두 달 만에 매출 1억 2000만 원, 라자다(LAZADA) 판매 전략서이다. 아시아의 아마존이라고 불리는 라자다는 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 싱가포르, 태국, 베트남 등 동남아시아 주요 국가에 사이트를 둔 동남아시아 최고의 온라인 쇼핑몰이다. 이 책은 라자다 말레이시아 입점 두 달 만에 1억 2000만 원의 매출을 올린 저자의 라자다 판매 과정과 비법을 담은 책으로, 셀러 가입부터 동남아시아 시장 및 아이템 분석, 상품 등록 및 배송, 판매 전략 등을 상세히 다루었다. 특히 미국 아마존의 상품을 라자다에 등록하여 판매하는 새로운 방법을 소개하였다.

[목 차]

1장 두 달 만에 매출 1억, 안 소장의 라자다 도전기
01 인바운드와 아웃바운드를 누비는 글로벌셀러
1. 진정한 의미의 글로벌셀러
2. 글로벌셀러의 종류
1) 인바운드 글로벌셀러
2) 아웃바운드 글로벌셀러(국내 → 해외 판매)
3) 아웃바운드 글로벌셀러(해외 → 해외 판매)
02 새롭게 등장한 아시아의 아마존, 라자다
1. 글로벌셀러를 위한 새로운 시장, 라자다
2. 라자다 플랫폼과 입점 프로세스
3. 라자다는 과연 우리에게 기회일까?
1) 라자다, 사격 후 조준하라
2) 라자다의 새로운 비즈니스 모델
03 라자다 입점 두 달 만에 매출 1억 돌파
1. 상품 원가와 경쟁사 분석
2. 상품 등록, 판매, 정산
04 안 소장이 판매 데이터를 공개하는 이유

2장 라자다 입점 차근차근 따라 하기
01 라자다 입점 준비와 프로세스
1. 셀러 등록 시 준비사항
02 라자다 셀러 회원 가입하기
1. 셀러 회원 가입하기
03 셀러센터 둘러보기
1. 셀러센터 메인화면
1) Products
2) Orders
3) Promotions
4) Reports
5) Settings

3장 라자다 시장조사와 아이템 분석하기
01 라자다 판매 상품 시장조사하기
1. 아이템 시장조사 방법 1 - 키워드 찾기와 라자다 리포트 분석하기
2. 아이템 시장조사 방법 2 - 구글 검색 조회수 분석하기
02 나와 같은 아이템을 파는 경쟁사 분석하기
1. 경쟁사 분석하기
03 안 소장의 판매 아이템 분석하기
1. 판매 사례로 본 라자다 말레이시아 시장
2. 지역, 가격, 브랜드로 본 라자다 말레이시아 시장

4장 라자다에 상품 등록하기
01 상품 등록 전 꼭 알아야 할 규정 및 주의사항
1. 해야 할 것과 하지 말아야 할 것(Listing to DO, Not to DO)
2. 이미지 규정
3. 타이틀 규정
4. 상품 정보 등록 규정
5. 상품 판매가 설정
6. 판매해도 되는 상품과 금지 상품
7. 국가별 금지 품목
8. 위조품, 모조품, 금지 상품 판매 시 벌칙
02 한눈에 보는 리스팅 프로세스
03 하나씩 하나씩 상품 개별 등록하기
04 상품 검수 현황 및 승인 거부 이유 확인하기
1. 상품 검수 현황 확인하기
2. QC 승인 거부 이유 확인하기
05 엑셀을 이용한 상품 대량등록
06 엔토스를 활용한 상품 대량등록
1) 엔토스의 기본 메뉴
2) 엔토스 대량등록 따라 하기
07 등록한 상품 정보 수정하기

5장 판매가 일어나면 해야 할 일
01 주문 확인 및 배송처리 프로세스
02 한국발 동남아 배송 LGS 배송 방법
1. LGS 프로세스
2. LGS 배송 프로세스
3. LGS 반송 프로세스
4. LGS 주문처리 프로세스
03 라자다 물류센터 시스템 이용법
04 미국발 말레이시아 배송 GSI 이용 방법
1) GSI 회원 가입
2) 예치금 입금
3) 상품 구입
4) 주문서 업로드
5) 트래킹 넘버 입력

6장 라자다 판매대금 정산받기
01 라자다의 수수료 정책
02 정산 프로세스와 정산 내역 확인하기
1. 라자다 정산 프로세스
2. 정산 확인하기
03 정산 금액 인출하기

7장 매출을 늘리는 마케팅 비법
01 라자다에서 판매를 늘리는 방법
02 라자다에서 제공하는 프로모션 최대한 활용하기
1. 프로모션 제안하기
03 셀러 오퍼레이션 점수 관리하기
04 통계 프로그램 활용하기

8장 안 소장이 예측하는 또 다른 기회
01 온라인 시장에 대한 예측
1. 한국의 글로벌셀러들이 걸어온 길
2. 글로벌 통합 플랫폼의 등장
3. 글로벌 로컬 플랫폼의 한국 시장 공략

두 달 만에 매출 1억 2000만 원, 라자다(LAZADA) 판매 전략서
아시아의 아마존이라고 불리는 라자다는 말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 싱가포르, 태국, 베트남 등 동남아시아 주요 국가에 사이트를 둔 동남아시아 최고의 온라인 쇼핑몰이다. 이 책은 라자다 말레이시아 입점 두 달 만에 1억 2000만 원의 매출을 올린 저자의 라자다 판매 과정과 비법을 담은 책으로, 셀러 가입부터 동남아시아 시장 및 아이템 분석, 상품 등록 및 배송, 판매 전략 등을 상세히 다루었다. 특히 미국 아마존의 상품을 라자다에 등록하여 판매하는 새로운 방법을 소개하였다.

