰 조사하기
3. 가격 조사하기
04 RA 방식 상품 등록하기
05 상품 등록에 관한 FAQ

6장 PL 방식으로 상품 판매하기
01 PL 방식에 대한 개요
02 PL 상품 찾기 워크스루(Walk-through)
03 PL 상품 찾기 추가 팁
1) 아마존 리뷰 활용하기
2) 구글 활용하기
3) 소셜 사이트 활용하기
4) 상품 사이트 활용하기
04 PL 방식 상품 소싱하기
1. 알리바바에서 업체 찾기
2. 수익성 분석하기
05 해외 사이트에서 소싱하기
06 국내 사이트에서 소싱하기
07 PL 방식 상품 등록하기
1. UPC 구매하기
2. 상품 등록하기
08 상품 카테고리 승인받기
09 등록한 상품 홍보하기
1. 소셜미디어
2. 블로그
3. 유튜브
4. 유료 광고
10 리스팅 최적화와 판매량 극대화를 위한 키워드 리서치
1) 정확한 검색어 찾기
2) 광고하기
3) 광고 결과 활용하기

7장 상품 등록 후 해야 할 일
01 상품 등록 후 셀러가 해야 할 일
02 상품 정보 수정하기
03 주문 확인하기
04 배송 및 배송처리 하기
1) 주문 확인하기
2) 포장하기
3) 배송하기
4) 배송 확정하기
05 반품, 환불, 구매 취소 처리하기
1. 반품, 환불, 구매 취소가 일어나는 경우
2. 환불해주기
06 정산 내역 확인하기
07 판매 대금 인출하기
1. 페이오니아에 한국 통장 계좌 등록하기
2. 한국 통장 계좌로 대금 인출하기
08 퍼포먼스 관리하기
1) Buyer Messages
2) A-to-z Guarantee claims
3) Chargeback claims

8장 아마존 FBA 활용하기
01 아마존 FBA에 대한 개요
1. 아마존 FBA란?
2. 아마존 FBA 창고와 Sort Center
02 FBA 흐름도
03 FBA 비용
1. 고객주문처리 비용
2. 재고관리 비용
04 FBA 활용하기
1. FBA의 장점
2. FBA의 단점
3. FBA와 사업
05 FBA 진행 따라 하기
1. FBA 창고에 상품 입고시키기
2. FBA 창고 입고 상품 확인하기

9장 PL과 FBA를 활용한 아마존 사업 로드맵
01 1단계 - 기반 닦기
1. 리뷰 늘리기
1) Review Group 활용하기
2) Review 서비스 활용하기
3) Email Follow-up 서비스 활용하기
2. 매출 늘리기
1) 가격 조정하기
2) 광고 활용하기
02 2단계 - 성장하기
1. 추가 상품 등록하기
2. 브랜드 등록하기
1) 등록 가능 여부 확인하기
2) 브랜드 등록하기
3) 홈페이지 준비하기
03 3단계 - 사업하기
1. 사업의 정의
2. 사업하기 단계의 추진 사항
04 4단계 - 아마존을 넘어서 펼처보기

아마존에서 사업을 하려면 FBA를 하라!
한국 판매자에게 아마존의 최고의 매력은 FBA(Fulfillment by Amazon)이다. FBA는 아마존 창고에 상품을 입고시켜 놓고 판매하는 것으로, 아마존에서 상품 포장 및 배송, 반품 등 고객주문처리의 대부분 일을 알아서 해준다. 이로써 글로벌셀러도 현지 셀러와 동등한 위치에서 경쟁할 수 있으며, 아마존에서 수십, 수백억 단위의 사업을 영위할 수 있다. 이 책은 FBA 진행의 전 과정을 상세하게 설명하여 누구나 쉽게 FBA를 통해 판매를 할 수 있게 하였다. 아마존 판매의 지름길은 PL과 FBA를 혼용하여 판매하는 것이다. 그래야 진정한 사업을 할 수 있다. 이 책에 그 모든 것이 담겨 있다.

경쟁자 없이 PL 방식으로 판매하라!
PL(Private Label) 방식은 자기만의 개별 브랜드를 구축하여 판매하는 것으로, 경쟁자를 최소화하여 판매할 수 있다. PL은 일회성 수익 구조에서 벗어나 브랜드 구축을 통해 지속적인 매출과 상품 라인업의 다양화를 통해 성장을 극대화할 수 있는 방법이다. 인터넷의 발달로 이제는 누구나 쉽게 제조사와 연결하여 PL 상품을 만들어 판매할 수 있게 되었다. 이 책은 PL 상품을 찾는 다양한 방법과 소싱하는 법, 브랜드를 만들어 등록하는 법, 등록 후 인터넷 마케팅 방법까지 PL 상품을 판매하는 방법에 대해서 자세히 설명하였다.

누구나 쉽게 RA와 번들링으로 판매를 할 수 있다!
아마존에서의 일반적인 판매 방식인 RA(Retale Arbi tage, 소매점 차익거래) 방식은 아마존에서 판매되고 있는 기존 상품을 가격 경쟁력의 우위를 기반으로 판매하는 방식이다. 초창기 셀러들이 많이 이용하였던 셀유어스(Sell yours) 방식으로, 누구나 쉽게 접근할 수 있고, 법적 책임과 판매 후 관리가 필요 없으며, 낮은 가격에 상품을 소싱할 수 있는 셀러에게는 상당히 경쟁력이 있는 판매 방식이다. RA 방식으로 판매할 아이템 찾기와 소싱, 등록 방법 등 구체적인 진행 과정을 설명하였다. 더불어 매력적인 판매 방법인 번들링(Bundling) 방식에 대해서도 설명하였다.

아마존에서 상품을 판매하여 수익을 올리는 실질적인 방법!
기존의 아마존 판매자는 너무 많은 일을 너무 오랫동안 해야 했다. 이 책은 최대한 빨리, 최소한의 자본과 시간으로 아마존에서 결과를 얻을 수 있는 실질적인 방법을 알려준다.
아마존의 대표적인 판매 방식인 RA와 PL 방식으로 판매하는 방법을 단계(시장조사, 아이템 찾기, 수익성 분석, 아이템 선정, 국내외 사이트에서 소싱하기, 상품 등록하기, 등록한 상품 광고하기, 매출 늘리기)별로 설명하여 초보자도 쉽게 따라 할 수 있도록 구성하였다. 그러면서 각 단계별로 중점적으로 해야 할 사항에 대해서 자세히 설명하였다.

아마존찰리
2013년부터 구글, 페이스북, 유튜브 마케팅을 공부하며 실전에서 활용하던 중 아마존 판매에 관심을 가지고 셀링을 시작하였다.
2016년 글로벌셀러창업연구소를 통해 아마존 Private Label 사업 관련 특강을 시작으로 교육, 컨설팅을 하고 있다.
2017년 프런티어에듀를 창업하며 아마존 관련 교육을 전업으로 하게 되었으며, 한국에서는 생소한 데이터 기반 셀링을 소개하고 있다.

경력
현) 프런티어에듀 대표 / 글로벌셀러창업연구소 강사
딜로이트 안진회계법인 FAS(M&A Group/Corporate Finance Team)
호주 멜버른 로스쿨(휴학)
딜로이트 안진회계법인 감사 1부