자신에게 투자하고, 자신이 만나는 고객에게 투자해야 한다!
결국 사람에게 투자해야만 한다
이것이 법인 컨설팅Ship의 기본이고 롱런할 수 있는 비결이다!

세계 경제는 이미 무한경쟁 시대에 돌입했다. 전 세계가 인접 지역끼리 FTA를 맺어 단일 시장 규모를 확대하고 교역량을 늘리기 위해 고민하고 또 고민하는 비상 경영을 시작한 지 이미 오래되었다. 국가의 생존 전략에 발맞추어 기업들은 저마다 해외 시장에 진출해 새로운 먹거리를 찾아 분주히 움직이고 있다. 대한민국은 세계 10대 경제규모를 자랑하는 작지만 강한 나라로 발돋움하고 있다.

이러한 성장국면에는 적지 않은 중소·중견기업에 기반을 둔 수많은 기업인의 역할이 있었다. 그러나 초고속 성장을 거듭해온 수많은 기업이 결국 막대한 상속세 부담, 후계사장 준비 부족으로 창업주의 철학과 경영이념을 지켜내지 못하고 기업의 성장과 연속성을 유지하지 못한 채 문을 닫는 상황으로 치닫는 경우도 빈번하게 발생하고 있다.

이러한 상황 속에서 저자 정인택 명예상무는 중소·중견기업 CEO들에게 도움이 되는 일을 하고자 벤처기업 CEO 자리를 과감히 던지고 100년 이상 장수기업을 육성하겠다는 목표로 수많은 기업의 동반자가 되기 위해 중소·중견기업 CEO 전문 컨설팅을 시작하였고, 어느덧 13년 차가 되었다.

그동안 법인컨설팅 현장에서 ING생명 5년 연속 FC Champion을 수상하도록 해준 남다른 컨설팅 전략을 직접 수많은 기업인에게 전했고, 현장에서 경험한 다양한 사례를 토대로 100년 이상 장수기업으로 기업을 승계하기 위한 솔루션을 제공하기 위해 노력하였다. 여기에 일선 영업현장에서 기업 전문 FC가 되고자 하는 수많은 보험업계 동료 FC한테도 전문적 지식에 입각한 고객관리와 인맥관리를 통한 성과 창출에 대해 나름대로 경험담을 생생하게 전달하고 있다.

앞으로도 저자 정인택 명예상무는 영업현장에서 수많은 기업인을 만나면서 100년 이상 장수기업을 육성하겠다는 신념으로 그분들의 영원한 동반자가 되어 기업이 안고 있는 후계사장 육성, 가업승계, 상속, 증여, 명의신탁 주식, 개인사업자 법인전환, 기업 인수·합병 등과 같은 다양한 솔루션을 제공할 것이다. 또 후계자 육성, 상속세 재원 마련이라는 가장 핵심적인 컨설팅을 실시해 100년 이상 장수기업을 육성하는 데 기업인들의 동반자이자 파이낸셜 컨설턴트로서 사명감을 가지고 최소한 상속세 문제로 회사가 문을 닫는 사례가 더는 나오지 않도록 하기 위해 최선을 다할 것이다. 그리하여 대한민국의 모든 중소·중견기업이 100년 이상 장수기업으로 성장·발전하는 데 함께 가는 FC가 되는 것이 그의 사명이다.

[목 차]

추천사
- ING생명 정문국 대표이사
- ING생명 곽희필 부사장
- 광인산업(주) 김형주 대표이사
- 허시파피코리아(주) 정윤수 대표이사

프롤로그

01 보험, 길이 없으면 만들어라
보험업계에 발을 들이다
10년 후 챔피언을 향해 뛰다
사람을 잃지 않아야 고객을 얻는다

02 고객과 끊임없이 소통하고 인맥관리에 시간을 투자해라
*지인 시장*을 버리다
고객과 끊임없이 소통하다
고객관리와 자기관리

03 사람에게 투자해라
나눈 만큼 얻고 주는 만큼 받다
*계약*보다 *사람*을 먼저 생각하다
끈기 있게 기다리다

04 내 인생을 설계하라
우연이 필연으로 이어지다
고객 투자는 가장 안전하고 수익성 높은 투자다
나는 대한민국의 행복한 FC다

05 법인컨설팅 실전사례
고객과 맺은 아름다운 인연
계약보다 더 중요한 모임과 만남

부록 - 언론기사
화보 - 사진으로 보는 정인택

지속적으로 투자하고 노력하고 공부하라!
*계약*보다 *사람*을 먼저 생각하라
나를 통하면 안 되는 것이 없도록 소통하라!

ING생명 5년 연속 FC Champion,*생명보험협회*최초 모범 우수 인증설계사, MDRT 종신멤버(MDRT 3년, COT court of the table 5년, TOT top of the table 4년), 기부천사. ING생명 정인택 명예상무의 경력 중 일부만 간추린 것이다. 특히 보험 세일즈 최고의 영예인 FC Champion
을 5년 연속 수상했다는 것은 국내에서도 전무후무한 사례라 할 수 있다. 한마디로 그는 보험업계에서 살아 있는 전설로 통하는 인물이다.