동남아시아 시장을 선점하라
동남아시아 온라인 시장은 약 5억 6000만 명의 고객이 기다리는 거대한 시장이다. 라자다는 동남아시아 주요 국가에 현지 사이트를 두고 있는 동남아시아 No. 1 온라인 쇼핑몰로, 2015년에 국내에 소개된 이후 폭발적인 인기를 끌고 있다. 아직까지 다른 마켓에 비해 판매자들 간 경쟁이 심하지 않은 블루오션으로, 지금이 한국 판매자들이 진출하기에 적기이다. 동남아 시장을 선점하기 위해서는 더 늦기 전에 지금 라자다를 시작해야 한다.

동남아시아의 아마존, 라자다에서 팔아라!
라자다에서의 실제 판매 데이터를 바탕으로 동남아시아 시장을 분석하고, 판매가 잘되는 아이템을 소개하였으며, 까다로운 입점 절차부터, 회원 가입, 상품 등록 및 배송, 정산 등 라자다 판매 및 운영에 관한 전반적인 내용과 필자만의 판매 노하우를 담았다.

미국 아마존의 상품을 라자다에 팔다
지금껏 아무도 시도하지 않았던, 미국 아마존에 있는 상품을 라자다에 등록하여 라자다 말레이시아에서 판매하는 글로벌셀러의 새로운 판매 모델을 소개하였다. 아마존닷컴의 상품을 긁어 대량으로 라자다에 등록한 후, 주문이 들어오면 바로 미국에서 동남아의 고객에게 배송하는 판매 시스템으로, 재고 없이 해외의 상품을 해외로 판매하여 수익을 올리는 방법을 소개하였다.

4만여 회원들이 신뢰하는 극강의 글로벌셀러
글로벌셀러창업연구소 4만여 회원들이 신뢰하는 최고의 강사, 극강의 글로벌셀러인 저자의 라자다 판매 과정과 생생 노하우를 담았다. 해외 마켓에 판매 경험이 없는 초보 셀러도 이 책에서 소개하는 과정을 따라 하면 누구나 쉽게 라자다에서 판매를 할 수 있을 것이다.

안영신
글로벌셀러창업연구소 소장
2010년 글로벌셀러창업연구소를 개설하여 글로벌셀러 사업과 관련한 교육 및 컨설팅을 진행하고 있으며, 셀러들을 위한 인바운드와 아웃바운드 시장을 끊임없이 연구, 개척하고 있다. 해외 구매대행 사업을 비롯해 글로벌셀러들의 마켓플레이스를 누구보다 앞서 면밀히 조사하고 분석하는 한편, 이들 시장에서 실제로 판매를 하면서 터득한 생생한 정보와 실전 노하우를 전달하고 있다. 또한 글로벌셀러들을 위해 대량등록 솔루션, 해외 배대지, 물류 서비스 사업을 하고 있다. 저서로 ≪해외직구 구매대행 병행수입으로 글로벌셀러 창업 &운영하기≫가 있다.

< 경력>
현) (주)글로벌셀러창업연구소 대표이사 / (주)컨설팅프랜드 이사
현) 열린사이버대학교 산학협력교수
현) 호서대학교 벤처대학원 정보경영학과 박사 과정
호서대학교 글로벌창업대학원 창업컨설팅학과 석사
창업지도사자격증 2급 / 중등2급 정교사 자격증
성균관대학교 사회적기업 CEO양성 과정 수료
창조경제멘토위원
서울시 청년창업스쿨 심사위원
전국 국책창업대학원 창업경진대회 창업진흥원장상 수상 (1만 글로벌 CEO양성 프로젝트)

< 강의>
SBS CNBC ＜소상공인의 눈＞ 출연, 글로벌셀러 편
강원도 창조경제혁신센터 글로벌보부상 강의 총괄
전북 경제통상진흥원 글로벌셀러 편
고양여성인력개발센터 글로벌셀러, E비즈니스 과정
(주)노노스 동남아시장을 선점하라 라자다 강의
고려대학교 평생교육원, 서울여대, 기전대, 군산대, 부산대,
경성대 평생교육원, 경남과학기술대학 창업대학원 외 다수 강의

이지수
글로벌셀러창업연구소 아웃바운드팀 팀장
글로벌셀러창업연구소 이베이, 라자다, 11번가 말레이시아 강사
기전대학, 서울여대, 경성대학교 평생교육원, 고양여성인력개발센터,
강원여성인력개발센터, 노노스 창업교육학원, 서울신용보증 창업아카데미, 조선 에듀케이션 글로벌셀러 과정 등 다수 강의
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