삼성정밀화학 여성 해외영업 담당 1호 성수선이 글로벌 마켓 현장을 누비며 건져 낸 해외영업 실전 매뉴얼. 그저 성공담에 머무는 것이 아니라 글로벌 영업 마인드를 일깨워 주는 한편 사이사이에 스킬까지 귀띔하는 에세이 스타일의 비즈니스 자기계발 실용서다. 문화와 습관이 달...
당신이 고민하는 세일즈의 모든 것은 21가지 원칙에서 결코 벗어날 수 없다br세일즈 핵심 분야에서 나타나는 사소한 능력의 차이가 그 결과에 있어서 엄청난 차이를 불러온다. 조금만 개선하라! 결과는 분명 달라질 것이다.brhrbr목차brbr1. 확신의 힘br2. 두려움의...
미국 세일즈 분야의 전설적인 인물, 프랭크 베트거
실패를 성공으로 이끌 수 있는 열정, 대가들의 가르침을 순수하게 받아들일 수 있는 솔직함, 완벽한 자기관리를 위한 의지! 그것들이 있었기에 프랭크 베트거는 미국 보험업계의 최고가 되었다. 그는 그 자신이 성공한 사람일...
전진이란 시도하고 실수를 반복하면서 이뤄진다. 사람을 만나는 비즈니스에 시련과 실수가 없을 수 없고, 그 속에서 인간관계는 더욱 여물고 비즈니스에도 전진이 이뤄진다.
처음 만난 고객에게 마음의 문을 열게 하려면 준비된 열쇠가 있어야 한다. 그것은 시련과 실수라는 무...
고액 연봉을 향한 세일즈 스킬 향상 프로젝트!
이 책은 그동안의 세일즈 기법에서 벗어나 새로운 세일즈 기법을 제시한다. 저자 맹재원 지점장이 실제 현장에서 사용하던 ‘컨셉 세일즈’라는 방법이다. 이 세일즈 기법은 초보 FC는 물론, 고객은 많지만 계약으로 이끌어내지 ...
이 책은 거침없이 영업현장을 누벼온 영업달인의 이야기를 담았다. 그들의 사례는 다른 분야의 영업인들에게서도 시사하는 바가 대단히 크다. 이 책에 나오는 사례들은 영업인이라고 참고하여 실천해봄직하다. 아울러 이 책에 소개된 영업달인들을 가상의 경쟁상대로 삼아 노력한다면 ...