고액의 계약을 지속적으로 성사시키는 정인택 명예상무의 영업능력은 타의추종을 불허할 정도이다. 이는 보험업계에서는 매우 드문 일로써 CEO를 위한 전문적인 상속, 증여 절세플랜 뿐만 아니라 일반인을 위한 재무 설계도 충실히 수행하고 있다는 점에서 높은 평가를 받고 있다. 그는 보험영업에 성공하기 위한 노하우로 *SMART경영*을 말한다. 이는 Specific(구체적인), Measurable(측정 가능한), Achievable(달성 가능한), Realistic(현실 가능한), Timely(순차적으로)라는 단어의 약자로 목표를 갖고 최선을 다해 일하라는 강한 메시지를 담고 있다.

이것은 다른 세일즈맨과 구별되는 정인택 명예상무만의 특별한 능력이다. 이러한 능력 중 3가지를 꼽자면 첫째, 사람 만나는 것을 귀찮아하고 두려워하지 않는다. 그는 천성적으로 사람과의 인연을 즐긴다. 그런 점에 서 그는 타고난 세일즈맨이다. 또한 그는 항상 공부하고 연구하는 삶의 자세가 몸에 배어 있다. 재정컨설팅은 짧은 상식으로만 접근해서는 성공하기 어렵다는 것을 잘 알고 있기 때문이다. 그는 국내외 많은 대학의 최고경영자과정을 수료하는 등 1년 365일 꽉 찬 스케줄 속에서도 새로운 지식을 받아들이는 노력을 멈추지 않는다. 마지막으로 과감한 재투자를 주저하지 않는다. 자신과 고객 간의 일대일 관계로 그치지 않고 고객과 고객 간의 네트워크를 구성하여 정보 공유의 장으로 확장한다.

이를 위해 적지 않은 사비를 들여 다양한 모임과 행사를 정기적으로 개최한다. 이러니 고객의 마음을 사로잡지 않을 수 없으며, 마음에서 우러나오는 소개와 추천이 일어나지 않을 수 없다. 한편 사람을 향하는 그의 철학은 봉사활동으로도 실천되고 있다. 그의 성공이 단지 세일즈 노하우만으로 이룩되었다고는 생각하지 않는다. 이 글에서 눈여겨봐야 할 것은 보험 세일즈 노하우뿐만이 아니다. 목표를 세우면 반드시 해내고야 마는 실천철학을 눈여겨보길 바란다. 목표를 세우는 것은 쉽지만 실천하기는 만만치 않다.

그는 각고의 노력과 인내를 발휘해 그것을 해냈다. 그래서 이 책이 단순히 보험업계 종사자뿐만 아니라 삶을 어떻게 설계하고 어떻게 살아가야 하는지에 대해 니즈가 있는 독자라면 이 책에 담긴 정인택의 컨설팅십을 느껴보기 바란다.

정인택
서울 성동고등학교를 졸업하고 경희대학교에서 *남북한 관광자원개발 협력방안에 관한 연구*로 석사학위를 받았다. 한국능률협회 강사, 벤처기업 ㈜네오클릭 대표이사를 지내고 2003년부터 2016년 현재까지 13년 동안 ING생명에서 중소·중견기업 CEO 전문 FC로 활동하고 있다. 특히 벤처기업 CEO 출신으로 법인 전문 컨설팅 분야에서 국내 최고의 파이낸셜 컨설턴트로 인정받고 있다. 2008년부터는 해마다 두 번씩 전액 스폰으로 VVIP CEO 200명을 초청하여 VVIP CEO 초청 자선 골프대회를 열어 초록우산 어린이재단 등에 기부하는 등 매년 국내외 사회복지단체 30여 군데에 기부활동을 활발히 하고 있다.

2009년에는 생명보험업계 최초로 고객감동, 사회공헌, 고난극복 등을 통한 모범활동을 인정받아 *모범우수인증설계사*로 선정되었으며, 2016년 상반기에는 6월 28일(화) 약 200명 50팀 규모로 샤인데일CC에서 제17회 VVIP CEO초청 자선골프대회를 개최한다.

한국MDRT협회 봉사분과위원장, TOT&COT위원회 위원으로 봉사하였고, 2014년 MDRT 종신멤버가 되었으며, 2016년 현재까지 MDRT 3회, COT 5회, TOT 4회를 달성하였다.

2011년 ING생명 최고 영예인 Royal Lion(명예이사)을 달성하였으며, ING생명에서 2012년부터 2015년까지 4년 연속 Summer Contest 1위, 2011년 영업부터 2015년 영업까지 5년 연속 FC Champion을 달성해 보험업계에서 전무후무한 신화를 만들어가고 있다. 2016년 4월 22일 시상식에서는 그 공로를 인정받아 FC 조직 내 최초로 ING생명 *명예상무*로 승진하였으며, 전속 운전기사를 제공받아 활동하는 최초의 FC로 기록되었다.

현재 ING생명 내 *로얄스터디*, *크레센도*, *ICC* 등의 스터디 모임에서 영업 현장의 다양한 경험을 공유하고 있으며, 특히 법인 전문 컨설팅 강연을 하는 등 실전 사례와 관련된 노하우를 전파하고 있다.